汽車行銷理論實務

內容簡介

前言

本書分為上、下篇。上篇為理論篇，是關於汽車行銷的理論知識，包括汽車市場行銷環境分析、汽車市場消費者購買行為分析、汽車市場分析、汽車市場行銷策略、汽車市場競爭等。下篇涉及具體的行銷實務內容，包括汽車4S店行銷、二手車市場行銷、汽車金融、汽車文化行銷、汽車行銷模式、新型汽車行銷方式探索研究、國際汽車市場行銷實務等。

本書結合中國汽車市場實際情況，對汽車行銷實務當中的熱點問題進行闡述，重點介紹了汽車行銷實踐問題。本書每章都列有章節關鍵字，並附有複習與思考題和案例分析。內容深入淺出，理論聯繫實際，思路清晰，案例貼切，針對性強，具有一定的指導性和操作性。

本書可作為本科院校、高職院校汽車行銷專業（課程）的教學用書，也可作為汽車銷售公司、現代汽車服務企業市場行銷等部門從事汽車行銷的員工培訓用書。

我國的汽車產業從解放初引進蘇聯技術到改革開放後引進歐美生產線，從20世紀80年代初大量依賴進口到90年代末國產車成為市場主流，前後經歷了五十多年的時間。汽車工業快速發展，但是與汽車產量快速提高形成鮮明對比的是我國汽車市場行銷的相對滯後。

作為世界最大的汽車消費潛在市場，中國汽車市場蘊藏的市場機遇是前所未有的。汽車市場行銷作為企業的發展戰略和策略是眾多的汽車廠家、眾多的品牌和車型占領市場的最好選擇，賣方市場已經完全進化為買方市場，汽車行業正在加快優勝劣汰的進程。中國的汽車市場行銷尚處在一個發展階段，作為一個潛力巨大、開發並不充分的市場領域，對於任何品牌和任何經營者都有勝出的機會。如何快速有效地提升企業經營業績，取決於汽車行銷方略的科學與合理性，取決於企業汽車行銷人才與行銷隊伍的執行能力。但是由於高級汽車行銷人才的匱乏，相當比例的汽車企業並未能取得如期的經營效果。市面上汽車行銷相關書籍都主要是從行銷理論的角度論述汽車行銷學，並未從行銷實務的角度重點講解行銷理論以外的行銷實踐內容。

本書借鑑了大量的國內外汽車行銷資料和相關教材，結合我國汽車市場的特點，系統地闡述汽車行銷的基本理論，並結合作者近年來在教學和科研工作中對該學科有關問題的深入思考和經驗的總結，通過大量的案例，將專業系統的理論知識與實際的市場需求進行整合，為汽車行業培養實戰型汽車行銷管理人才服務。

本書由上海工程技術大學楊亞莉編寫，陳力華審稿。

在編寫過程中，參閱了大量的中外文獻資料，在此，對原作者的貢獻表示感謝。本書編寫得到了上海工程技術大學汽車工程學院及管理學院多位老師和同學的大力支持與幫助，謹此表示深深的謝意。

由於汽車市場行銷實務在國內還是一門新興學科，也是一門實踐性較強的學科，而且發展速度很快，加之編者水平所限，書中難免存在疏漏和不周之處，敬請讀者提出寶貴意見。

作者

2015年3月

圖書目錄

上篇理論篇

1汽車市場行銷概述

1．1汽車市場行銷的含義

1.2汽車市場行銷的核心概念

1.3汽車市場行銷觀念的演變

1.3.1汽車生產觀念

1.3.2汽車產品觀念

汽車行銷理論實務

基本介紹

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