汽車市場競爭戰略（Automotive Market Competition Strategy）是指汽車企業依據自己在市場上的地位，為實現競爭地位和適應競爭形勢而採用的具體行動方式。
基本介紹
- 中文名：汽車市場競爭戰略
- 外文名：Automotive Market CompetitionStrategy
- 屬 於：市場經營
- 核 心：競爭
市場領先者的競爭戰略,市場挑戰者的競爭戰略,市場追隨者的競爭戰略,市場補缺者的競爭戰略,
市場領先者的競爭戰略
一般情況下，市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭戰略。例如，企業為擴大市場需求，採取發現新用戶、開闢新用途、增加使用量、提高使用頻率等戰略；為保護市場份額,而採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等戰略。
對於汽車企業來說，在汽車行業中處於領先的企業一般具有較大的市場占有率，一般是行業中的導向型企業。作為汽車市場領先者，其行銷戰略重點更多的是維持其市場份額和保持其市場地位，在此基礎上，進一步擴大市場份額。市場領先者一般有3種主要的競爭戰略：
①領先企業擴大市場總需求戰略。
②企業採取較好的防禦措施和有針對性的進攻，來保持自己的市場地位。
③在市場總規模不能有效擴大的情況下，擴大自己的市場份額戰略。
市場挑戰者的競爭戰略
汽車市場挑戰者是市場占有率位居市場主導者之後而在其他競爭對手之上的企業，是市場中最具進攻性的企業。它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位，它們採取的戰略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。
汽車市場挑戰者可以選擇兩類戰略策略，即進攻策略或固守策略。市場挑戰者如要發起挑戰，首先必須確立自己的戰略目標和挑戰對象，其次要選擇適當的進攻策略。市場挑戰者也可在下列條件下採取固守策略：
①當所在行業的市場需求呈總體縮小或是衰退時。
②估計競爭對手會對所遭受的進攻做出激烈反應，而本企業缺乏後繼財力難以支持長期消耗戰時。
③企業已有更好的投資發展領域並已開始投資，但前景不明時。
④主要競爭對手調整了戰略或採用新的戰略目標，一時不能摸清對手的戰略意圖和戰略指向時。
市場追隨者的競爭戰略
汽車市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭戰略。由於這類企業一般不需自己投資研製新產品，獲利能力一般並不差。這類企業多屬實力不強的中小企業。如中國汽車行業的非骨幹企業，它們通常生產與骨幹企業類似的產品，甚至購買骨幹企業生產的零部件從事裝配生產。市場跟隨者的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。
市場補缺者的競爭戰略
龐大的汽車產業中存在著大量的中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，通過專業化生產和行銷,集中自己的資源優勢來滿足這部分市場的需要。扮演市場補缺者的企業的競爭性策略主要是尋找競爭對手所忽略的市場空隙，致力於在空隙中生存和發展。它們只要仔細經營，通過為用戶提供滿意的產品和服務，通常可以獲取較大的投資收益率，利潤率常常超過大型企業。市場補缺者的戰略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。
