基本介紹
- 中文名：校園行銷推廣
- 外文名：Campus marketing promotion
- 領域：行銷
簡介,特點,現實需要,傳播形式,存在問題,行銷推廣,
簡介
以充分利用校園既有市場和挖掘潛在市場為目標市場的行銷活動,它是社會實體行銷的一部分，是特殊的行銷形式。它的行銷客群群體是在校大學生，這個群體有一些共性，那就是開放、活潑、潮流、闖勁足。
特點
1.封閉性。
在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和網際網路，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名 度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關係行銷手法的重要市場。
2.容量大。
資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2013年，我國高等教育在校生的人數將超過2600萬，如果大學生年平均消費每人1300元，年消費將高達1300 多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額
3.開發成本低。
目前，企業在校園的經營並非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。
校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接
5.延續性。
校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品 牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。
6.文化的獨特性。
高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷於各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯 自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網路的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，並將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。
現實需要
大學生，他們是中國最獨特的細分群體，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人口總數已經激增至接近2600萬。2600萬，等於四分之一個德國總人口和三分之一個英國總人口。中國當代大學生群體潛在的市場價值、對於其他人群的影響力和其獨特性，完全值得企業和研究機構將其作為一個獨特的細分市場來專門研究和重視。
大學生，他們追求個性，對人生有著自己獨特的看法和觀念；他們倡導新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關注；他們有著高於一般同齡人的敏銳和視野；他們的消費行為、特點和方式，將左右和引領整個社會青年的趨向。
大學生是未來實力階層，中國社會目前最富有的階層占到總人口的10～30%，在這個群體中，擁有大學及以上學歷的人群占到約40%，而這一比例在大眾總體中只占到10%。這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生群體無疑就是未來的實力階層。
大學生是科技消費族，雖然和新富相比，大學生目前的消費能力還存在較大差距，但從預購水平看，數位相機、筆記本電腦、MP3、手機等產品的未來一年預購傾向上，大學生明顯高於同齡人群體，並且也高於新富群體。這意味著，在大學生的消費需求或者可支配收入進一步增加的情況下，他們將變成這些高端消費品的重要購買者，大學生群體高端科技產品消費價值不可小覷。
從品牌觀來考察發現，隨著年齡增長，人們嘗試新品牌的意願在逐漸遞減。在25～29歲的人群中，22%的人願意嘗試新品牌，而到了30～34歲人群，這一比例則劇減為12%。可以這樣來預估：大學階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢
校園行銷主要分為宣傳和行銷兩個部分，各位需注意宣傳有限、行銷無限。
宣傳有限——為避免重複和遺漏，宣傳任務可按照地域、時間和形式來分配。
傳播形式
校園DM投放
DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告。
校園DM就是在校園裡發行的DM直投雜誌，目的在於引領學生消費，由於高校人群構成了未來的主流中產人群，廣告客戶越來越注重行銷未來，注重影響校園。高校DM在全國各地都有較大規模的發展，多為高校學生創業團隊，缺乏正規的商業模式指導和工商監管，導致市場混亂，存活周期短。但不能否定，將來隨著分眾傳媒形式進一步擴展，校園DM也將有較大的發展前途。
校園廣告是指校內戶外、室內以及藝術館等市場需要的地方投放廣告，這是社會市場化進入校園的必然趨勢，校園廣告代理隨著社會廣告資源的匱乏在各地紛紛誕生了。
校園推廣分為校園直銷和校園路演，校園直銷是指利用學生創業團隊對大學生進行校園行銷，如比較流行的手機卡、信用卡等。校園路演是指在校園內開展活動增加企業、產品知名度和美譽度，並不以銷量為目標，多用於快消品。
校園商圈
通過商家聯盟打折的形式吸引和引導學生消費，這種形式理論上適合於學生市場，但現實中由於商家參差不齊，運作商家執行力差，大多沒有太大影響力。
校園bbs
通過校園論壇的發軟文、置頂、買廣告位的形式進行傳播和推廣。
校園DM雜誌（Campus Direct mail Magazine）校園DM雜誌就是校園直投雜誌的意思，使得學生更生動的了解。
賽事競技
賽事競技運動就是利用高科技軟硬體設備作為運動器械及運動器材場地進行的、人與人之間的智力對抗運動與體力。通過運動，可以鍛鍊和提高參與者的思維能力、反應能力、心眼四肢協調能力和意志力，培養團隊精神。賽事競技運動員主流人群為在校大學生，因此由校園傳媒來做電競賽事變成市場的趨勢。
校園行銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由於行銷推廣的不足引起的。
存在問題
高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些行銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，儘管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
行銷推廣
校園行銷推廣專業機構希彥文化指出，一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難採取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們並不容易，另外學生們喜歡用簡訊溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上並利用起來；
在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的行銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什麼的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；
