校園整合行銷

市場分析

（1）消費群數量龐大

據不完全統計，全國擁有高等院校1800多所，近2500萬大學生。按照平均每人每年10000元的消費支出，那么每年將創造2500億的消費支出。隨著我國教育水平逐步提高，各大高校大規模擴招，民辦高校的興起，大學生的規模將繼續擴大。

（2）消費群文化素質高

大學生不僅數量龐大，而且文化素質高。他們對新事物的接受速度快，是新思想、新產品、新理念的主力推行者。

（3）廣告相對成本低

上大學之前，同學們都在緊張的學習，大金額購物都是由父母操辦。因此，大學生的消費經驗不足，消費價值觀念尚未成熟，消費行為易受引導。在很多消費領域，消費經歷和經驗都屬於空白狀態，此時進行廣告投入，對品牌的認知速度快。在大學生當中進行新產品的推廣，投入成本相對較低。

（4）群體性特徵強

大學生宿舍集體生活的形式，生活區域集中，區域內的信息傳播速度快。

同時，大學生有很強的群體認同感，在消費行為上更容易互相影響。

（5）消費能力逐年提升

中國經濟的持續穩定發展，目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。目前學生擁有手機、個人電腦已經成為普遍現象。另外大學生還具備了強大的潛在消費力，是社會未來的精英階層，大學期間培養起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會後，將為企業帶來更為巨大的商業利益。

（6）校園群體更新快

學生群體具有流動性，學生來自全國各地，又走向五湖四海，年年更新，每四年就是完全的一個新鮮群體。

（1）校園半封閉狀態，主流媒體在校園內影響力大大減弱

學校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些行銷工作難以像大眾市場那樣充分展開；電視媒體由於條件限制，在校園裡的影響度非常低。報紙、城市戶外等媒體在校園裡的影響度同樣很低。因此打開校園市場，必須採用校園專業媒體。

（2）群體的特殊性，要求行銷策略必須差異化

校園群體消費行為及理念的差異性，要求必須針對該群體制定差異化的行銷策略。

（3）校園政策對商業推廣的限制

各個學校都對校園商業活動進行了不同程度的限制，如絕大多數高校都對醫療廣告、菸酒廣告以及遊戲廣告等進行了限制。同時，各個學校特殊時期也對校園地面推廣活動進行限制，那么企業在制定行銷推廣策略時應充分考慮各個學校的實際情況。

（4）校園行銷推廣必須年年做

由於校園群體年年更新，這就要求企業必須面對這些新鮮群體不斷的進行推廣投入。而且隨著社會群體消費心理和習慣的變化，行銷策略應作出相應的調整。比如，當前“非主流”概念在大學校園的流行，這就要求企業的推廣策略應作出相應調整，以換取非主流的喜愛。