廣告補貼

廣告補貼(advertising allowances) 是通過價格削減,給予渠道中公司的優惠,鼓勵它們做廣告或促銷其供應商在當地的產品。例如,電器公司給予它的家用電器批發商一種補貼(銷售額的5%) 作為回報,期待它們把這補貼花在當地的廣告中。

基本介紹

  • 中文名廣告補貼
  • 外文名:無
  • 作用:鼓勵它們參與廣告活動
  • 類型:給予渠道中較下游的企業價格折讓
廣告補貼的內容,廣告補貼,

廣告補貼的內容

此種補貼運用方式與現金折讓相當類似,零售商一樣需要達成某些配合要求,才能獲得折價補貼。而其中最大的差異,則是零售商累計折讓額度,而不是取得現金。此外,還必須實施下列的配合行動,如大批展示、商品減價、刊登報紙廣告或在貨架上標示折價告示牌等等。通常,

廣告補貼

會要求零售商必須提出為促銷商品刊登的媒體時間及版面大小。另一方面,展示補貼則會要求在店內另闢一處大批展示該產品。
運用廣告或展示補貼時,零售商和廠方務必先簽訂契約,以免日後發生異議,橫生枝節。就契約內容來看,廣告補貼較容易執行,通常零售商必須提出廣告證明,廠商才會支付補貼。其證明的方式有:剪下報紙廣告、影印貨架陳列促銷物、拍下展示照片或用其他各種可能方式,以證明零售商確實履行契約。例如,零售商如願意搭配減低售價,並刊登減價報紙廣告,廠商即給予每箱1.5美元的補貼。通常在廣告的運用上會有下述的約定,如刊登何種報紙?用多大版面?登在主要版,還是普通版?而且必須降低零售價,通常對此點,廠商不能限定降價的幅度,而由零售商依實際情況而定。
其他類型的廣告或展示補貼的條件,還包括貨架上每箱或每單位的減價標識牌及每箱的實售牌價告示。通常展示補貼常以產品在零售點所占的展示位置大小,及每一展示的平均花費作為該標準,廠商再給予一定的折價或產品補貼。
此種經銷獎勵有成百上千種運用方式,有些商品已廣為運用。廠商之所以執行廣告或展示補貼的最平常理由,是在鼓勵零售商多多在店內舉辦促銷活動,進而爭取或穩固經銷據點,或抑止競爭者的促銷。
進行廣告或展示補貼優惠活動輕而易舉,因為只要與零售商訂好契約即可付諸行動,其中大部分零售商均會依約行事,而只有少數店主會謀私利占便宜,只是象徵性地敷衍了事;較常見的投機取巧方式如展示物、展示區又小又少,以極小版面刊登報紙廣告,對消費者降價的優惠大幅度縮減。諸如此類的變相做法,常令廠商頭痛、失控,又無可奈何,因為,他們確實依契約事項配合履行義務,只不過其間出入頗大,難以衡量。

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們