促銷商品

促銷商品(promotion item)是超市價格促銷的另一個特有名詞,是指顧客“不買可惜”的商品。

一般而言,它的針對性可以較窄,可以涵蓋所有的“營業額占比較大”的商品小組或品類(商品群),其售價應定在二批商或零售商的“進價”以下,其目的有二:(a)創造一個品種齊全的形象,吸引客流;(b)可以批發給二批商或零售商,增加銷售。好的超平價商品組合(不超過150個品種)可占當期門店營業額的15~20%。由於超平價商品的促銷彈性可達5~50倍,銷量比平常大許多,供應商的供價可以下浮5~15%,華聯可以用超平價吸引一些專業顧客(含機關企事業單位)來採購。

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