市場潛力預測是指在某種市場環境下，對市場需求所能達到的最大數值的測算。其作用是：有助於確定企業經營目標，挖掘市場潛力，擴大產品銷售量，提高企業效益。
基本介紹
定義,方法,作用,經典案例,
定義
方法
常用的市場潛力測算方法，主要有自上而下預測法和自下而上預測法。
具體步驟是：
1.選擇測算市場潛力的目標市場；
2.收集、整理某種產品使用的相關因素和資料；
3.根據某種產品的目標市場，確定產品可能的市場容量，扣除與目標市場無關的因素，推算出產品的市場潛力；
自下而上的預測法是一種歸納性的方法。一般是先統計“子樣”單位的調查結果，確定何種用戶有條件購置，再分析購買用戶的數量，從而推算總的市場潛力。
具體步驟是：
1.選擇測算市場潛力的目標市場；
3.掌握"子樣"單位的產品普及率(使用率)並據以推算產品在一地區乃至全國的市場潛力；
作用
市場潛力分析的主要作用有五：
(1)市場進入或退出的輔助決策。市場或銷售潛力是企業決策進入或退出市場的關鍵指標。
(2)資源配置輔助決策。資源配置與產品所處的生命周期階段有關。總體來說，企業更願意在成長階段投入更多資源。當然，市場銷售趨於平穩並不意味著銷售已達到了市場潛力。我們可以從運動鞋市場的發展中洞悉產品生命周期的動態變化。在20世紀60年代，購買者只可以買到白色或黑色的帆布膠底運動鞋，當時的主要品牌是基茨(Keds)和匡威(Converse)，那時產品好似步人了成熟期。20世紀70年代，隨著耐克、愛迪達和彪馬等優質鞋的出現，市場也迅速發展起來。穿運動鞋上班越來越普遍，後來運動鞋變成了工作鞋，隨後，優質鞋似乎也步人了成熟期。到20世紀80年代又發生了什麼變化呢?銳步和蓋力；(L．A．Gear)等品牌開闢了不同的細分市場，如健身、跑步和時尚細分市場，市場再一次波動。令人眼花繚亂的步行鞋、跑鞋、田徑鞋隨處可見。這個企業眼中的成熟市場，在另一個企業眼中可能就是成長市場，因此，許多學者都認為要慎用產品生命周期這個概念。
