市場機會預測

市場機會預測的方面

（1）對新產品市場規模和發展趨勢的預測。在此過程中確定新產品的潛在購買者，確定其人口基數、購買傾向及其變化趨勢，著重分析影響市場規模及其變化的因素。

（2）對新產品市場規模實現程度的預測，也就是我們常說的市場滲透。在此過程中確定新技術和新產品的可行性及成功機率，確定影響產品到達顧客的整個過程的因素及其影響效果。

一、確認關鍵市場因素

以觀念化的方式界定新產品情境中的主要影響市場需求的因素﹐包括環境變項因素以及市場主要關係人（例如﹕等）的變項﹔經常不同的市場區隔會有不同的關鍵市場因素變項組合。

二、設計可以估計市場潛力的計算模式以及估計有關變項的子程式

由前述關鍵市場因素的組合﹐設計可以估計市場潛力的計算模式（類似spread sheet）。以下例子是HDTV市場潛力的計算模式﹕

Pot(t)=Pop(t)×Tek(t)×Awr(t)×Avl(t) ×Buy(t)

其中 Pot(t) = t時間的市場潛力（潛在購買者人數）

Pop(t) =選定的市場區隔在t時間之人口基數（由選定的人口統計變項定義的潛在購買者之最大人數）

Tek(t) = t時間的科技實現程度（諸如HDTV畫面的預估品質指數）

Awr(t) =潛在購買者中知曉HDTV的情形（廣告、口耳相傳等已知下，知曉HDTV的百分比）

Avl(t) =HDTV節目的可接收性（HDTV的廣播時間對總廣播時間的百分比）

Buy(t) =潛在購買者中在t時購買HDTV的意願（在各種價格及假設最佳畫面品質下可能購買比例指數）

三、蒐集關鍵市場因素變項的資料

計算模式與變項確定後﹐就需要開始蒐集可以用來估計市場需求變項的相關資料。

四、變項資料分析與市場區隔研究

對變項資料進行分析與估計﹐並且也運用這些資料來研究新產品的市場區隔﹐以及產品發展各階段的目標市場。一般新產品發展的初期均不可能針對全體的市場﹐因此市場區隔的認知與目標市場的選擇就十分的重要。

五、擴大發展新產品情境

情境分析是對未來市場狀況的各種假設分析﹐也就是前述關鍵變項情境的各種組合﹐目的是希望能更明確的了解新產品未來在市場中的可能處境變化（類似sensitivity analysis）。情境分析將會產生幾種重要的情境狀況﹐除了供市場機會預測以外﹐也可供新產品開發設計決策之參考。

六、預測市場潛力與滲透能力

針對不同的情境假設﹐運用計算模式與變項資料，對於市場潛力與滲透能力進行各種預測。

七、持續更新資料、方法模式、與預測結果

新產品預測工作是一種學習的過程﹐因此市場預測模式也可視為一種新產品開發的學習工具。