以統計學和數據分析方法為理論依據,對未來可能產生的銷售收入嘗試進行預測的行為。常用於公司管理,財務和市場判斷上。
基本介紹
簡介,預算,基礎工作,步驟,方法,
簡介
預算
預測和預算是兩個性質不同但是存在密切聯繫的範疇,預測的結果是得到預測值,預算的目的是得到預算表,前者是一個數學範疇,後者是財務範疇。前者給後者提供技術支持,為後者目標的實現提供基本素材。
基礎工作
要做好銷售收入才預測,首先須做好相關的基礎工作。銷售收入預測的基礎工作主要包括以下幾個方面:
1、確定預測對象
預測對象即預測的具體要素。銷售收入的預測對象主要有銷售數量、銷售結構和銷售單價等。由於預測對象不同,其所需資料以及運用的具體方法也不盡相同。因此,為使預測工作能夠有效進行,首先需確定預測對象。
2、明確預測時間
預測時間包括實施預測的時間和預測期涵蓋的時間兩個方面。一般而言,實施預測的時間通常應安排在編制銷售計畫之前,以便能為計畫編制提供依據。預測期涵蓋時間則需根據預測目的確定,若預測的目的在於編制年度計畫和年度盈餘預測,則預測期的涵蓋時間通常為一年;若預測的目的在於評估企業銷售的發展趨勢,則預測期的涵蓋時間應相對較長,如3年、5年等。此外,在確定預測期的涵蓋期間時,還應考慮環境的穩定性和資料的充分性。若環境穩定、資料充分,則涵蓋期間可相對較多,反之則不宜太多,以確保預測的相對準確性和可靠性。
3、蒐集相關資料
銷售收入預測的相關資料包括:(1)歷史資料,即企業的歷史產量、銷量、結構、價格等。(2)潛力資料,主要包括且的內部能力及外部企業開拓能力兩個方面。(3)環境變化預測資料,包括企業內部環境的變化預測和外部市場環境的變化預測兩個方面。
步驟
預測一般應按下列步驟進行:
①預測銷售收入。銷售收入預測是企業收益預測的關鍵,以企業經營戰略分析、會計分析、財務分析為基礎,並要注意與企業的以往表現、行業的歷史情況相符合,從統計分析來看,很少有企業能較長期的在增長率上超過競爭者,並且大多數企業在較長期後銷售增長率與行業增長率相接近。如果企業增長率高於行業平均水平很多,持續時間較長,就要注意進行合理性檢驗。這些既是預測過程中需要做的工作,也是在檢查核對時的基本要點或出發點。
⑤報表內的項目之間的關係驗證。
方法
時間序列法,是按照時間的順序,通過對過去幾期實際數據的計算分析,確定預測期產品銷售收入的預測值。由於計算程式的不同,這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權)平均法、基數加平均變動趨勢法。
因果(相關)分析法,是利用事物內部發展因果關係,並著重研究影響事物發展變化外因的作用,來預測計畫期事物發展變化的趨勢。這種方法一般適用於銷售量直線上升的企業。