《專業市場調研與行銷量化管理》是由量化管理實戰專家—趙安學講授的課程。
基本介紹
- 中文名：專業市場調研與行銷量化管理
- 提出人：趙安學
- 套用對象：市場
- 性質：課程講解
前言,課程目的,具體內容,專家介紹,
前言
《專業市場調研與行銷量化管理》是由量化管理實戰專家—趙安學講授的課程。現代商業競爭，是一場沒有硝煙的戰爭。面對瞬息萬變的市場環境和浩如煙海的商業信息，傑出的商業人士需要具備的核心技能便是：敏感和敏銳——對你的對手、對你的消費者、對你的客戶、對你身處的環境、也包括對你自己，是否有足夠的了解，以及基於這種了解，是否能夠靈活快速地作出決策來應對，將直接影響到商業競爭的結果。為此，我們需要具備一整套行之有效的市場調研技能。 現代市場研究已經不是通常想像的使用一片問卷，詢問消費者的感受與態度，然後進行一些數學統計與分析。從某種意義上說，市場調研已經成為現代行銷的基本組成部分之一。不論你身處哪個行業，不論你從事何種工作，只要你想要改進現有的工作，你就需要尋找問題，只要你需要尋找問題，你就需要調查和研究。 但是，在基於調研收集到數據之後，如何基於數據生成有效的策略？有了策略之後，如何將策略轉化為有效的行動？行動落地之後，是否有效的達成我們的目標？如何監控？如何考核？我們需要一整套行之有效的管理方法和工具——行銷量化管理；行銷量化管理，是以P&G為代表的國際公司，經過上百年的實踐和摸索，總結出的一整套行銷科學化管理模式。通過導入行銷量化管理，我們希望改變的不僅僅是感性模糊的決策模式，而是從根本上尋求穩定的建立：對外提升客戶忠誠度，對內提升人均利潤的方法和體系。
課程目的
本課程有機的融合消費者行為學、市場調研和量化管理等科學思想，旨在達成以下六大目標：
1、以量化的方法和手段挖掘消費者的需求，保持對消費者的敏感和敏銳；
2、以量化的方法和手段監測競爭對手的表現，保持對對手的敏感和敏銳；
3、以量化的方法和手段監測品牌的綜合表現，保持對品牌的敏感和敏銳；
4、以量化的方法和手段監測渠道和終端的狀態，保持對銷售前線的敏感和敏銳；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基於問題有策略，基於策略有行動的管理執行力；
具體內容
第一部分 市場調研基礎
本部分將重點講解市場調研涉及到的基礎概念和模型，“萬丈高樓平地起”，對調研術語和基礎模型的準確理解，是專業市場調研的基礎。通過本部分的學習，學員可以準確地掌握專業調研的基礎知識，以及如何利用調研，綜合地分析：客戶需求指數、客戶態度指數、渠道綜合指數以及終端表現指數等重要的行銷工作。
1．專業市場研究基礎
2. 市場研究的基本步驟和流程；
3. 專業市場調研分步詳解：
第二部分 專業市場調研與行銷策略量化
2.1 . 市場行銷總模型——S=ADP模型；
2.2. S=ADP研究模型綜述；
A：客戶態度指數研究與品牌策略；
D：渠道綜合指數研究與終端標準化；
P：客戶需求指數研究與新產品開發和設計；
2.3. 品牌溢價與心理動力學
第三部分：行銷量化管理
3.1基於研究數據的行銷量化管理
行銷價值鏈；有效確定行銷目標；資源分析與關鍵問題總結行銷策略分解與需求量化；
3.2 行銷項目立項與管理
行銷項目化管理項目立項流程；行銷項目化管理方法與工具；行銷項目和任務的量化管理；
專家介紹
量化管理實戰專家
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學） 行銷學博士，美國項目管理協會會員，香港人力資源協會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監班特邀講師，多家培訓機構金牌講師，賽蒽思（中國）企業管理諮詢公司高級合伙人；現代國際市場研究合作顧問；原夸克企業顧問公司諮詢總監；Intertek市場總監等； 10年諮詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作；在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯想、九陽電器等行銷諮詢顧問；在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、行銷系統建設、薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業導入實施量化管理，被譽為“新實戰派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
如何科學的制定年度經營計畫；如何量化的設計薪酬體系與考核系統；如何量化的規劃員工職業生涯發展；如何對企業培訓進行量化管理；如何搭建高效協作的組織架構；如何有效導入項目管理模式； 如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學診斷品牌狀態；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升；
核心主打課程——
CM-01 《有效制定年度經營與發展計畫》
CM-02 《企業量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《行銷量化管理》
MKT-03 《新產品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學與行銷量化管理》
MKT-06《專業市場調研與量化管理》
