基本介紹
- 中文名：新產品上市組織與量化管理
- 講授者：趙安學
- 課程目標：如何以消費者需求研究為龍頭，挖掘客戶重要與未滿足需求，成功研發新產品複合體
- 具體內容：量化管理導論
簡介,要達到的目標,具體內容,專家介紹,
簡介
《新產品上市組織與量化管理》是由量化管理實戰專家—趙安學講授的課程。
本課程收授方法，在國內多家知名企業的新產品上市推廣中，如江中健胃消食片、匯仁腎寶、國窖1573、999感冒靈、999胃泰、美的生活電器、步步高點讀機、南孚電池、星期六女鞋、迪柯尼男裝，等等，均得到廣泛套用，並取得了顯著成效！以品牌量化為核心的新產品上市推廣方法，是當前品牌管理和新產品上市領域唯一完整的、系統的、科學的實踐工作方法。
本課程以世界著名的品牌管理企業如寶潔、可口可樂、麥當勞等的實踐管理方法為藍本，介紹了一整套系統且量化的新產品上市推廣方法。課程內容以大量實操案例為基礎，以如何提升新產品上市成功機率為主線，系統地探討：如何以需求為龍頭、以品牌為核心，分步驟、科學地組織新產品上市和推廣的全過程：
課程以量化管理的思想，對新產品上市推廣進行了分步詳解，透析了新產品上市推廣每一個關鍵節點；課程以行銷工程的思想，對目標市場選擇、新產品開發、新產品定位、產品概念生成、新產品推廣等重要上市環節進行了透徹的分析；
要達到的目標
本課程旨在達成以下三類目標：
1．如何以消費者需求研究為龍頭，挖掘客戶重要與未滿足需求，成功研發新產品複合體；
2．如何以品牌為核心，以行銷價值鏈為主線，系統整合新產品上市資源，量化地設計新產品上市推廣策略；
3．如何以量化管理為手段，對新產品推廣各關鍵環節進行管控，儘可能規避新產品上市決策中的感性和隨意性，加強新產品推廣決策的科學性和有效性，提升新產品上市成功機率
具體內容
（一）、量化管理導論
1、量化三要素：讓人願意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）
P——客戶需求指數與新產品開發和設計；
A——品牌綜合指數與新品牌推廣策略；
D——渠道綜合指數與銷售推廣策略；
S = ADP 模型套用
2、量化的本質
（二）、品牌量化行銷——以品牌為核心的新產品上市推廣管理
1. 切割行銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊？
1.1．五步驟切割市場——找到你要的蛋糕！
1.2 細分市場需求量化——你的客戶究竟要什麼？
2.目標市場行為量化——洞察消費者心態，量化消費者行為
2.1 消費者行為與新產品策略制定
2.2 輕鬆破解消費者心理：心理動力學與三元平衡模型
2.3 目標消費者行為規律研究：知、情、意、行、評
2.4 目標消費者行為量化與新產品策略設計
（二）、 新產品上市推廣分步詳解
1. 新產品推廣整體策略 ——OGSM 量化模型套用
1.1 O —— 準確確定上市目標
1.2 G —— 階段目標如何界定
1.3 S —— 科學制定階段策略
1.4 M —— 量化設計評估標準
2. 以概念為核心的推廣策略設計——品牌定位與概念行銷
2.1 品牌定位、行銷概念與獨特賣點
2.2 四步品牌定位法：找位——對位——立位——到位
2.3 概念開發與概念測試
3. 新產品上市推廣分步詳解
（三）、量化管理——讓推廣策略真正落地
1.心在遠方，腳在路上：量化管理讓執行落地
量化管理思想基礎事件結構模型國際公司量化管理實踐精髓
2.量化管理組織與監控流程
2.1 行銷價值鏈
2.2 年度行銷計畫
2.3 年度工作項目立項
2.4 重點項目管理和量化監控工具
專家介紹
量化管理實戰專家
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學）
行銷學博士，美國項目管理協會會員，香港人力資源協會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監班特邀講師，多家培訓機構金牌講師，賽蒽思（中國）企業管理諮詢公司高級合伙人；現代國際市場研究合作顧問；原夸克企業顧問公司諮詢總監；Intertek市場總監等；
10年諮詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作；在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯想、九陽電器等行銷諮詢顧問；在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、行銷系統建設、薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業導入實施量化管理，被譽為“新實戰派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
如何科學的制定年度經營計畫；如何量化的設計薪酬體系與考核系統；如何量化的規劃員工職業生涯發展；如何對企業培訓進行量化管理；如何搭建高效協作的組織架構；如何有效導入項目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學診斷品牌狀態；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升；
核心主打課程——
CM-01 《有效制定年度經營與發展計畫》
CM-02 《企業量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《行銷量化管理》
MKT-03 《新產品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學與行銷量化管理》
MKT-06《專業市場調研與量化管理》
