商業房地產項目招商實操一本通

《商業房地產項目招商實操一本通》是機械工業出版社出版的圖書，作者是余源鵬。

基本介紹

• 書名：商業房地產項目招商實操一本通
• 作者：余源鵬
• 出版社：機械工業出版社
• 裝幀：平裝
• 開本：16

內容簡介

《商業房地產項目招商實操一本通》以實例形式向商業房地產開發企業和招商代理公司的業務人員介紹了實戰可用的作業方案，是一本內容全面的商業房地產項目招商的指導書和參考範本，適合房地產開發公司、房地產顧問策劃公司、房地產招商代理公司、商業房地產顧問公司、商業房地產項目經營管理公司和房地產廣告公司的從業人士閱讀參考。

編輯推薦

《商業房地產項目招商實操一本通》將理論與實際案例相結合，全面講述了商業房地產項目招商工作的內容。《商業房地產項目招商實操一本通》共分7章，分別介紹了商業房地產項目招商概述、商業房地產項目市場分析與產品規劃建議、商業房地產項目招商總策略的制訂、商業房地產項目招商隊伍的組建與管理、商業房地產項目招商整合推廣策劃、商業房地產項目招商執行方案的制訂、商業房地產項目招商契約範本大全。

目錄

前言

第1章 商業房地產項目招商概述

1.1 商業房地產項目的招商管理原則

1.2 商業房地產項目的招商技術要求

1.3 商業房地產項目的招商談判

1.3.1 商業房地產項目招商談判的特點

1.3.2 商業房地產項目招商談判的原則

1.3.3 商業房地產項目招商談判的商務禮儀

1.3.4 商業房地產項目招商談判的常見障礙

1.3.5 商業房地產項目招商談判的注意問題

1.3.6 商業房地產項目招商談判的成功技巧

1.4 商業房地產項目的招商要訣

第2章 商業房地產項目市場分析與產品規劃建議

2.1 商業房地產項目市場分析

2.1.1 寫字樓項目的市場分析

2.1.2 購物中心項目的市場分析

2.2 商業房地產項目客戶群分析

2.2.1 商業街項目的客戶群分析

2.2.2 專業市場項目的客戶群分析

2.3 商業房地產項目自身分析

2.3.1 商業房地產項目自身情況分析

2.3.2 商業房地產項目周邊配套分析

2.3.3 商業房地產項目SwOT分析

2.4 商業房地產項目定位分析

2.4.1 寫字樓項目的定位分析

2.4.2 專業市場項目的定位分析

2.4.3 大型商場項目的定位分析

2.4.4 商業街項目的定位分析

2.4.5 其他商業房地產項目的定位分析

2.5 商業房地產項目產品規劃建議

2.5.1 商業房地產項目產品規劃修改建議

2.5.2 商業房地產項目業態規劃建議

第3章 商業房地產項目招商總策略的制訂

3.1 商業房地產項目經營模式的確定

3.2 商業房地產項目租賃模式的確定

3.3 商業房地產項目招商時間節點的確定

3.4 商業房地產項目招商工作計畫的制訂

3.5 商業房地產項目招商目的的確定

3.6 商業房地產項目招商目標的制訂

3.7 商業房地產項目招商原則的制訂

3.8 商業房地產項目招商渠道的確定

3.9 商業房地產項目招商流程的制訂

3.10 商業房地產項目招商策略的制訂

3.11 商業房地產項目各階段招商重點的確定

3.12 商業房地產項目招商中存在問題的預測

第4章 商業房地產項目招商隊伍的組建與管理

4.1 商業房地產項目招商隊伍的組建

4.1.1 商業房地產項目招商組織架構的建立

4.1.2 商業房地產項目招商人員崗位職責的制訂

4.1.3 商業房地產項目招商人員的配置

4.2 商業房地產項目招商隊伍的培訓

4.2.1 商業房地產項目招商隊伍培訓內容的制訂

4.2.2 商業房地產項目招商隊伍培訓課時的安排

4.3 商業房地產項目招商隊伍的管理

4.3.1 商業房地產項目招商隊伍考勤管理

4.3.2 商業房地產項目招商隊伍日常工作管理

4.3.3 商業房地產項目招商隊伍儀容儀表管理

4.3.4 商業房地產項目招商隊伍儀態舉止管理

4.3.5 商業房地產項目招商隊伍培訓管理

4.3.6 商業房地產項目招商契約管理

4.3.7 商業房地產項目招商市調管理

4.3.8 商業房地產項目招商出差管理

4.3.9 商業房地產項目招商費用管理

4.3.10 商業房地產項目招商客戶歸屬與佣金分配管理

4.3.11 商業房地產項目招商保密管理

4.3.12 商業房地產項目招商人員辭職管理

第5章 商業房地產項目招商整合推廣策劃

5.1 商業房地產項目行銷策劃

5.1.1 商業房地產項目行銷目標的制訂

5.1.2 商業房地產項目行銷策略的制訂

5.1.3 商業房地產項目行銷思路的確定

5.2 商業房地產項目招商廣告策劃

5.2.1 商業房地產項目廣告客群分析

5.2.2 商業房地產項目賣點提煉

5.2.3 商業房地產項目廣告訴求點確定

5.2.4 商業房地產項目廣告語創作

5.3 商業房地產項目招商廣告文案撰寫

5.3.1 大型商場招商手冊範本

5.3.2 步行街項目招商手冊範本

5.3.3 購物中心項目招商手冊範本

5.3.4 健身中心項目招商手冊範本

5.3.5 酒樓項目招商手冊範本

5.3.6 管理規約範本

5.4 商業房地產項目招商媒介策劃

5.4.1 商業房地產項目媒介分析

5.4.2 商業房地產項目媒介選擇

5.4.3 商業房地產項目媒介投放計畫的制訂

5.5 商業房地產項目招商包裝策劃

5.5.1 商業房地產項目包裝總綱的制訂

5.5.2 商業房地產項目招商通路包裝

5.5.3 商業房地產項目招商中心包裝

5.5.4 商業房地產項目形象宣傳包裝

5.6 商業房地產項目招商活動策劃

5.6.1 商業房地產項目研討類活動策劃

5.6.2 商業房地產項目宣講類活動策劃

5.6.3 商業房地產項目節點類活動策劃

5.6.4 商業房地產項目比賽類活動策劃

5.6.5 商業房地產項目聯誼類活動策劃

5.6.6 商業房地產項目日常經營活動策劃

5.6.7 商業房地產項目其他活動策劃

5.7 商業房地產項目招商推廣策劃

5.7.1 商業房地產項目推廣目標的制訂

5.7.2 商業房地產項目推廣原則的制訂

5.7.3 商業房地產項目推廣主線的確定

5.7.4 商業房地產項目推廣策略的制訂

5.7.5 商業房地產項目各階段推廣計畫的制訂

5.7.6 商業房地產項目推廣費用的估算

第6章 商業房地產項目招商執行方案的制訂

6.1 商業房地產項目招商前的準備

6.2 商業房地產項目招商對象的確定

6.2.1 商業房地產項目招商對象確定的考慮因素

6.2.2 商業房地產項目招商對象確定的原則

6.2.3 商業房地產項目招商對象的確定

6.3 商業房地產項目租金的確定

6.3.1 商業房地產項目影響租金的因素

6.3.2 商業房地產項目租金確定的原則

6.3.3 商業房地產項目租金定位

6.3.4 商業房地產項目租金確定

6.4 商業房地產項目招商優惠政策的制訂

6.5 商業房地產項目各階段招商執行計畫的制訂

6.6 商業房地產項目招商費用的估算

附錄 全國部分知名連鎖商家簡介

第7章 商業房地產項目招商契約範本大全

7.1 商業房地產項目招商代理契約範本

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作者簡介

余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司執行董事。20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮，本科畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，結業於中山大學企業管理（行銷管理方向）研究生進修班。主要從事房地產行銷策劃、房地產實操研究、房地產實戰圖書編寫，以及房地產實用知識、行銷策劃實操、售樓員和經紀人員職業培訓等業務。主編出版了50本房地產和物業管理相關實操型專業書籍。