品牌行銷戰略體系

品牌行銷戰略的核心是從消費者角度出發，將品牌在消費者心智中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的行銷動作和資源配稱，達到持續的提升銷量和利潤的行銷目的。

基本介紹

• 中文名：品牌行銷戰略體系
• 核心：品牌價值
• 目的：持續的提升銷量和利潤的行銷目的
• 採納：一直採用理論結合實際的行銷思路

理論形成

三十年來，自從品牌和行銷理念進入中國，各種行銷理論與行銷觀念不斷興起。採納認為中國行銷的發展，更多是在拷貝國外的成熟理論，其中就有很多生吞活剝、粗製濫造、不適合中國國情的“偽行銷”。

採納一直採用理論結合實際的行銷思路，致力於探究中國企業切實可行的解決之道。在為中國企業提供實戰服務過程中摸索、總結、創造出了一套富有實效性、實戰型的全新戰略模式——品牌行銷戰略，幫助許多企業從廣告戰、價格戰、促銷戰等種種行銷短視與行為突圍出來。

體系內容

構築品類，賦予價值

品類就是用概念在原有的產品類別中或在它的旁邊，開闢一個新的領域，然後命名這個領域，把你開闢的新領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，首先在自己開闢的市場中獨占獨享。

品類的構建主要是解決產品層面的問題，它首先必然有個獨特的產品利益點包含在裡面，能夠在同類產品中提供給消費者差異化的核心利益點，從而成為吸引消費者注意與最終產生購買行為的“賣點”。若不是某類產品中的第一，就應努力去創造一類能使你成為市場“第一”的產品品類。品類創新是市場行銷中最根本的創新，無數的行銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。

探究定位，搶占心智

定位就是確定品牌在顧客心智中的位置，它指出顧客心智是商業競爭的終極戰場。

採納品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利於潛在顧客的正確認識。做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，當消費者產生這一方面的需求時，首先就會想到它的品牌定位，就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，其目的是在潛在消費者心中占領一個有利的位置。

輸出主張，滲透情感

品牌主張是指企業向消費者所傳達的核心認同和價值觀。品牌是一種市場承諾，表現出品牌的一貫立場，表明品牌極力滿足人們的某種需要，讓人們看到了它存在的價值及其精神內涵。採納認為，品牌主張在品牌的塑造過程中有著十分重要的地位，是靜態品牌活化與人格化的一種關鍵策略。品牌主張一經確立，企業的一切傳播和行銷活動便必須圍繞其展開。

品牌主張成為了與消費者溝通的第一接觸點，品牌主張影響到了消費者對品牌喜好的重要因素。採納對品牌主張有著非常嚴格的標準和詳細的運作流程，力求品牌主張需要在核心價值的基礎上進行演繹，並且必須傳達出物質價值和情感價值，以理服人，以情動人！

品牌背書，襯託身份

品牌背書是指某一品牌要素以某種方式出現在包裝、標號或者產品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分。通常，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標識。品牌背書戰略在公司或企業品牌間形成了最大的距離，這樣，公司或家族品牌聯想與新產品的關係降到最小，同時，負面的反饋影響也降到最低。

品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽，然後第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定。這種品牌行銷策略，稱為“品牌背書”。採納認為通過品牌背書，被背書品牌可以達到對於消費者先前承諾的再度強化，並與消費者建立一種可持續的、可信任的品牌關聯。

活化終端，打造規範

終端是消費者購買產品與服務的關鍵場所，根據消費者購買的AIDMA法則，終端的形象往往對最終購買產生重要影響力。在終端整改的過程中比較有創新創意的地方我們稱它為終端生動化。

採納發現無論在什麼行業，消費者走在終端市場通過簡單的視覺判斷，都會將各個品牌的實力，在心中呈現出一個基本的分類。好的終端往往能夠吸引消費者產生最終購買動力，而不好的終端只能讓人拒而遠之。

對接生活，形成習慣

接觸點就是品牌與消費者產生信息接觸的地方，即運送行銷信息的所有載體。它包括傳統媒體，還包括直郵、產品本身、銷售人員、店面布置、產品網站、交流產品使用體驗的親友等。將所篩選出的接觸點放到消費者的日常生活中考察,並選擇與消費者接觸係數高的時機，在統一目標的統領下，綜合協調地使用各種形式的傳播手段傳遞一致的產品信息，以實現與消費者的雙向溝通，建立產品與消費者長期密切的關係，從而更有效地實現廣告傳播和產品行銷的目的。

採納認為生活接觸點能夠有效輻射消費者的日常生活，能夠最大化地覆蓋消費者，並產生最大地傳播效應。