AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品前的心理過程。消費者先是注意商品及其廣告，對那種商品感興趣，並產生出一種需求，最後是記憶及採取購買行動。英語為“Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費欲望）——Memory（記憶）——Action（行動）”，簡稱為AIDMA。類似的用法還有去掉記憶一詞的AIDA，增加了相信（Conviction）一詞，簡稱為AIDCA。AIDMA（愛德瑪）法則也可作為廣告文案寫作的方式。
基本介紹
- 中文名：AIDMA法則
- 別名：愛德瑪
- 作用：作為廣告文案寫作的方式
- 實踐套用：用來解釋消費心理過程
簡介,內容分析,實踐套用,
簡介
內容分析
A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經常採用的引起注意的方法
I:Interest （引起興趣）——一般使用的方法是精製的彩色目錄、有關商品的新聞剪報加以剪貼。
AIDMA法則
AIDMA法則D:Desire（喚起欲望）——例如推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產生購買慾。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精製樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買慾。
m:memory（留下記憶）—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產品時，總是拿著別公司的產品目錄，一一加以詳細說明比較。因為如果總是說自己的產品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多了解一下其他公司的產品，而如果你先提出其他公司的產品，顧客反而會認定你自己的產品。”
A:Action（購買行動）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
實踐套用
在行銷行業和廣告行業，AIDMA法則經常被用來解釋消費心理過程。
行銷行業的人運用它是為了準確了解消費者的心理和行為，制訂有效的行銷策略，提高成交率。
廣告行業的人用它是為了創作實效的廣告，實效的廣告簡單地說就是可以促進銷售的廣告，它對銷售增長是有效的。
創造實效的廣告，它對消費者經歷的心理歷程和消費決策，將產生影響力和誘導的作用，也就是在“引起注意→產生興趣→培養欲望→形成記憶→促成行動”的五個環節，實效廣告的信息會一直影響消費者的思考和行為。
因此，在創作廣告的時候，不是單純地在進行一種設計藝術的創作，而是一種為了實現商業目標的創作。按照AIDMA法則，思考一下自己創作的廣告，是不是在這五個環節能走到最後還能發揮影響力，還是只做到了讓消費者引起注意，但不能讓消費者產生興趣。如果在第二個環節就對消費者沒有任何影響力，那么廣告可以說是無效的。
