基本介紹
劉弘毅,主要行銷理論,6T大定位,品牌三立論,作業成果,部分行銷觀點,經典語錄,人物事跡,
劉弘毅
中國公民。致力於協助國內中小企業快消品牌發展成長的市場新產品策劃、品牌建設與管理、企業行銷課題培訓、市場盈利模式創新等工作。6T大定位、9步定招商、品牌三立論等行銷方法創建者，為國內本土品牌建設工作提供了實效可靠依據，尤其是對快消品企業的市場突破與銷量提升具備深刻的指導意義與實用價值。
士不可以不弘毅，任重而道遠！
劉弘毅，中小企業快消品牌教練，山東大學品牌傳播學客座講師，贏資（ENS）企業與品牌發展管理項目顧問，中國新媒體產業研究中心研究員，娃哈哈全國行銷人才基地實踐教學指導，山東廣播電視發展中心課題組長，山東大學贏資（ENS）企業與品牌發展管理團隊經理人，中國行銷策劃新銳人物。
主要行銷理論
6T大定位
6T大定位：把定位工作分解為6級定位目標，從基礎到上層分別為——定產品、定成分、定對手、定品類、定功能、定狀態。最核心的定位即頂層“定狀態”，為消費者提供一個購買產品的理由或者情景。而這個理由或者情景，又一定是以產品為根基，以成分為支撐，有可能發源於對手層級的定位，也有可能是源自於品類層級的概念創新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級出發，來找到符合市場需要的狀態定位訴求！
6T大定位解決了定位到底定什麼的問題，尤其為快消產品與品牌的核心市場推廣工作提供了非常實用的操作方法。透過6T層面的深入剖析，能夠為企業找到非常貼合市場需求的產品思路，並能在產品訴求的核心點上開發出強烈的顧客認知共鳴。6T大定位，更從根本上解決了企業的主打產品以及市場推廣問題，能夠讓企業在產品與品牌的市場工作方面全面增加投入的信心，並能夠大幅度提升企業行銷團隊的作業效率，有效帶動終端銷售業績的提升。
品牌三立論
作業成果
主要案例包括：
出口食品企業的國內品牌建設
中國白酒行業的市場突圍中
中國家具行業品牌突圍
方太新產品市場定位策劃
久久圓褲裝的三四線城市布局
國內醫藥企業的品牌新戰略
李寧國內市場新定位突破
江中健胃消食片行業分切
美的變頻空調新定位研究
中國福利養老地產策劃
中國重汽整合傳播
國內民營醫院的品牌規劃
愛國者新品牌定位
星牌檯球老品牌新生
中糧農產品行業產業鏈競爭升級等
部分行銷觀點
人的大腦都崇尚簡單，尤其是在市場上要面對的消費者，他們不喜歡複雜的東西。
誰能讓消費者在選擇時最簡單的識別自己、了解自己、認可自己，誰就在競爭中占據了有利位置。
渠道不僅僅是產品的流動通道，也會成為“產品故事”的傳播通道。
品牌的工作就是要把僅有的資源轉化為優勢，提煉、塑造，傳播、放大！
中國飲料市場已經從“休閒時代”進入了“功能時代”。
企業的“領跑三力”：總裁領導力，團隊領創力，產品領銷力！
消費者不是上帝，而是“領導”！
消費者只選擇品牌，而不選擇企業。
在中國當下的市場環境中，品牌就是“名牌”，品牌就可以理解為是“喊出來的牌子”！
消費者就像是領導，只看結果！
在市場競爭中，自認為對與錯不重要，重要的是消費者怎樣看待誰的對和錯。
消費者認知的絕路，也就是品牌終結的末路！
尊重市場，才是能夠贏得市場的根本前提與保障。
幽默感的魅力與感染力同樣適用於品牌，讓消費者會心一笑，贏得好感就在那一瞬間。
找到一個合適的功能點，提煉出合理的“狀態”訴求。
把品牌做出“文化檔次”非常重要。
消費者不會對一款飲料產品進行多么細緻深入的了解與分辨，好不好是憑感覺，買不買還是憑感覺。
對於塑造品牌，打造文化是成就其地位的終極手段。
品牌文化訴求可以分為兩個方面：內在文化訴求與外在文化訴求。產品在消費者使用時如果會有“炫耀價值”在，那就偏向於“外在文化訴求”；如果只是單一的“使用價值”無太多炫耀成分，就偏向於“內在文化訴求”。
堅持自己的特色非常重要。
任何一種以獲利為目的的行為都需要做好前期的定位策劃準備。
“精準定位”必須與“規模傳播”相結合，兩方面是可以互補不足與相互提升的。
你不說，消費者就不了解，不了解就無法與我們深入的接觸。
只玩概念和噱頭是不可以的，對於消費者來說是不值得長久“交往”的。
消費者即便不是上帝，也不會是傻瓜，他們——而是“領導”！
渠道的建設工作既常規又繁瑣，在這一方面需要實打實的團隊作業能力。
價盤就是產品從企業到終端的逐層利潤分配模式。
一次招商活動的舉辦可以類比於一場“春晚運動”，其前期、中期、後期的工作具備極高的細緻繁瑣程度。
很多看似強大的表象背後都隱藏著脆弱的虛假，但經得起時間考驗的強大都是真實的。
我們可以有主觀情緒，但在實際的行銷工作中必須做到客觀理性。
廣告語要：說的很簡單，讓大家容易理解；說的很合適，讓大家容易接受！
搶占“顧客”的“心理貨架”與搶占“市場”的“終端貨架”都是同等的重要。
做品牌與做人一樣，同樣需要經歷三個階段：立德、立功、立言，即品牌的三不朽，亦是雖久不廢。
經典語錄
1、一介書生，百無一用，只能拚命。
劉弘毅：一介書生，百無一用，只能拚命。
劉弘毅：一介書生，百無一用，只能拚命。2、我們習慣了急於往上生長，但別忘記只有讓自己的根扎的更深，才能長的更高、更穩！
3、人一定要讓自己時刻保有求知慾，否則失去的不只是知識，還有自由和幸福。
4、知道的太多和知道的太少都很痛苦，更痛苦的是你無法把已經知道的轉化為向前的動力和能量。
5、紮下去，就是牛糞也可以給世界帶來溫暖。但你要不停的摩擦自己，讓自己有燃燒的機會！
6、抱怨皆因內心的懦弱與恐懼，活著哪還沒有點風風雨雨，咬緊牙關扛過去，奔向下一個更大的難題。
7、有問題，正是一次成長的機會；沒問題，這種事我還真沒什麼興趣。
8、我們出生就是個生意人，一輩子都是在做交易，你想得到什麼取決於你有什麼可以拿來交換。
9、想辦法讓自己變得更值錢。
10、越是大利益，越需要大代價。代價不只是金錢，還有精力和時間。所以當你想要得到更多時，先要做好耐住寂寞的準備。
11、生活的心態決定生命的姿態。想要綻放的絢爛，必須有汗水的澆灌！
12、我本一無所有，所以不問功名利祿，只管風塵僕僕。
13、讓自己的愛好變成一門可以賺錢的手藝，一定有辦法，動動腦子又不花錢，不要放棄思考的權利。
14、成敗皆浮雲，行動大於一切！
15、我在路上，問心無愧！
16、別看成功表象，看其背後內里。這的確比只看外在會花費更大的心思和精力，但就如同成功本身一樣，沒有辛苦付出，換不來那一朝的享受。
17、活的明白，才能更有尊嚴；活的認真，才能更有自信；幸福緊隨其後。
18、生命是一場付出與收穫的較量，終究是要歸於平衡。
......
人物事跡
劉弘毅流著淚說：“人的壽夭是天定，先生能怎么幫我？”相士講：“相貌不如品德，品德不如度量。您的壽命雖然不長，但德性甚豐；至於度量，更是特別寬弘。您應在這二三年內，抓緊有生之年，勤修美德，有可能延長壽命。一德可消百災，並享爵祿，不愁增壽吧。君且勉力為之，三年後我們再見。”說完就出門而去，劉弘毅流淚相送。
這年，劉弘毅的女兒要出嫁，他買了四個女奴，準備給女兒作陪嫁。其中有個方蘭蓀，美麗高雅，不象出於卑微之家。他就查詢她的身世。方蘭蓀講：“賤妾死罪，本不敢言。我家世代名族，先父官在淮西。不幸遭逢吳寇反叛，被朝廷壞人誣陷，父母慘遭殺害，全家被抄。我從此沉為下賤，無處申冤。家中其他成員，在吳寇被平定後，全被官兵收為俘虜，至今下落不明。”劉弘毅嘆息道：“你家如此悲慘的遭遇，即是三尺童子，也會為之憤慨；何況大丈夫哉！我若不為你洗雪冤枉，當為神明所誅！”
劉弘毅當即焚燒掉方蘭蓀的賣身契，把她收為外甥女，用家財五十萬，先於己女而將她嫁與一位可靠的青年。方蘭蓀出嫁後，生活幸福。接著，劉弘毅又多方努力，為她家平反冤案，討還了清白。
不久，劉弘毅夜夢一人，身穿紫袍，手執象牙簡板，向他望塵而拜，道：“我是蘭蓀之父，僥倖得請於上帝，上帝答應我：延長您二十五年壽命，富及三代，子孫皆無災禍。那些殘害我家的人，都要受到審理。現存者，禍及其身；已死者，地獄受罰，並讓其子孫遭殃。上帝憐憫我的冤情，委以重任，命我主宰淮海一帶的山川。”說罷再拜而去。
三年以後，那位相士果然再來，仔細端詳劉弘毅後，向他祝賀道：“您的壽命已經得到延長，這是厚積陰德，上感天帝的征相。從今而後，延壽二十五年，惠澤延及三代。”劉弘毅這才把方蘭蓀及其父親的情況告訴相士。相士讚嘆道：“春秋時代，晉國的韓厥，冒險暗自保存趙氏，司馬遷認為：韓氏十代而位至王侯，皆系陰德之故。況且蘭蓀之家已無後人，蘭蓀之身已淪為賤隸。而您如此能不貪美色，不惜多財，恤存孤女；並為其家力洗冤情，這難道不是很厚的陰德嗎！”（事據《陰德傳》）
這正是：
大聖先賢最寬仁，
培植大樹為他人。
大樹底下好乘涼，
巨蔭覆庇免雨淋；
任它驕陽酷似火，
免得火魔來侵凌。
後人受惠謝前賢，
自己也來植幾根。
中華美德獲承傳，
行善除惡眾神欽。
人心歸善洪福降，
太平盛世自來臨。
