基本介紹
定義,消費數據,商業模式,分析,吸引方式,
定義
消費數據
一些眾籌平台正在將充滿熱情的前置消費者與創業者們聯繫起來。根據《經濟學人》的統計，全球性眾籌平台已經從2007年的100家增長到了2012年的452家，而Presumers在眾籌平台上投入的資金更是從2009年的5.3億美元飆升至28億美元。調查公司Gartner預計2013年這個數字將會繼續增長到62億美元。
全球最大的眾籌平台Kickstarter上的數字也日漸說明了這個趨勢的壯大。從2009年成立到2012年2月期間，Kickstarter上沒有出現過集資超過100萬美元的項目。而如今，該網站上已經有12個項目集資超過100萬美元，共310萬人參與籌集了4.37億美元，3.3萬個項目得以成為現實，進入市場。Kickstarter宣稱，如今在美國，相比於將產品創意賣給公司並最終面市，一個產品創意在該平台上得到網際網路用戶的贊助並面市的幾率是前者的8倍。
商業模式
Kickstarter和同類眾籌平台的商業模式，就是讓項目創建者在網上公布他們還未上市的創意的細節，其他用戶可以選擇是否為他們投資，也可以直接在網上向項目創建者提出各種疑問。當一個項目所籌集的資金達到項目創建者設定的目標後，就進入操作階段，而投資者此時便可得到相應的回報。
許多投資者都是來支持他們朋友們的項目的，也有不少僅僅是對某個好點子感興趣。也有人是衝著回報去的一個贈品，一個限量版紀念品或者是和項目有關的一次消費體驗。這些人會通過社交網路將項目告訴更多人。
分析
Trendwatching的高級戰略分析師David Mattin：眾籌網站之所以在2012年獲得爆炸式增長是由於它們給消費者提供了同創業者之間進行溝通的平台。面對一個好點子，人們自然而然會想要讓它成為現實，繼而去消費它。這家全球消費趨勢調研公司在最新發布的報告中將“前置消費”列為了2013年十大消費趨勢之一。
IDEO的首席創意官Paul Bennett曾經在一篇文章中指出，面對經濟衰退，消費者不斷將目光轉向那些“更富有意義的產品、服務和體驗”。人們開始關心我為什麼選擇這個產品、誰是製造商。而通過前置消費成為產品製造的參與者，則能獲得不一樣的成就感。關於這種成就感，你可以把它理解為一種價值觀的認同，或者是創業精神的體現。畢竟要自己創辦一家公司並不是個輕鬆的決定，但為別人的好點子投資就容易多了。
吸引方式
1、真誠而明確地告訴人們你“為什麼要做這個”，而不僅僅是“做什麼”，從而引發價值觀的認同，建立情感化聯繫。
2、為投資者制訂有吸引力的回報計畫。不少人還是會衝著這些“超值回報”來的。
