切片分銷

切片分銷是2020年代興起的網路行銷模式，指對熱門主播的直播內容進行二次剪輯，製作成短視頻發布並帶貨獲利的商業行為。該模式需獲得主播授權，通過復用主播IP價值提升商品銷量及擴大傳播影響力，分銷賬號與主播按銷售業績階梯分成，比例最高可達5:5。

2022年起，瘋狂小楊哥等頭部主播開始授權切片賬號形成帶貨矩陣，其所屬三隻羊公司曾授權超2000個賬號。2024年4月，辛選集團成立短視頻直播帶貨子公司，將該模式列為年度戰略重點。抖音等平台通過算法推薦機制將切片內容精準推送給潛在消費者，形成主播、分銷者及平台三方協作的產業鏈。隨著行業規模擴大，市場出現授權賬號與未授權賬號混雜現象，商品質量及售後責任歸屬問題引發關注，部分平台已著手提高合作門檻並加強監管。

基本介紹

• 中文名：切片分銷
• 屬性：網路熱詞

詞語來源

切片分銷是指對一些熱門主播的直播內容進行二次剪輯，以短視頻形式發布在自己的賬號上，通過短視頻帶貨產生收益。在主播的授權下，“切片分銷”可以實現IP價值的復用，一方面利用網紅IP價值實現銷量增加，另一方面主播影響力也在多個賬號傳播下保持高熱度。

發展歷程

2024年4月訊息，為了更安全和實現更好的“切片分銷”生意發展，辛選集團成立短視頻直播帶貨公司，“切片分銷”生意是辛選集團2024年重點發力的領域之一。

社會評價

“這是雙贏的局面，對經銷商而言，這種模式省時省力。都知道大主播和明星帶貨一次的費用很高，但熱門主播授權一段錄好的視頻可以反覆播放，可以為他們節約很大一部分帶貨成本。對主播來說，授權‘切片’增加個人IP宣傳的同時還能增加收入，所以‘切片分銷’這種模式就火起來了。”業內相關人士說道。

據悉，熱門直播間的切片分銷分成比例很高。以小楊哥為例，三隻羊官方授權條款顯示，獲得視頻授權後，切片賬號與小楊哥按銷售業績分成為3：7，但基於銷售業績階梯分成，最高可達5：5分成。

“哪個主播火，就做哪個主播的切片”，“切片分銷”帶貨也使市場出現魚龍混雜的局面。“切片”廣泛傳播後，相似賬號造成“真假猴王”問題，消費者難以辨別“真身”，商品的質量和售後問題隨之被關注。

“這是一門‘好生意’，但好生意更需要合法合規”，業內人士稱，“切片分銷”帶貨里，有正規授權的賬號，也有打著熱門主播名義的虛假“野生”賬號，一方面經營者的賬號要遵守相關法律法規要求，另一方面消費者一定要擦亮眼睛，避免買到供貨渠道不明的產品。

“同時，當前很多‘切片分銷’授權糾紛的責任歸屬不明確，對質量問題和售後問題解決困難，平台在這方面的監管也要加強。”業內人士說道。