全網行銷

全網行銷

全網行銷是全網整合行銷的簡稱,指將產品規劃產品開發網站建設網站運營品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型行銷模式,是集傳統網路,移動網際網路PC網際網路為一體進行行銷。

全網整合行銷的優勢在於:提升品牌形象、規範銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道

基本介紹

  • 中文名:全網行銷
  • 外文名:The whole network marketing
  • 定義行銷方式
  • 全稱:全網整合行銷
商業價值,包含內容,品牌整體解決方案,電商平台建設和行銷服務,企業智慧運營解決方案,涵蓋範圍,社會價值,行銷優勢,

商業價值

全網行銷還是一個較為陌生的詞,一般大家對他的定義是:淘寶平台+其它平台+分銷+獨立b2c。事實上,全網行銷系統不僅僅是一個建站系統,或是自有B2C天貓等第三方平台等銷售平台,它實現了所有網站後台的打通;還將各種PC網際網路、移動網際網路的行銷方式、新媒體行銷工具納入其中,形成了一個龐大的網路行銷體系,是整個媒體行業的創新和突破,是當今這個時代行銷必備的利器,其強大的全網覆蓋功能和便捷的行銷操作模式,正在悄然引發一場新行銷革命。
全網行銷

包含內容

真正的全網行銷包含三個方面:品牌整體解決方案,電商平台建設和行銷服務,企業智慧運營解決方案

品牌整體解決方案

1, 品牌戰略規劃;
2, 市場調研;
3, 預測和分析:
1),對未來的預測;
2),分析:
A,環境分析;
B,購買行為分析;
C,競爭戰略分析;
4, 品牌定位:
1),目標市場定位:
A,市場區隔;
B,市場選擇;
C,市場定位;
2),產品定位策略:
A,產品組合;
B,品牌、商標、包裝
C,生命周期、新品
3),定價策略:
A,成本導向定價;
B,需求導向定價;
C,競爭導向定價;
5, 銷售策略:
1),分銷策略:A,線上; B,線下
2),促銷策略:
A,促銷組合;
B,廣告策略:含線上全網覆蓋式行銷和線下傳統廣告。
C,人員推廣策略
6, 執行與監督:
1),組織執行;
2),過程控制;
3),監督
7,復購與客戶關係管理

電商平台建設和行銷服務

1,B2C 自有平台、微商城建設與行銷推廣
2,B2C第三方平台代推廣與運營
3,O2O平台建設與渠道推廣
4,線上運營助跑式培訓

企業智慧運營解決方案

1,大數據與分析
2,智慧運營
3,智慧倉儲
4,智慧行業解決方案
5,智慧物聯網解決方案

涵蓋範圍

全網整合行銷涵蓋的範圍主要包括:網頁搜尋、圖片搜尋視頻分享B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、門戶媒體分類信息平台、垂直行業論壇、部落格推廣、知名百科。
1、網頁搜尋
根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵字,研究關鍵字的流行程度和相關性,在搜尋引擎的結果頁面取得較高的排名次序,增加企業網站在七大主流搜尋引擎百度搜狗搜搜谷歌360搜尋即刻有道)的收錄量和網頁展示量,當客戶在搜尋引擎中查找相關產品或者服務的時候,可以方便快速的找到企業信息。
2、圖片搜尋
針對特定關鍵字以圖片的形式在搜尋引擎推廣,將商品的圖片直觀的推到用戶眼前,以涵蓋圖片搜尋用戶,來提升品牌形象,提高企業信息展示量,給企業帶來商業機會。
3、視頻分享
視頻是一種最直接有效的媒介,因為它所受的關注度比較普遍,加上聲音和畫面,都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備網際網路互動性,傳播性極強。製作產品或者相關服務信息視頻,分享至各大視頻網站。
4B2B平台
將企業和產品信息,大量發布在國內知名B2B行業網站,客戶通過瀏覽這些B2B網站平台搜尋到您的企業及產品信息,從而聯繫您進行諮詢,最終達成交易。
5、B2C平台(自有和第三方)
將企業和產品,展現在銷售平台,終端客戶通過瀏覽頁面,進行諮詢下單,達成企業對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城。
6、門戶媒體網站
將企業產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體入口網站(如:騰訊、新浪、網易中華網、搜狐焦點等等)。投放後可以直接在各大入口網站上永久查看,通過入口網站的權威性來提升品牌度。
7、分類信息平台
利用分類信息這種網路套用平台,將有價值的信息及時發布在各種分類信息網站上,從而達到提升品牌知名度和企業形象的目的。
8、垂直行業論壇
利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳、加深市場認知度的目的。
9部落格推廣
利用部落格這種網路互動平台,發布企業相關概況和服務信息,並且密切關注並及時回復平台上客戶對於企業的相關疑問和諮詢,以達到宣傳企業信息的目的。
10、知名百科
在各大知名百科中創建企業、品牌、產品、網站相關詞條,既可以樹立自己相關信息的公共形象,也可以增加傳達機遇,提升知名度。

社會價值

全網行銷的社會價值:全網行銷的優勢在於:提高品牌知名度、認可度、美譽度的新型有效方式,也是提升品牌形象、規範銷售市場、促進線上線下整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理O2O雙向分銷渠道等重要的方式。
電子商務的方式就像一個直升電梯,能為傳統企業提速所以,為了讓民族企業節省更多的資源走捷徑,為了節約更多的能源,為了我們民族的快速騰飛,今天作為一個媒體人提議:政府倡導傳統企業多了解並多嘗試運用,這種新穎手段達成商業目的,這樣,整個社會會節約多少資源,會節約多少人力物力,這樣才真正做到了社會的低碳環保。

行銷優勢

1、精準行銷降低宣傳成本;
2、增強與客戶粘性;
3、利於品牌宣傳;
4、提高知名度;
5、利於占領更多市場資源;
6、創造全新的顧客群體
7、強化顧客消費黏性
8、打通價值鏈上的運營障礙

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