turnkey(一站式方案)

一站式方案（英語：Turnkey project，又稱turnkey，turn-key），是一種專案類型，指的是賣方將專案架設好並調整完成，在可立即使用的情況下賣給買家，是科技業中一種常見的技術轉移方式。與之相反的是build to order（縮寫BTO）。

基本介紹

• 中文名：交鑰匙
• 外文名：turnkey
• 簡介：解釋為“一條龍服務”。
• 相關：華為項目

英語單詞

turnkey英音：['tə:nki:]美音：['tɝn,ki]

名詞n.

1.【古】監獄看守;獄吏

名詞解釋

Turnkey：美國企業界流行的一句話，意思是把顧客所需要的東西“全部”提供給他們，也可以理解為客戶在投入資金後立即得到產出。比較著名的是華為 的“turnkey”項目。

也可解釋為“一條龍服務”。

華為項目

華為一直走在中國信息科技的前端，也代表了中國信息科技的最高水平，華為在信息科技上更容易比其他大企業和國際接軌，華為也曾經引入turnkey理念開發過一個代號“turnkey”的項目，並且成功的引入華為智慧型機平台K3中。

手機方案

Turnkey 翻譯成中文"交鑰匙工程"比較合適。意味賣方什麼事情都幫你搞定了，買方最後只需要拿鑰匙驗收就可以了。從廣義上說，Turnkey是一種設計、提供、安裝完備隨時可以使用的的產品或服務。用戶只需要點擊一下按鈕就可以開始使用這個產品或服務了。

比較關注的聯發科(MTK)的手機Turnkey方案MTK手機的Turnkey方案在中國的成功可謂是天時地利人和

天時

是中國放鬆手機牌照的限制，使得大量本土的山寨手機廠商有了政策的生存空間

地利

是手機市場的爆炸性增長及個性化需求最大限度的強化了山寨手機廠商的優勢，山寨市場興起。

人和

是大部分山寨手機廠商的短視和MTK本身提供的優秀的軟硬體結合的Turnkey方案.

這樣的成功是很難複製的，我相信任何有想法的山寨手機廠商是不可能會在MTK方案上一棵樹上吊死的。

1. 任何一個市場分成高中低檔三類，MTK方案關注的就是最低檔也是利潤最少的一個市場門檻太低, 很容易陷入同質化競爭，唯一的結局就是價格戰，通過規模取勝

2. 手機廠商必須要有技術積累，以進入利潤更豐厚的高端市場

3. MTK方案可以作為其低端產品線的一部分，通過它來奪取市場份額

4. 手機廠商要對自己的定位搞清楚，現在和將來究竟要生產什麼樣的手機。

對於手機晶片廠商而言，也不應該只在Turnkey這一棵樹上吊死

1. 對於主流手機廠商而言，是不會或很少選用Turnkey方案的。因為其有足夠的技術儲備來完成高，中，低檔手機的研發。

2. Turnkey面向的是低檔市場，所以很難長久的保持足夠的利潤率

3. 必須成為主流手機廠商的主要供應商。這才是關鍵