SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜尋引擎行銷或SEM網路整合行銷，是一種全新的網際網路資源整合行銷模式，整合了百度、谷歌、搜搜、搜狗等幾大常用搜尋引擎行銷技術、知名主流綜合性大型B2B平台阿里巴巴、趕集、58同城、馬可波羅等多家各行業知名網站最佳化技術以及視頻、微博、部落格、論壇、站群行銷等網路行銷推廣手段，能更有效解決中小企業網路行銷：開展難、效果差、成本高、推廣平台單一等瓶頸，今天SEM讓企業利用新型的網路行銷模式以最低投入、最短時間、最多平台、最大效益來實現真正的網路行銷，不斷提升企業知名度和品牌曝光率，讓企業用戶走在網路行銷的前沿，走向成功。
基本介紹
- 中文名：SEM網路整合行銷
- 代表人物：馬雲
行銷介紹,行銷的優勢,現狀,實施賬戶構建,實施五大關鍵,SEm行銷特點,
行銷介紹
sem網路整合行銷是為企業提供一站式、全方位資源整合的網路行銷模式，使得企業在進行sem投放時利用多媒介的組合實現投資回報率的最大化。有效的解決了中小企業網路行銷：開展難、效果差、成本高、推廣平台單一等瓶頸，以最低投入、最短時間、最多平台、最大效益的情況下實現真正的網路行銷，不斷增加企業的曝光率，提高企業的轉化率，促進企業的成交率。
行銷的優勢
一、不同的媒介平台擁有不同的媒介資源，每個媒介的覆蓋面、日均搜尋量、點擊價格、競爭程度、用戶屬性呈現差異化。
1、不同的因素對企業產生不同的影響；
2、覆蓋面直接影響企業品牌推廣的曝光度；
3、日均搜尋量影響以及企業的流量空間；
4、點擊價格影響企業的預算投入；
5、競爭程度影響網站排名以及能為企業分流多少流量；
6、用戶屬性則關係到企業的產品是否適銷對路。
sem網路整合行銷
sem網路整合行銷二、不同的網路廣告具有不同的優劣勢：
1、搜尋廣告側重於精準鎖定客群，提高銷量；
2、網盟廣告、情境廣告、門戶廣告、無線廣告更側重於網路更多的潛在客戶，更利於品牌傳播。
現狀
一、行銷難點：
1、行業大環境所帶來的行銷困境 ；2、企業自身行銷困境。
二、企業客群分析：
1、終端消費者集中分布的媒介——搜尋引擎、B2C網站、主流入口網站、社區論壇等；
2、分銷商集中分布的媒介——搜尋引擎、B2B網站、行業綜合性網站、展會信息發布網站、分類信息網站、行業協會網站 ；
3、招標信息集中分布的媒介——政府自身網站招標、B2B網站、分類網站等 。
根據不同目標客戶在網際網路上的聚合狀態和分布情況進行精準投放——找對客戶將不同類型的產品行銷給不同的客戶——適銷對路
三、行銷管道分析：
1、業務員——搜尋引擎、2M資源、產品客群集中的論壇、社區；
2、第三方行銷平台——搜尋引擎、展會、展會信息發布平台、行業協會等信息分類平台；
3、區域行銷——通過搜尋分析，產品客群集中區域進行選擇；
4、招商加盟——搜尋引擎、招商加盟類信息分類平台、論壇；
5、電商網站——搜尋引擎、B2BB2C電商網站、產品客群集中的論壇、社區；
6、傳統廣告——傳統廣告資源企業的官。sem網路整合行銷策略構建一、路徑策略：搜尋、直投、SEO。
四、媒介策略：
●百度搜尋，百度聯盟；
●b2b商貿平台，行業平台，分類信息平台
●互動問答，視頻，論壇，部落格，微博
●智投，騰訊，新浪首頁，新浪多個頻道首頁，新浪新聞頁和評論頁，新浪論壇。
五、媒介選擇策略：
1、基於企業產品分析對應客群——適銷對路；
2、基於企業客群分析選擇媒介——精選媒介；
3、基於企業預算分析選擇媒介——組合媒介。
sem網路整合行銷
sem網路整合行銷實施賬戶構建
廣告計畫：
1、基於自身業務分析——產品詞計畫
2、基於潛在客戶分析——通用詞計畫
3、基於競爭對手分析——競品詞計畫
廣告系列：
1、基於產品細分--產品詞系列
2、基於潛在客戶分析--通用詞計畫
3、基於競爭對手分析--競品詞計畫
廣告組：
1、基於廣告系列內的關鍵字的詞性劃分
創意廣告
關鍵字廣告：
1、產品特點
2、優惠信息
3、網路熱點
4、號召性語言
5、客戶關注點
圖片、Flash、視頻廣告：
1、標題吸引
2、基於客戶偏好風格的設計
3、基於企業品牌形象的風格設計
4、基於創意內容的表現形式
5、創意內容新穎，核心思想傳播明確
無線廣告：
創意標題+直撥號碼
投放策略
關鍵字定位——基於用戶搜尋習慣，精準鎖定意向客戶；
網站定位——基於客群喜好關注、瀏覽的網站類別，精準鎖定潛在客戶群體；
主題定位——基於客群群體的興趣類別，精準鎖定潛在客戶群體；
再行銷——基於客群瀏覽行為記錄的二次行銷，精準鎖定高意向客戶。
實施五大關鍵
一、細分用戶
了解你的客戶，找到你的客戶。
二、精準接觸
以客戶的客戶為核心，精準鎖定客戶
1、根據用戶行為制定子媒介、區域及時段三維度相結合的投放策略，實現主動搜尋和品牌強化的雙向行銷；
2、根據用戶屬性選擇媒介進行組合，拒絕盲目推廣。
三、生動傳播
整合媒介、時間和空間的整合，傳播一直的信息，實現品牌的迅速傳播
1、文字、圖片、Flash、視頻、手機等多種廣告形式，滿足不同用戶的口味；
2、不同媒介用"一個聲音"傳播一致的信息，互相配合，實現媒介的整合；
3、與消費者建立關係的各個不同時期、不同階段，傳播的信息協調一致，實現時間的整合；
4、不同區域的品牌行銷推廣，傳播統一的定位、形象和個性，實現空間的整合；
5、基於企業用戶的搜尋內容偏好度的廣告創意，促進企業品牌的迅速傳播。
四、觸發點擊
生動傳播和用戶體驗相結合，讓客戶主動點擊
1、通過多款免費線上溝通工具，誘發與消費者的雙向溝通；
2、基於用戶搜尋行為習慣的URL布置，為您帶來更多點擊；
3、基於用戶體驗和搜尋引擎友好度，11年網路建設最佳化專家為您最佳化網站；
4、基於用戶搜尋內容的偏好，找準不同客戶的口味，讓創意成為客戶無法拒絕的美食。
五、效果監測
工具與動力無限專家的整合，更合理最佳化行銷的模式，更調整策略，各媒介自帶專業的監測統計分析工具，效果一目了然。
SEm行銷特點
1 時效長：在有專業SEO維護的情況下可以長久有效，一年、兩年甚至永遠。
2 效果好：網站流量提升；註冊用戶增多；這些都是可以精確量化的，而不像廣告，效果難以準確評估。
3 性價比：比競價排名和廣告便宜很多。競價排名或網路廣告的費用越來越高，而SEO相比有絕對優勢。
4 用戶體驗：增強網站友好度，增強品牌美譽度。
