基本介紹
《電腦報》專訪快典網站長gjj,技校生巧織“網” 年賺數十萬,巧注通用網址拉動流量,差點賣了自己的“孩子”,畫在報紙上的鍵盤,“玩”出來的事業,像球星踢球那樣“理財”,希望網路讓更多人致富,“老廣”“織網”攻略,樂山小伙闖重慶 鉗工成了“網路精英”,離開家鄉苦學計算機,搞網站賺到“第一桶金”,搞網站是真正的事業,50萬元買我網站？不賣！,
《電腦報》專訪快典網站長gjj
人物： 郭吉軍
江湖綽號：老廣、葛吉吉(gjj)、砍弟弟(kdd)
是站長圈的“傳奇人物”，曾經當過鉗工，擺過地攤，曾被網警請去喝過兩次咖啡……他沒有接受過高等教育，是個徹頭徹尾的“草根”，但他的個人網站，在短短三年時間就成功躋身於全國訪問流量500強!現在他卻甘願放棄這個曾給他帶來巨大收益的網站，埋頭閉關一年多做快典網——一個被大多數人認為沒有贏利模式的語言文字工具網站。他用自己的行動向人們證明了網路上誰都可以是英雄這個真理。
秘決：學習，學習，再學習！
採訪前，我們問到他個人網站建設需要注意的地方時,他只用了簡單的四個字：用戶體驗
問：據了解您運營站點有一個比較特別的地方就是技術自己做、美工自己做、推廣也是自己做，我們想了解一下這些是不是都是真的？
gjj：看了一下電腦報社，你們的人數是我的幾十倍，公司面積差不多1000多平方米，而我1個人則有960萬平方米的辦公環境，通常就是背著工具包“獨走江湖”，總體上講工作比較自由，這也是我比較嚮往的一種工作方式。
問：您認為做好一個網站、一個成功的網站，必須具備哪些東西？
gjj：個人比較注重“用戶體驗”， “用戶體驗”是一個網站最重要的部份，從開始做下載、論壇到最後的文學，以前都未注重用戶體驗。之所以放棄廣捷居（gjj.cc），最大的原因也就是當時沒有注重用戶體驗。
問：您之前放棄了具有較好盈利模式的站點，但從您目前的經歷來看覺得運營這樣的網站是錯誤的或者說是不行的。如果要您對現在的年輕站長提一些建議，您想說什麼？
gjj：關鍵要看這些年輕站長的出發點是什麼，是有了一定的利潤就離開還是真正的喜歡這個行業。當然最基礎的是先解決“吃飯”的問題，如果說生活都不能自理了再去談理想、談人生或許就有些多餘了；如果從長遠角度來講，我們不要求對社會有多大貢獻,但一定要讓用戶覺得我們做的東西對他們具有實實在在的用處,如果用戶滿意之後,網站也會減少很多推廣成本,同時自己也會覺得有一些成就感。
gjj：第二個是落伍者的站長董勤鋒，他比較喜歡分享、喜歡交流，每次聚會我都會和他在一起，也從他那裡學到了很多的經驗，因為個人站長不像入口網站，我們沒有美工、沒有技術，任何事情都只能自己做。所以自己必須要多學，在與他交流的同時相互的都會學到新的東西。
問：您和圖王都很謙虛,據了解,每次在站長聚的時候會，您都會很謙虛地請教各種問題.同時也結交了不少的朋友.
gjj：自己喜歡結交朋友，當然覺得不太適合的一般就是打了幾次交道就疏遠了，交朋友主要看是益友還是損友。
問：我們都知道您喜歡參與站長會議，其實是到處旅遊，站長會議給您最大的收穫是什麼？
gjj：這也是常說的：高職不如高薪，高薪不如高壽，高壽不如高興。看的多了自然而然的學到的東西也多，人脈也自然的擴充了，同時也給自己增加了一些閱歷，比如說某個朋友需要的資源可能自己會很輕鬆的就幫他找到，而自己需要的資源也許別人會很容易的就找到了。很多時候在幫助別人的同時也幫助了自己。
gjj：就單從號召力來講，電腦報的號召力肯定是不容置疑的，就如今年的“英雄會”， 周鴻褘是一公司的股東，不參與自己的會議而到重慶參加電腦報的“英雄會”，丁磊、蔡文勝平時都不怎么參加這些會議，但是卻出現在了電腦報的“英雄會”上，說明了電腦報的號召力確實是很強的。
問：以電腦報為平台組織站長大會，可能組織方式與以前的站長會議有所不同，您平時參加的站長大會比較多，有什麼建議給我們嗎？比如召開站長大會的時候需要注意哪些問題。
gjj：我參加過很多次站長大會，覺得最成功的應該是蔡文勝在2005年4月7日組織的第一次站長交流會，也是站長圈第一次比較正式的會議，當時很多站長都去了，雖然都是第一次見面，但都有在網上交流，突然見面就像見了很多熟悉的陌生人，覺得分外親切。後來劉韌發出訊息稱北京會組織一次五周年的站長會，當時很多人都趕到了北京，預計到場的站長有500人，但實際到會人數卻遠遠超過了預計，那次會議來的“會蟲”太多，北京有很多公司比如百度、新浪、搜狐這些都去了，很多公司派一些“臥底”到場，而且有很多美女來與我們交換名片，一看全部是一個公司的，這種站長會議實際上是變質了。所以北京組織站長會議是不太合適的，雖然北京的聯盟多、會程多，但是針對站長這一個群體卻有些困難。站長喜歡比較隨意的交流。所有站長對蔡文勝的會議評價都是很高的，像我自己參加過很多比如百度與阿里媽媽的站長大會，但是蔡文勝組織的那次會議可以說對我是永生難忘的，他的會議設了“門坎”，召集的人都是具有一定知名度的站長。大家交流時間比較充足，會議結束後還會由贊助商帶出去遊玩。實際上開大會時大家聽上面講解的時間都少，真正的線下交流時間較多，之中建立的感情是其他渠道都無法比擬的。會上難以建立關係，大多站長交流都屬於線下交流。
問：現在發展起來很多類似於廣捷居的網站，已經突破千萬計的數目，您是如何看待現在個人網站比較泛濫、網站盈利模式比較單一的情況，或是您對那些個人站長有什麼建議？
gjj：對於個人網站，我的看法是雙面的,一方面我覺得大家應該先解決吃飯問題,另一方面我覺得應該注重用戶體驗,很多站長一發現什麼好東西或是熱門的東西就一擁而上的去做那個事情,經過複製貼上,從而製造了很多垃圾信息，形成信息爆炸。
很多用戶都通過搜尋引擎來找自己需要的東西，但往往是排名第一篇或是前幾篇的內容都不是自己不想要的，這樣就耽誤了用戶的時間，忽略了真正的用戶體驗。現在，真正做用戶體驗的網站其實很少，很多網站花很多經歷去做原創的東西，而內容卻很輕易的被別人給copy過去了。
問：還有一個就是關於運營模式，我們了解到快典網與廣捷居的運營工作都是您自己在做，這種情況下可能就是利用廣告增加收入。我們了解到百度，谷歌、阿里巴巴的廣告都不是特別穩定，在您看來如何將這個東西做得更好。
gjj：其實廣告這一塊我沒有認認真真的去做，廣告一多用戶體驗就會下降。廣捷居的廣告位開了，但也就是客戶來了自己與我聯繫，然後去相應的網頁看廣告位與價格，費用的談洽也是比較乾脆的，是多少就是多少。很多廣告客戶都要講價，但我都說對不起我們不講價。這種可能會損失一部份客戶，但是時間久了之後他們也就習慣了，就像“魚”也是這樣，關於廣告方面都是很乾脆的。
小編們正在與gjj交流
小編們正在與gjj交流gjj：對外宣傳除了論壇、部落格，最重要的一點是口啤宣傳，有時候要看流量是怎么來的，從哪裡來的，並且找出原因進行深入發掘，現階段推廣比較多的就是付費的方式推廣，有錢人用錢買時間，沒錢人則用時間來換錢，關於網站的宣傳也可以通過熟人介紹，不放過任何宣傳的機會，如果我的網站做到適應大眾化的時候，我會向旁邊的陌生人遞名片。但是很多站長關注到流量之類的問題是卻忽略了自己的產品，在滿足了大眾化之後應該在陌生人之間宣傳。
問：您對kdd的未來是怎么看的？現在網站準備的贏利模式是怎么樣的？
gjj：盈利與用戶感受是相衝突的。我現在很注重用戶的體驗，沒有考慮廣告，廣告越多，用戶體驗就不好。一個網站想做好，首先就得做好用戶體驗，當用戶對自己的網站有了依賴之後，再做廣告是比較合適的。而快典網現在還未全面的推廣套用。
問：我知道之前您接受一個採訪提到過gjj.cc和414.cc的流量大概是十幾萬，但是令我感到驚訝的是您說收入居然每個月有幾萬元，我很想知道這個收入是來自哪幾個點，比例大約是多少。
gjj：廣告和聯盟。現在只有這兩種。關鍵要看分流，比如一個飯店接待50個老總級別的人可能會賺1萬，如果接待500個消費能力較弱的人，賺的可能不到8000。以前我有一個8MB的伺服器有一個朋友說他有一些流量可以給我，當時就覺得很高興，有流量當然是好事，第二天一看，流量來的很猛，我還竊喜，晚上收入應該很可觀，等第二天一看收入， 才800，我嚇傻了，趕緊去掉那個來路，只是這一個單項就少了60%的收入。所以，流量這東西並不一定是好東西。流量並不等於是自己的用戶，垃圾流量多了卻可以起反作用，伺服器頻寬被占，影響用戶體驗。經過那一次事例之後，我知道我們要的不是流量而是真正的用戶。
很多做seo最佳化,都是只要來流量就會做，流量增加伺服器成本，但流量並不等於用戶，我們要利用的是用最少的頻寬帶來最多的流量。搜尋引擎有“沙漏“效應，一網站時間越久搜尋引擎收錄就越多，不管從哪方面講從搜尋經到自己網站的用戶是最有效的用戶。
關於比例這東西，說實話，這個我也不是很清楚，一年多沒有管理了。現在gjj.cc 的搜尋和迷你軟體的流量都到了414.cc，我基本沒有任何投入，包括時間，所以流量降了很多，gjj.cc 和414.cc 加一起就十幾萬IP，每個月幾萬塊。
問：您覺得建立一個面向大學生的站點其關鍵要注意一些什麼問題？
gjj：在這個問題中應該注意到的是您能給用戶帶來什麼，能給他們解決什麼樣的問題，競爭對手有哪些，如何讓用戶到自己的網站而不到競爭對手的網站。比如說商城與交友平台，商城是較可取的，其一、商城需要信任度與物流，如在校區，很多學校使用校區域網路絡是不需要流量的，將伺服器放置到校園內，首先就留住了一大群目標用戶；其二，單純的網上沒有信任感，如果有個實店在學校附近開著會讓用戶更放心。
採訪結束後的合影
採訪結束後的合影另外需要注意的是大而全的網站做不好就做小而專的內容，在一個小點上做得最好後再做另一個頻道內容。首先不應在乎盈利模式。
採訪結束後，我們的小編還向老廣請教了一些關於網站運營推廣方面的具體問題，而他總是一臉笑容，很謙虛的為我們講解。當小編談到老郭是個好人而其他站長很難接近的時候，他立即說，“不不，很多地方的站長都帶有濃烈的地方色彩和性格在裡面，你如果用心仔細的觀察下他們就會覺得他們其他都很容易相處。這些站長都是善良的人，他們才是好人呀！”最近 ，“好人呀”這個辭彙在站長圈子裡流傳起來，以至於成為了一個熱門的辭彙，不管是怎么樣的哪怕一絲絲的幫助，都會得到 一種由衷的稱讚：“好人呀”，而這個辭彙的始作俑者，就是老郭。
技校生巧織“網” 年賺數十萬
上網一搜尋，關於渝版hao123“廣捷居”（www.gjj.cc）的相關信息多達9萬多條，粗略瀏覽一下，最多的信息就是最近風傳的廣捷居將被收購以及網友們對其主人的評價。究竟是什麼原因，使得其作為一家個人網站，在短短三年時間內能一度躋身全球訪問流量前500名？又是什麼原因，僅僅依靠導航網址加上鈴聲下載內容，使得它在過去的兩年中每年能帶來的收益都高達數十萬元？它的成功是偶然還是必然？帶著諸多疑問和好奇，昨日，重青報記者走近“廣捷居”網站主人郭吉軍——人稱“老廣”。
巧注通用網址拉動流量
近日，胡戈新作《鳥籠山剿匪記》一經推出就受到了網友的喜愛。而廣捷居又先發制人，悄悄地為“鳥籠山剿匪記”註冊了通用網址，使眾多慕名而來的網友們只要在瀏覽器地址欄里輸入相關字眼，便可以直接到達該網站。如此一來，本來就相當有人氣的廣捷居如今更是火爆異常，訪問量急速上揚。為了提高網站的流量，幾年來，廣捷居每年通用網址的註冊量均保持在三、四百個左右，其中不乏一些社會上最熱門、最搶眼的流行詞語，例如去年藉助超女的熱潮，廣捷居就一併將“周筆暢”、“葉一茜”、“何潔”等通用網址收入了囊中。正是利用了通用網址的這種中文“一對一”直達功能，拉動了廣捷居的流量。
差點賣了自己的“孩子”
前段時間風傳郭吉軍差點以190萬元的價格將“廣捷居”賣給了上海一家網路公司。對此，老廣沒有否認，他承認這是市場經濟決定的——“儘管有太多的不捨，但是當時對方給出的價格確實讓我心動了，那意味著我將不用再那么辛苦了。”最後老廣證實，由於那家上海的網路公司自身的原因，收購計畫並沒有如期進行，但對方仍支付了原收購價的30%作為違約金。對於自己的“廣捷居”，老廣有一種依戀之情，他用了“就像自己的孩子一樣”這樣的稱謂。有網友戲稱，此次收購失敗是最好的結果，既保住了“孩子”又套住了“狼”。老廣拿出他的手機給記者看了一條簡訊，近期又有人慾以140萬元收購他的“廣捷居”，但是他拒絕了。“一是因為價格太低，再就是突然不想賣了。”
畫在報紙上的鍵盤
說到自己做網站的經歷，老廣似乎有說不完的話。他說自己國中畢業就進了縣城的一家技校，學車工、鉗工，但是“在那裡除了學會抽菸喝酒就沒學到別的”。技校畢業後，老廣在縣城一家小國營工廠當鉗工，後來不甘於每個月百十來塊的微薄工資，就辭職到重慶打工。其間，他擺過地攤、賣過豬肉，當過“丘二”。1997年一個偶然的機會，他接觸到電腦，順便學起了電腦，從此沉迷於其中。因為上機不方便，老廣把鍵盤畫在報紙上，抽空就痴迷地練指法。1998年，北碚區西農附近的一個電腦店老闆見他好學能吃苦，招他做了夥計，允許他邊學邊做。靠著勤奮，也靠著毗鄰大學，有條件接觸懂行的師生，幾年下來，老廣逐一掌握了各種基本套用軟體的知識，沒想到，這些積累都為他後來製作個人網站做足了準備。
“玩”出來的事業
2002年，老廣加入到上網行列。在網上溜達的過程中，他意外發現了一個網站可以免費申請域名做個人網站，出於做著玩的想法，他便申請了一個。有了個人網站，老廣首先想到的是與大家共同分享其寶貝——軟體。自1997年起接觸電腦5年間，他把所有的錢都投入到買電腦軟體上，積攢了兩大書包光碟和軟碟。多年運用，他深知同類軟體中哪些最好用，怎么改造可以儘量少占硬碟，於是，他上傳了多種自製“迷你”軟體，並提供免費下載。不久，有個吉林的研究生跟他聯繫，嫌挨個下載太麻煩，希望打包壓縮成光碟賣他，他照此給他寄去，原本贈送，而對方卻執意付了50元錢，這因此成了老廣個人網站的第一筆買賣。一個本弄著玩的網站意外產生了經濟效益，僅就軟體光碟這一項，後經網友宣傳，他共賺到幾千塊錢。
很快，老廣個人網站的訪問量龐大起來，而免費的個人網站有訪問量上限，迫於形勢，他於2002年申請了國際域名。根據自己名字拼音的聲母“gjj”，他給網站取名為“廣捷居”。
至2003年年初，網站的訪問量攀升到了1萬人/天。當年6月，老廣才購置了第一台自己的電腦。裝上網線，自個架了伺服器，他全情投入地做起了網站。那段時間，曾有過每天忙活十七八個小時的最高紀錄，及兩個月蓬頭垢面不見天日的瘋狂紀錄。工夫沒有白費，2003年下半年，網站的日訪問量就達到了幾萬人次，自搭的1兆的伺服器已不夠用，得另租伺服器。網站欣欣向榮，經濟效益隨之顯現，大量的廣告紛至沓來，而後，通過加入網站聯盟，依靠提供連結，算點擊數收費，收益更是趨於穩定。在2004年上半年，老廣的網站月收入平均有幾千元。曾有業內人士稱，重慶個人網站有兩個奇蹟，其中一個就是廣捷居。
像球星踢球那樣“理財”
作為“苦孩子”出身的老廣，他從來不清楚自己具體的收入和支出，由於進賬數目和日期都不確定，他也從沒統計過自己究竟掙了多少錢花了多少錢。他說，愛人經常在給他洗衣服時從某個口袋角落裡翻出若干人民幣來。對此，老廣認為自己就像那些正在世界盃足球賽場上踢球的球星一樣，“他們都在認真踢球，有誰會在踢球的時候計算自己的收入呢？”也就是說，收入總會跟自己的努力成正比的。不過對於錢財，老廣倒顯得比較平靜，“夠用就行了。”
希望網路讓更多人致富
老廣再三強調，自由是自己最喜歡做網站的原因，他希望這個行業能為現在沉迷於網路的年輕朋友帶來遊戲以外的收穫。他覺得，既然能在網路遊戲上花費那么多的精力和財力，相信這些年輕的朋友們也能通過這種自由的職業從中得到更多更好的東西。曾經也沉迷過遊戲的老廣深有體會，“遊戲太害人了，儘管陳天橋是我們這個行業的佼佼者，但是我覺得他害了很大一部分青年。”說完這個話，老廣自己也笑了。
“老廣”“織網”攻略
1、個人網站定位要窄和小，而適應人群即目標人群應儘量寬泛。有準確的定位，個人網站就成功了一半。但友情提示，有兩種網站不適宜建立：一是文學網站，一是色情網站。前者是太窄小，只會令你“餓飯”；而後者是只會令你“進局子”。
2、和其它網站廣泛地互做連結，增加網站的訪問量。切記：應將對方的連結在網站上的先後順序與對方給你帶來點擊數的多少掛鈎，多者靠前，少者排後；同時在對方網站上做連結，不要做太多的模組連結，應多做文字連結，雖然模組連結直觀、醒目，但文字連結在搜尋引擎中因技術緣故，常常排在模組連結的前面。
3、學會“雁過留聲”地推廣網站，比如在自己的QQ上，QQ表情甚至是QQ名字上都應注意留下個人網站網址。
4、在製作網站裡的各個網頁時，應注意讓每個頁面的名字都不相同，這樣在搜尋引擎搜尋時，被搜到的幾率就會大大提高。
5、要想讓個人網站升值，增加流量，可以註冊流行詞、熱門事物的通用網址，吸引網民注意。
6、網站製作時，應考慮把動態頁面和靜態頁面協調起來，一般來說應是後台管理，前台生成靜止頁面，這樣易於管理修改。
7、多做網站內容，使網站豐富再豐富，使人流連忘返。雖然這是笨辦法，卻也是提高訪問量最有效的辦法。
8、適當做噱頭，不是提倡低俗，而是要學會吸引眼球。
9、儘可能地降低準入門檻，不應只盯眼前，因為訪問量就是網站的生命。
樂山小伙闖重慶 鉗工成了“網路精英”
一位樂山小伙子，在技校學的是鉗工，沒有讀過大學，沒有任何計算機方面的專業基礎，卻硬是憑著熱愛學習、敢於吃苦的精神，成為了電腦軟硬體套用行業的高手，還開了個人網站，當起了“網路精英”。這位樂山老鄉真的了不起，他就是已經在重慶闖出了一片天地的郭吉軍。昨日，郭吉軍回家探親，晚報記者對他進行了採訪。
離開家鄉苦學計算機
昨日，闊別家鄉數載的郭吉軍回到樂山，記者採訪了他。郭吉軍告訴記者，他是五通橋區人，今年28歲，他創辦的網站“廣捷居”（www.gjj.cc）是一個綜合服務網站，已經創辦3年了。“廣捷居”日訪問量均在50萬人次以上，他現在每月收入近萬元。郭吉軍說，他從樂山吉祥煤礦技工學校畢業後，在吉祥煤礦機械廠幹了兩年鉗工。1997年，因父母在西南農大打工，他去看望父母時，第一次接觸到了電腦，從此著了迷。1998年，他利用積攢的2個月假期再次來到西南農大，到學校附近一家小電腦公司打工。老闆看郭吉軍既好學又能吃苦，就同意他一邊學習一邊工作。由於郭吉軍勤奮好學，人也聰明，又有條件接觸懂電腦的西南農大師生，幾年下來就掌握了各種基本套用軟體，為他後來製作個人網站做好了準備。
搞網站賺到“第一桶金”
據了解，郭吉軍的“網齡”並不長，2002年他才加入網民的行列。最初，他和大多數人一樣，只是熱衷於聊天。有一天，他意外發現一個叫虎翼的網站可以免費申請域名，製作個人網站。出於做著玩的想法，他申請了一個。有了個人網站，他首先想到的是與大家共同分享自己的軟體。自1997年開始接觸電腦5年間，他把所有的錢都投入到購買電腦軟體上，積攢了兩大書包的光碟和軟碟。經過多年運用，郭吉軍深知同類軟體中哪些最好用，怎么改造可以儘量少占硬碟空間，於是他上傳了多種自製“迷你”軟體，提供免費下載。不久以後，吉林的一位研究生跟他聯繫，嫌挨個下載太麻煩，希望打包壓縮成光碟賣給他。郭吉軍本來想贈送給對方，但對方執意付了50元錢，這是郭吉軍的個人網站迎來的第一筆業務。接著，僅就出售軟體光碟這一項，郭吉軍就賺了幾千塊錢。
搞網站是真正的事業
郭吉軍告訴記者，隨著他的個人網站訪問量不斷增加，他申請了國際域名，取名為“廣捷居”。至2003年年初，網站的日訪問量攀升到1萬人次。當年6月，他和妻子向父母借錢開辦了一家電腦工作室，同時購置了第一台自己的電腦。郭吉軍裝上網線，設定起伺服器，全身心投入網站建設。那段時間，郭吉軍創下了從早晨6點起床一直忙碌到凌晨2點、兩個月蓬頭垢面不見天日的“瘋狂紀錄”。努力沒有白費，2003年下半年，網站的日訪問量達到了幾萬人次，自己設定的1兆伺服器不夠用了，只得另租伺服器。網站火了，經濟效益也就來了，大量的廣告紛至沓來，郭吉軍的QQ上常年有著兩百多個客戶。依靠提供連結，算點擊率收費，收益日趨穩定。到2004年上半年，他的網站月收入平均達到近萬元。至此，郭吉軍終於確定了自己的事業——搞網站。
50萬元買我網站？不賣！
隨著網站人氣漸旺，黑客的惡意攻擊也越來越多，維護更為麻煩。郭吉軍告訴記者，最嚴重的一次，他正在小三峽遊玩，忽然有很多網友打電話稱網站打不開了，他只好在風景如畫的大寧河上抱著筆記本電腦奮戰了一天，遊玩成了泡影。2004年10月，在個人網站“黃金時代”的大氣候下，郭吉軍的“廣捷居”也迎來了黃金時代。網站有了上百萬個頁面，訪問流量最高時衝到了每日上百萬人次，當時他租用了廈門、上海等地的3台大功率伺服器。有人要用50萬元買下他的“廣捷居”，但郭吉軍認為網站是自己的事業，事業怎么能出賣？郭吉軍說，今年起，個人網站進入了一個瓶頸期，“廣捷居”的流量也比去年少了一些，但他對開辦網站依然充滿信心，因為在這個信息化的時代，只要努力乾，就會有奇蹟發生。（晚報記者於鐵成）
