需求產生

需求產生來自欲望。人的欲望一般都處在冬眠中，不會自己冒出來，而是需要一定的內部或者外部條件的誘因刺激才能產生。

基本介紹

• 中文名：需求產生
• 出處：《品牌，你逃不出的圍城》
• 類別：心理學
• 屬性：理科

四大類型

在《品牌，你逃不出的圍城》一書中，根據欲望是否預先存在以及誘因來自內部還是外部的不同情況，我們可以把需求的產生分為四種類型：

	由內而外	由外而內
欲望已在	A型：顯性需求	B型：潛在需求
欲望不在	C型：自生需求	D型：被生需求

主要內容

“我想喝酒”是在現實世界所表現出來的、能被人觀測到的欲望，因為這個欲望，我或者去買酒喝，或者不買酒喝，這就是選擇。如果買酒喝，我買了某個具體的品牌，例如保健酒中的勁酒，這也是選擇。

為什麼想喝酒？因為上癮了，因為遇到什麼傷心事一醉方休，又或者是遇到了什麼高興事以酒助興，所以需求的誘因其實是複雜的。

A型需求與B型需求都是欲望先於誘因而存在的，也就是說需求已經先於環境存在，不同的只是這種需求是如何被激發出來的問題而已。

C型需求與D型需求都是欲望後於誘因而形成的，也就是說需求是因為環境的影響而產生出來的。因為產生這種欲望的誘因來源不同而區分為自身需求與被生需求。

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