生命周期是一種非常有用的工具，標準的生命周期分析認為市場經歷發展、成長、成熟、衰退幾個階段。然而，真實的情況要微妙得多，給那些真正理解這一過程的企業提供了更多的機會，同時也更好地對未來可能發生的危機進行規避
基本介紹
- 中文名：需求生命周期理論
- 作者：格拉斯
- 內容：出現加速成長緩慢增長成熟衰退期
- 套用：經濟大蕭條 房價下調的反哺效應
定義,內容,套用,
定義
格拉斯(Neil.M.Glass)在自己的著作中明確闡述了需求生命周期理論。
需求生命周期理論假定，顧客（個人、私有或公有企業）有某種特定的需求（娛樂、教育、運輸、社交、交流信息等）希望能夠得到滿足。在不同的時候會有不同的產品來滿足這些需求。需求生命周期是更具有建設性的生命周期套用理論。
內容
需求生命周期一般分為五個階段分為：首先是出現期（E），然後是加速成長期（G1），緩慢增長期（G2）,成熟期（M）和衰退期（D）。
可以看出，從人類追求和可獲的“計算能力”而言，至今仍處於成長市場階段。對“計算能力”需求的滿足形式與特定的技術水平相關，最初是藉助計算這一特定技術形式的產品實現的，隨後是計算器和計算機，每一種技術都曾把人類對計算能力的需求推進了一步。
當今人們的每種需要都會藉助於某種技術而得到滿足。每種新技術都有一個需求/技術生命周期，見上圖（A）需求曲線（T1和T2）。每個需求/技術生命周期都包括：出現期、迅速增長期、緩慢增長期、成熟期 和衰退期。
在給定的需求/技術生命周期內，將會出現一系列的產品形式來滿足某個時期某種特定的需求。見圖（B）產品生命周期曲線。需求生命周期是產品生命周期的一面鏡子。
套用
在變幻莫測的市場經濟中，需求永遠是流行的話題，因為企業行銷活動的出發點和歸宿點都在於滿足社會的需求，各種具體產品不過是作為滿足一種需求的多種手段中的一種手段而存在。尼爾·格拉斯（Neilm.Glass）在其著作中闡述到：需求變化是一種與技術變化、市場變化、行業變化並駕齊軀的重要變數，無論是在成熟行業還是衰退行業，要預測下一個滿足特定需求的方式必須關注需求變化，一般來說，需求都帶有很長的持續性，甚至是永恆的，需求水平的不斷演變增長催生了需求生命周期的出現，其周期大致可分為需求出現期、需求迅速增長期、需求緩慢增長期、需求成熟期、需求衰退期等階段，得益於技術水平的日新月異和文化創造的層出不窮，至今很多需求尚未進入成熟期和衰退期，而且看起來永遠也不會進入成熟期和衰退期。
1、地板市場在沉寂中等待爆發
目前，全球正在經歷20世紀30年代以來最嚴重的經濟大蕭條。導致這場大蕭條的核心原因是過去幾年全球範圍內的過剩資本並未流向實體經濟部門和推高消費物價指數，而是流向房地產行業和與之密切關聯的資本市場，從而鼓吹起一個巨大的房產經濟泡沫。當次貸這一薄弱層面在交易環節斷裂時，房產泡沫瞬間破滅，大量中低收入者的資本迅速蒸發並喪失償還債務的能力，紛紛停止向銀行還款並放棄住房，甚至低價變賣房產，另外，政府在救市還是不救之間搖擺不定，房產市場不確定性因素在增多，使很多準備購買房產的新消費者處於觀望狀態，加劇了整個房產市場的萎靡不振。
房產市場的低迷導致後向的地板市場趨於沉寂，現階段地板市場的典型特徵是活躍度不高有效需求不足。當然，這種活躍度不高有效需求不足不是意味著需求進入衰退期或者是需求缺失，地板市場有其產業鏈地位的特殊性，它是需求彈性偏低的房產行業的後向產業，現存房產行業可以崩潰重新組合，但樓房永遠堅挺，因為樓房是甚少社會百姓不能不消費的產品，只要有樓房存在的地方，就有地板市場生存的空間。來自北京盛初行銷諮詢有限公司的調研數據顯示：目前國內地板市場可利用的市場容量規模在3.5億平方米左右，來自麥肯錫諮詢公司的調研數據顯示：目前國際地板市場可利用的市場容量規模約為4億平方米。現階段，地板市場的消費矛盾不是體現在購買能力的不足，而是體現在需求的暫時沉寂，一旦房產行業資源重組和利益分配調整完畢，“寒雪梅中盡，春風柳上歸”，等待地板市場的將是積蓄已久的巨大消費熱潮。
2、房價下調的“反哺效應”將刺激地板市場的消費
無論是國務院九部委於2006年頒布的關於調控房地產市場的六條政策，還是2008年末政府出台的4萬億國家投資計畫，抑或是國務院2009年頒布的十大產業調整振興規劃，種種巨觀調控政策都指向敦促房價下調，房價下調是個利好訊息，可使消費者節省大量的剩餘資金用於後向消費。以一個簡單的模型來說明：假設一個消費者計畫用於購房的各種支出為100萬元，其消費組合為房子70萬+裝修20萬+保險10萬，如果房價下調了20%，消費組合將變為房子56萬+裝修20萬+保險10+其他14萬，用於其他消費的14萬中，可以用於增加裝修的支出，可以用於增加保險的支出，當然，也可以用於增加購買地板的支出，這是前向消費邊際費用下降對後向消費的“反哺效應”，同樣適用於地板市場，房價下調的反哺效應將刺激地板市場的消費增加，提高需求活躍度。
