電子分銷

模式介紹

。（核心點是分銷商大多不用備貨，主要是做好網上推廣工作，當然，也有部分廠商要求分銷商進貨自行銷售的網路分銷模式。這個就和傳統的分銷商區別不大。需要客戶進貨後自行在網上建站進行銷售。我下面主要說的是不需要客戶進貨。按廠商統一要求在網上進行分銷的模式）

自建平台

自建電子商務平台和淘寶等現有的集市類的電子商務平主要區別是需自建平台，且所銷產品都屬自有的官方銷售產品。主要職能是為了實現公司自有的產品在網上的銷售和宣傳。

目前建立電子商務平台已成一種發展方向。各品牌及實力廠家紛紛在網上建立起了自有的網上銷售平台，和淘寶等集市類的電子商務平台不同的是需要自建網路平台。其它操作流程和淘寶分銷類同。

1、組建網路銷售平台團隊。

2、制定網路銷售發展目標及實施步驟。

3、建立銷售網路平台，即構建自有銷售網站。

4、完善各種網路銷售管理流程

官方體系

在自有官方網站上，發展和招募有共同產品經營理念的網上銷售客戶，具體操作分為：

1、發布招募信息。

2、選擇合適分銷客戶。

3、確定分銷客戶後，初期分銷商的網上培訓。

4、分銷商後期發展的客理及維護。

相關案例

已成規模化的集市類的電子商務銷售平台，如淘寶、拍拍等綜合性網路銷售平台。這些都是成熟的電子商務平台。各廠家及個人，只需加入這個平台進行管理即可，不用自已去構建網站。主要職能是為客戶在這個綜合性平台上提供交易場所和保障功能。本身不銷售實物產品，只提供服務和技術支持。（還有一些行業性的電子商務平台，如噹噹，以書為主。紅孩兒，以兒童用品為主。）

淘寶分銷

淘寶分銷是淘寶內已自帶有的一種銷售模組，是為了方便廠商招募客戶和分銷客戶加入銷售體系的一個新型銷售模式。

操作流程

1、上游也就是廠商，確定準備推廣產品。設定分銷政策。發布招募信息。

2、下游也就是分銷商。先擇想要分銷的上游廠商。提出申請。

3、廠商收到分銷申請後進行審核。不同意的申請退回，同意的進行批覆。與分銷商溝通交流。

4、分銷商收到批覆後，儘快上線廠商發布的分銷產品，可以自行裝修。也可直接同步廠商發布的信息。

5、分銷商收到訂單後，需要交流的，和廠商先交流解決問題後在直接確定付款，不需交流的，可直接收到訂單就直接確定付款給廠商。

6、廠商在收到分銷商的發貨申請後，看到貨款已付，便直接安排物流發貨。

7、客戶收到款後，在分銷商購物平台上確定收貨並最後付款，同時分銷商在得到客戶的確認付款後在直接向廠商付款。

8、以後發貨，如客戶收貨後對產品沒有意見，即告交易全部完成。