零售工具箱系列叢書:零售業365天促銷方案

零售工具箱系列叢書:零售業365天促銷方案

《零售工具箱系列叢書:零售業365天促銷方案》是中國發展出版社2011年9月1日出版的圖書,作者是劉軍、曹海靈、謝炎。叢書名: 零售工具箱系列叢書

基本介紹

  • 書名:零售工具箱系列叢書:零售業365天促銷方案
  • ISBN:780234641X, 9787802346413
  • 頁數:182頁
  • 出版社: 中國發展出版社
  • 出版時間:2011年9月1日
圖書信息,內容簡介,目錄,

圖書信息

出版社: 中國發展出版社; 第1版 (2011年9月1日)
外文書名: 365-Day Marketing Promotion Plan in Retail Business
叢書名: 零售工具箱系列叢書
平裝: 182頁
開本: 16
ISBN: 780234641X, 9787802346413
條形碼: 9787802346413
尺寸: 3.4 x 2.6 x 0.1 cm
重量: 18 g

內容簡介

節假日是商家越來越重視的銷售檔期,由於中國的傳統節日較多,商家們更是在假日的促銷上下足了工夫。劉軍和曹海靈等編著的《零售業365天促銷方案》採用全新思維布局,主要從假日促銷方案策劃、假日促銷方案實施、假日促銷評估三個步驟對假日促銷進行解讀,將假日促銷模式、促銷工具、促銷表格集中放置,《零售業365天促銷方案》便於讀者針對性的學習。此外,書中附錄大量促銷方案範例,可供讀者參考選用。

目錄

導讀 假日促銷
一、解讀假日促銷
二、365循環圖
三、全年促銷節日各季時間一覽表
第一章 假日促銷方案策劃
第一節 選擇假日促銷模式
模式1:特價促銷
模式2:有獎促銷
模式3:樣品派送
模式4:服務促銷
模式5:短期促銷
模式6:長期促銷
模式7:開業促銷
模式8:周年店慶促銷
模式9:重大節日促銷
第二節 選擇假日促銷工具
工具1:優惠券
工具2:樣品贈送
工具3:競賽和抽獎
工具4:免費贈品促銷
工具5:附加贈送
工具6:返還促銷
工具7:POP促銷
工具8:折價促銷
工具9:以舊換新
工具1O:現場演示
工具11:量感陳列
工具12:試吃
工具13:面對面銷售
工具14:廣告促銷
工具15:競賽活動
工具16:會員制促銷
工具17:分期付款
工具18:賒賬促銷
第三節 形成方案
第一步:市場調查
第二步:出台活動方案
第三步:現場執行要點
第四步:活動結束總結會
第五步:形成方案
實操表格:
表1:促銷活動計畫表
表2:促銷活動廣告宣傳計畫表
表3:促銷活動費用預算表
表4:專櫃促銷活動表
表5:廣告投放、廣告製作申請單
表6:促銷活動計畫申請表
第二章 假日促銷方案實施
第一節 假日促銷公關管理
一、假日促銷公關四要素
二、假日促銷六大關係
三、假日促銷公關原則
四、假日促銷公關操作步驟
第二節 假日促銷人員管理
一、假日促銷人員結構設定
二、假日促銷人員招聘培訓
三、假日促銷人員獎勵及考核
第三節 假日促銷賣場管理
一、假日促銷賣場個性化設定
二、假日促銷賣場策略
三、假日促銷賣場陳列
實操表格:
表1:假日促銷公關申請表
表2:假日促銷公關成本分析表
表3:促銷人員出勤表(一)
表4:促銷人員出勤表(二)
表5:促銷活動人員安排表
表6:促銷所需物品準備表
表7:促銷員工作日報表
表8:促銷員工作周報表
表9:促銷部產品組工作日報表
表10:促銷部工作日報表
表11:促銷部月第周周會報告
表12:促銷宣傳品領用申請表
表13:短期促銷登記表
第三章 假日促銷評估
一、業績評估
二、查找和分析原因
三、促銷效果評估
四、供應商的配合狀況評估
五、商場(超市)自身運行狀況評估
實操表格:
表1:假日促銷活動檢討表
表2:假日促銷活動成果匯總表
表3:促銷人員評估表
表4:促銷計畫執行表
表5:促銷成本分析表
表6:促銷效果與經驗總結表
表7:促銷階段周報表
表8:促銷效果評估表
附錄 假日促銷方案範本
範本1:元旦促銷方案(一)
範本2:元旦促銷方案(二)
範本3:春節促銷方案(一)
範本4:春節促銷方案(二)
範本5:春節促銷方案(三)
範本6:清明節促銷方案
範本7:“五一”節促銷方案(一)
範本8:“五一”節促銷方案(二)
範本9:端午節促銷方案(一)
範本10:端午節促銷方案(二)
範本11:中秋節促銷方案(一)
範本12:中秋節促銷方案(二)
範本13:國慶節促銷方案
範本14:情人節促銷方案(一)
範本15:情人節促銷方案(二)
範本16:“三八”節促銷方案(一)
範本17:“三八”節促銷方案(二)
範本18:母親節促銷方案
範本19:“六一”節促銷方案(一)
範本20:“六一”節促銷方案(二)
範本21:父親節促銷方案
範本22:七夕情人節促銷方案
範本23:教師節促銷方案
範本24:重陽節促銷方案
範本25:聖誕節促銷方案
範本26:開業促銷方案
範本27:店慶促銷方案
參考書目

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