錢毅湘

錢毅湘，博耳電力董事會主席兼董事長。

基本介紹

• 中文名：錢毅湘
• 國籍：中國
• 職業：博耳電力董事會主席兼董事長
• 性別：男

管理公司

「在我接手公司之前，至少已經有20個我父親的徒弟離開公司自立門戶，足以證明這個行業門檻並不高。」錢毅湘於1999年接收企業，距父親錢仲明成立公司不過14年的時間，他認為，配電設備行業的企業，其「渠道價值」遠高於「公司價值」。

重建銷售鏈

錢毅湘表示，所謂「渠道價值」指的是對客戶關係的把握，眼看著離開公司的員工把原有客戶關係帶走，他決定對公司的銷售工作進行改革，以解決「吃飯問題」。他花費了3年時間，掌握了60%至70%的銷售份額，並重新建立銷售模式，即針對同一客戶要分不同層面聯繫，包括前台、後台、項目、運營等部門。錢笑言，因長期與國際客戶施耐德合作，改革亦借鑑了不少他們的經驗。
錢毅湘接手時，公司市值2，500萬元人民幣，到今年上市前已達10億元人民幣，他認為，沒有當初的改革，就沒有如今40倍的增長。
中標率是配電設備企業的重要衡量標準，錢毅湘表示，博耳電力的中標率約為30%至40%，在行業內屬於較高水平。至於物色客戶的標準，他認為重點在於客戶所處的行業是否具備發展潛力，以及重複投資的價值。博耳上市前入股威勝（03393）旗下的海基集團作為基礎投資者，錢毅湘表示，威勝主要生產計量設備，在內地與供電局建立了很好的業務關係，在市場資源方面可以互補，很快就會達成合作。

個人榮譽

2011年5月3日，《財富》中文版雜誌發布了“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，排名第三十。