基本介紹
缺點,運用,運用程式,若干假設,模型修正,
缺點
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；
2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定；
3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對於長期規劃也會造成不利的影響；
而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，並沒有任何合理的基礎。
運用
1.根據銷售總額確定融資需求
（1）確定銷售百分比
（2）計算預計銷售額下的資產和負債
（3）預計留存收益增加額
留存收益增加=預計銷售額×計畫銷售淨利率×（1-股利率）
（4）計算外部融資需求
2.根據銷售增加量確定融資需求
融資需求=資產增加－負債自然增加－留存收益增加=（資產銷售百分比×新增銷售額）－（負債銷售百分比×新增銷售額）－[計畫銷售淨利率×計畫銷售額×（1－股利支付率）]
運用程式
銷售百分比法的運用程式：
1.計算百分比
2.計算預測期的資產、負債和所有者權益等項目的金額
根據基期的有關銷售百分比和預測期收入額，分別計算預測期的資產、負債和所有者權益數額。與銷售額無關的項目金額按基期金額計算，留存收益項目的預測金額按基期金額加上新增留存收益金額預計。
3.計算留存收益的增加額
4.計算外部融資需求
若干假設
銷售百分比法的若干假設：
任何方法都是建立在一定的假設前提基礎上的，銷售百分比法也不例外。歸納起來，銷售百分比法的假設條件有以下幾個：
2. 敏感項目與銷售額之間成正比例關係。這一假設又包含兩方面意義：一是線性假設，即敏感項目與銷售額之間為正相關；二是直線過原點，即銷售額為零時，項目的初始值也為零。這一假設與現實的經濟生活不相符，比如現金的持有動機除了與銷售有關的交易動機外，還包括投機動機和預防動機，所以即使銷售額為零也應持有一部分現金。又如存貨應留有一定數量的安全庫存以應付意外情況，這也導致存貨與銷售額並不總呈現正比例關係。
3.基期與預測期的情況基本不變。這一假設包含三重含義：一是基期與預測期的敏感項目和非敏感項目的劃分不變；二是敏感項目與銷售額之間成固定比例，或稱比例不變；三是銷售結構和價格水平與基期相比基本不變。由於實際經濟情況總是處於不斷變動之中，基期與預測期的情況不可能一成不變。一般來說，各個項目的利用不可能同時達到最優，所以基期與預測期的敏感項目與非敏感項目的劃分會發生一定的變化，同樣，敏感項目與銷售額的比例也可能發生變化。
4.企業的內部資金來源僅包括留用利潤，或者說，企業當期計提的折舊在當期全部用來更新固定資產。但是，企業固定資產的更新是有一定周期的，各期計提的折舊在未使用以前可以作為內部資金來源使用，與之類似的還有無形資產和遞延資產的攤銷費用。
5.銷售的預測比較準確。銷售預測是銷售百分比法套用的重要前提之一，只有銷售預測準確，才能比較準確地預測資金需要量。但是，產品的銷售受市場供求、同業競爭以及國家巨觀經濟政策等的影響，銷售預測不可能是一個準確的數值。
模型修正
銷售百分比法模型的修正：
通過以上的分析可見，銷售百分比法的假設前提過於嚴格，為了使這種方法能夠更好地適應複雜多變的經濟環境，使之預測的資金需要量更加接近實際的需要，放鬆以上假設，對模型進行修正：
1. 將敏感項目與銷售額之間的關係定義為線性關係比定義為正比例關係更符合實際情況，同時也不會增加很多的計算工作量。線性假設即y=ax+b，其中x為銷售額，y為敏感項目金額，a、b為待定參數。對於基期a、b的確定方式有兩個（以存貨為例）：一是根據前幾期（至少三期以上）的銷售額和存貨的占用情況來進行一元線性回歸；二是財務人員根據經驗來判斷存貨中有多少屬於與銷售無關的安全儲備， 這就是b值；然後根據a=（y－b）/x來計算a值。
2.對於非敏感項目可用y=ax+b來表示，只不過a=0，不再認為非敏感項目不影響資金的需求，對於可預見的大額非敏感項目的變化也要予以反映。
3.不再簡單地認為基期與預測期的情況完全不變，而是要根據實際掌握的情況對預測期的資產負債表各項目的參數a、b以及敏感項目和非敏感項目的劃分進行重新調整。
