基本介紹
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內容提要
銷售很大程度上是語言的科學，銷售的核心智慧，就是銷售的話術。銷售活動歸根到底是人的社會活動，因此少不了 要處理方方面面的關係，也少不了用語言交流、溝通。語言交流、溝通的效果如何，也就是話說得如何，直接關係到銷售的成敗。
編輯推薦
銷售是語言的藝術。過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸到客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產品的銷售，不僅需要產品本身品質做基礎，更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土!本書搜羅了來自各個領域，生活的各個角落，形形色色的人物，各種各樣的行業語言案例，在這些案例的娓娓道來中，相信無論是身經百戰的你，還是初入戰陣的你，都會有一種似曾相識的感覺——因為我們講述的不是高高在上的縹緲理論，我們分享的是來自經驗的真知酌見!
圖書目錄
第一篇 絕對太極話術
差異化介紹法
客戶至上法
必要的沉默法
找一個銷箭牌法
循序漸進法
約訪不談生意法
第二篇 高層建領話術
興趣開拓法
認錯親近法
特效開場法
稱讚顧客法
寒暄開啟法
導入開啟法
故事開拓法
第三篇 關門切入話術
繞開秘書特效法
迂迴前進法
數字開幕法
吸引開場法
將錯就錯法
深入解惑法
……
第四篇 起死回生話術
第五篇 繞假成真話術
第六篇 精神開拓話術
第七篇 締結跟進話術
第八篇 拋磚引玉話術
第九篇 強勢促成話術
參考文獻
