《銷售三大通路1：代理通路》特點：中國人口眾多，需求差異巨大；多種經濟成分並存，市場機制不健全；人情關係和行政指令等有別於其他國家和地區市場的狀態決定了中國是世界上銷售工作最複雜的地方。 中國的銷售之神——王文良先生運用廣博紮實的銷售理論從自身豐富的銷售實踐中概括總結出了建立銷售代理通路的精髓。
基本介紹
- 中文名：銷售三大通路1：代理通路
- 介質：VCD
- 出 版 社：北京電視藝術中心音像出版社
- 條 形 碼：9787883066651
基本信息,內容簡介,
基本信息
主講/解說： 王文良
碟 片 數：6
介 質：VCD
出 版 社：北京電視藝術中心音像出版社
ISBN：9787883066651
條 形 碼：9787883066651
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20004064
地 區：大陸
內容簡介
這樣的課程，權威的商學院教授也很難講好，因為他沒有從推銷員做起的銷售經驗；銷售經驗豐富的推銷員更不會講好，因為他缺少博覽群書的理論功底。可以說，只有王文良先生才能講好這樣的課程！只有王文良先生的課程才能令人信服！
課程精要：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。商海茫茫，怎樣才能找到可以信賴的能與我們互利共贏的代理商？
控制風險，趨利避害——簽訂代理協定時必須要考慮到這一點，其中有許多內容要特別注意。
代理，不只是經銷你的產品。代理商還應該分擔你的資金壓力，代替你完成企業形象維護、市場調查等許多商品銷售以外的工作。
天高皇帝遠，代理商遠離你的總部，如何實現對代理商的有效監控？王文良先生會為你指點迷津。
主講人簡介：
王文良：他畢業於舉世聞名的北京大學，卻從最底層的推銷員做起。他一次次從零開始，一次次獲得巨大成功！先後擔任過四家跨國公司行銷總監！心態決定成功！一本飽含親身經歷和人生感悟的 《北大畢業等於0》，震撼了億萬熱血青年的心靈，成為轟動全國的暢銷書。
北京大學EMBA客座教授，清華大學客座教授，北京交通大學經濟管理學院名譽院長，《中國經營報》企業診斷專家，他先後擔任過頂新國際集團中國七大區銷售經理、加拿大格林柯爾集團銷售總監、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃、美國第三大醫藥集團——阿蘭斯醫藥集團中國首席顧問等職務。王文良先生實踐經驗和理論基礎兼備，他的著作《銷售學全書》創立了中國銷售學體系，被多所高校列為教材，他也因此被學術界譽為中國銷售學創始人。王文良先生曾六次應邀擔任《實話實說》和《交流》等欄目的嘉賓。
