老總如何管銷售

基本信息

[介質] DVD+書

[光碟數] 6DVD+1書

[包裝] 普通

定　價:600.00元

講師：王文良

王文良，北京火山動力文化傳播有限公司特聘高級講師、終身教授。他畢業於北京大學，是中國頂級行銷戰略專家、著名行銷團隊管理專家、亞洲銷售學權威、銷售學創始人，被譽為亞洲銷售學之父。2006屆、2007屆亞太國際行銷高峰論壇總策劃，2008（東京）國際行銷大會中國代表團副團長，松下·2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇第一主講教授。

他擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務過的企業有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業和聯想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業，在全國各大城市舉辦近數百場演講及講座，獲得極高的評價。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。

王文良，有著極為豐富的實戰經驗。先後在台灣頂新國際集團、台灣益華國際、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職，從業務員做起，先後擔任大區經理、中國銷售總監、行銷總經理等職務，並取得輝煌業績。

他總結多年的實戰經驗，隆重推出超級行銷六脈神劍系列培訓光碟，他們是：《行銷戰略與決策》、《老總如何管銷售》、《老總如何管市場》、《老總如何管行銷團隊》、《大區管理》、《銷售的三大通路之一：經銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》，這套課程包括了從巨觀到微觀、從戰略到戰術的行銷全部內容，是企業行銷實戰的法寶。

他出版的光碟：

《超級行銷六脈神劍》系列、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》等；出版的圖書：《北大畢業等於零》、《王文良銷售學全書》等。

主要內容

行銷黃埔軍校靈魂課程打造未來商業領袖

激烈競爭，行銷制勝，行銷為王！

行銷市場風起雲湧，超級行銷六脈神劍橫空出世得神劍者得天下

第一章老總為什麼要抓銷售

第二章老總如何制定銷售政策

一．依據不同的品牌制定銷售政策

1．大品牌消費品公司適合扁平化經銷商

2．小品牌公司適合省級總經銷

3．中等公司適合地級市總經銷

4．資金充足公司適合終端直營政策

5．大品牌工業品公司適合代理商與大客戶直銷相結合

6．中小品牌工業品公司適合大客戶直銷

二．依據目標消費者群制定銷售政策

1．目標消費者群的消費習慣

2．目標消費者的消費能力和愛好

三．依據自己的公司的大小制定銷售政策

1.小公司怎樣戰勝大公司

2. 大公司怎樣戰勝小公司

第三章老總如何選擇銷售通路

一．現代銷售通路的劃分

二．現代銷售通路的組合

三．現代銷售通路的設計

1、強勢品牌企業的通路設計

老總如何管銷售

基本介紹

基本信息

講師：王文良

他出版的光碟：

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