選擇性分銷渠道

選擇性分銷渠道是指在市場上選擇少數符合本企業要求的中間商經營本企業的產品。

基本介紹

• 中文名：選擇性分銷渠道
• 外文名：Selective distribution channels
• 特點：選擇少數符合本企業要求
• 實質：以及專業性強，用戶比較固定

定義

它是一種介於寬與窄之間的銷售渠道。它一般適用於消費品中的選購品和特殊品，以及專業性強，用戶比較固定，對售後服務有一定要求的工業產品。其他企業也可選用這一策略。

優點

1、可以節省費用開支，提高行銷的效率；

2、生產企業通過優選中間商，還可維護企業和產品的聲譽，對市場加以控制；

3、當生產企業缺乏國際市場經營的經驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業積累了一定的經驗，或其他條件具備以後，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險。

限制條件

① 中間商是否能提供良好的合作

② 願意參與渠道協作的中間商數目的多少

③ 製造商能為中間商提供多少市場暢銷的產品,在供貨方式、價格上給多大優惠,在諸如採用廣告宣傳等措施所需的費用上給予多大的支持等:

④ 製造商與中間商之間的聯繫以履行契約來維繫,無論哪方的行為有損於契約的執行,必將使產品在該渠道上的流通受阻,從而使採用這一渠道的預定目標落空