渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷夥伴的過程。
行銷渠道設計的最後一步是著手選擇行銷渠道成員。如果渠道設計結果是採用直銷的行銷方式,就不存在對分銷成員的需求,也就無所謂對分銷成員進行選擇了。
基本介紹
- 中文名:渠道成員選擇
- 外文名:Selection of channel members
- 條件:中間商的市場範圍
- 方法:加權評分法
渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷夥伴的過程。
行銷渠道設計的最後一步是著手選擇行銷渠道成員。如果渠道設計結果是採用直銷的行銷方式,就不存在對分銷成員的需求,也就無所謂對分銷成員進行選擇了。
渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷夥伴的過程。行銷渠道設計的最後一步是著手選擇行銷渠道...
選擇渠道成員 是指生產商決定由誰來分銷其產品的相關決策。選擇渠道成員應該有一定的標準:如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客...
行銷渠道選擇是指企業根據企業的戰略目標,選擇適合企業需求和目標的渠道模式。...... 行銷渠道選擇是指企業根據企業的戰略目標...大化而忽略其他渠道成員的利益,應合理...
評價渠道成員是指生產商定期按一定標準對中間商的表現進行評價。如果中聞商不能達到標準,必須迅速找到主要原因,採取改進措施。如果在一定期限內無法改進,就要考慮放棄...
本書深入剖析了渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品定位、渠道開發、渠道成員管理、渠道成員激勵、渠道後期服務等現賣問題,為在渠道管理中陷入困境的企業提供了實戰...
(一)選擇渠道成員的原則達到市場目標原則。分工合作原則。形象匹配原則。同舟共濟原則。(二).渠道成員選擇對中間商的評價1.經營能力:...
行銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或...(二).渠道成員選擇對中間商的評價1.經營能力:資金能力、人員能力、營業面積、...
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,其意義在於共同謀求最大化的長遠...
本書通過選渠、開渠、護渠3部曲,深入剖析了渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品線梳理、渠道價格引擎啟動、渠道終端鋪貨、渠道成員管理、渠道物流管理、渠道賬款...
項目一 選擇與開發渠道成員 任務1 確立渠道成員選擇的原則與標準 任務2 開發渠道成員 任務3 管理渠道成員信用 項目二 制定渠道激勵策略 任務1 編寫渠道激勵...
傳統的渠道關係是“我”和“你”的關係,即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體,以追求個體利益最大化為目標,甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。在夥伴式銷售...
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。...
的標準來確定渠道商的類型、每層渠道商的數量以及渠道商的權責等;渠道管理決策則指對渠道成員的選擇、培訓、激勵、評價,以及根據市場和行銷環境的變化對整個渠道進行...
渠道關係是指渠道系統中各個成員之間的交往狀態和合作深度。...... 鬆散型渠道關係是指整個渠道由各個相互獨立的成員組成,沒有哪一個成員擁有足以支配其他成員的能力...
因此,對國際行銷渠道的選擇,從巨觀角度來講,是對整體銷售渠道的選擇;從微觀角度...由此可見,單位成本高的渠道,其銷售附加值也高;反過來說,銷售能力強的渠道成員,...
渠道結構是指為達到分銷目標,為產品或服務設定一組渠道成員的關係和任務序列。比如說消費PC渠道,你的市場目標是今年在山東市場獲得5000台的銷售量,要獲得這個銷售量...
報酬力是指某渠道成員服從製造商的控制時,製造商回報渠道成員的能力。回報自然是...開的店);而讓他們賺錢的根本不在於商品如何,而在於顧客是否選擇和光顧你的渠道...
渠道管控是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理與控制,以確保對渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動的有效控制。渠道管控的目的...
《渠道銷售的8大贏家策略》全面系統地闡述了企業渠道管理的方方面面,不僅展示了企業如何從整體上制定分銷戰略規劃,還系統介紹了如何選擇不同的分銷方式與分銷渠道,...