《談判桌上的心理詭計》是2009年電子工業出版社出版的圖書，作者是靳會永。本書主要是為了迅速地提高談判能力，掌控談判桌上的主動權，避免損失而寫。
基本介紹
- 中文名：談判桌上的心理詭計
- 書名：談判桌上的心理詭計
- 作者：靳會永
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2009年10月
- ISBN：9787121095603
- 開本：16開
- 定價：29.80元
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《談判桌上的心理詭計》內容簡介：社會就是一張大的談判桌，在這張桌子上，你要扮演一個怎樣的角色，你想取得怎樣的成果，全在於你對人性的認識，對心理的把握。一旦掌握了相關的心理學知識，許多工作和生活中的難題就能迎刃而解。《談判桌上的心理詭計》的目標是讓你掌握一系列可以立刻派上用場的心理學知識和策略，使你能夠迅速地提高談判能力，掌控談判桌上的主動權，避免損失。《談判桌上的心理詭計》以簡練的語言、生動的實例告訴你，如何在這個社會取得成功，如何成為一名出色的談判高手，使你離成功越來越近。
圖書目錄
第一章 談判桌上攻與守的心理詭計
1 開局階段掌握主動權．才能占據談判優勢/003
2 切中問題的要害，令對方聽從你的意見/005
3 從信息上著手，能讓你打一場漂亮“仗”/008
4 利用最後期限施壓，逼對方做出讓步/011
5 以子之矛，攻子之盾；針鋒相對，適時回擊/015
6 說出對方想說的話，讓他放鬆戒備/018
7 旁敲側擊，你能出奇制勝/021
8 抓住有利時機，掌控局勢/024
9 選擇好談判人員/027
10 堅守自己的底線．絕不妥協/031
第二章 談判桌上藏與露的心理詭計
1 隱藏自己，不要讓對方知道你的底細/037
2 藏巧露拙，分散對方的競爭意識/040
3 利用逆反心理，順水推舟，將計就計/043
4 對對方首次報價表示驚訝，可打擊他的自信/046
5 展示你的實力，時刻注意分寸/048
6 展示自信，克服談判中的恐懼與焦慮/051
7 表明誠意，贏得對手的同情與信任/054
第三章 談判桌上進與退的心理詭計
1 以“退”為“進”，在形式上滿足對方需要/059
2 即使很小的讓步，也要讓對方付出回報/063
3 掌握好讓步的幅度，否則會變得很被動/067
4 當對方說“不”時，要有堅韌不拔的精神/070
5 步步為營，逐步蠶食，會讓你達到如期的目的/073
6 多準備幾種方案，確保談判進程順利進行/076
7 引用事例進行說明，使對手點頭說“是”/079
第四章 談判桌上擒與縱的心理詭計
1 給對手虛假的暗示信息，使他跟著你的思路走/085
2 假裝放棄與冷漠，激起對方的熱情/087
3 使用激將法，挑起對方的挑戰欲望/089
4 用利益喚起關注，激發對方的興趣/092
5 擒賊先擒王，讓你以一敵百/095
6 吊足對方的胃口，讓其甘心情願上鉤/098
7 投其所好，有意識地迎合對方/100
第五章 談判桌上軟與硬的心理詭計
1 適時適度地示弱，讓對手無計可施/105
2 學會“打太極”，讓對方知難而退/109
3 學會拒絕，贏得理解和尊敬/111
4 多談對方的得意事，滿足他的自尊心/116
5 轉移話題，使談判輕鬆地進行下去/119
6 控制情緒，避免陷入無意義的爭論/122
7 面對強硬的對手，不可輕易讓步/125
8 軟硬兼施，“黑”臉、“白”臉密切配合/128
第六章 談判桌上動與靜的心理詭計
1 巧妙提問，引導對方多說/133
2 巧妙回答，不被牽著鼻子走/137
3 虛張聲勢，讓對方做出錯誤的判斷/140
4 聲東擊西，轉移對方注意力/143
5 藉助他人的力量，達到事半功倍的效果/145
6 善於傾聽，從對方話語中獲得有用信息/148
7 保持沉默，能給對方無形的壓力/151
8 把人與問題區分開，避免不必要的衝突/154
9 陷入僵局時，有必要稍事休息/158
10 以靜制動，從細微處看清對方心理/160
11 選擇好的談判地點，以逸待勞/162
12 利用緩兵之計，獲得有利時機/165
13 利用鷸蚌相爭，坐收漁人之利/167
第七章 談判桌上舍與得的心理詭計
1 拋棄小利益，放長線釣大魚/173
2 進行感情投資，建立良好的雙邊關係/176
3 換位思考，使談判友好進行/179
4 給對手留足面子，有利於問題的解決/183
5 提出合理的要求，得到應得的利益/186
6 尋找雙方不同的需求，努力達到雙贏/189
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作者簡介
靳會永，中國市場經濟的新銳人物，北京大學總裁研修班結業，對中西方管理文化有過廣泛的學習和思考。對當今市場經濟有自己獨特的見解。最近出版的一系列暢銷圖書，是作者直接站在自主創業最前沿市場的思考結晶，它也許能對“創業者”和“中小企業領導”提供一些實際的啟示。
