行銷經理

基本信息

圖書編號:1962924

版次: 1

開本:32開

內容簡介

本書的特色是：

（1）淡化理論和公式，注重實用技巧。

MBA與其他研究生學位的顯著區別，就在於它的務實性、實踐性和操作性，其目的並不在於培養搞研究的“學院派”碩士，而是培養能學以致用，崇尚實幹，真正能在工商經濟領域領導一個企業或其它組織機構真槍實彈進行實踐的中高層經營管理者。秉持這種精神，本書沒有摘抄大量深奧的理論和複雜的公式，而是用大量的篇幅來講述典型案例和實用技巧。

可以說，它的目的不是培養知識型的“管理碩士”，而是注重造就“職業老闆”。

在講述方法和理論的時候，力求精、透，而不追求面面俱到。

（2）通俗易懂，可讀性強。

為了照顧廣大具有中等文化的讀者，書中儘量迴避了那些比較專業和不容易理解的詞語；在選用案例的時候，也儘可能地用故事性代替專業性，用簡短、淺顯但典型的案例代替冗長、複雜甚至晦澀的案例。

（3）材料新穎。

書中選用了大量近兩年的案例和最新管理理念，給人以耳目一新的感覺。

圖書目錄

第一章奉行以顧客為導向的宗旨

第一節實現以顧客為中心的目標

第二節制定以顧客為中心的服務策略

第三節做好售後服務，保護顧客利益

第四節贏得顧客的忠誠

第二章價格競爭是有效的手段

第一節選擇競爭是有效的手段

第二節執行嚴格的程式，提高定價的科學性

第三節根據自身條件和市場環境變化，採取適當的定價策略

第四節實戰價格，競爭技巧

第三章讓廣告達到事半功倍的效果

第一節充分運用廣告宣傳的手段來提高產品的知名度

第二節定位準確、及時創新的廣告才有競爭力

第三節制定明確的策略目標，使廣告創意更富效力

第四章準確的信息是行銷成功的先導

第一節注重市場情報研究，為企業準確決策奠定基礎

第二節根據市場環境的變化靈活在調整行銷方式

第三節重視顧客信息，保障經營利潤

第五章引領下屬提高素質，提升業績

第一節樹立積極的心態

第二節進行成功銷售，開發潛在客戶

第三節建立評估銷售隊伍的系統標準，提高銷售人員的業績與效率

第六章依靠實力在競爭中獲勝

第一節採用一般性經營競爭戰略，脫離“中游式”狀態

第二節依靠創新和進取建立足市場

第三節依靠特色和品牌取勝

第七章適應市場行銷的新潮流

第一節超前行動，制定周密的市場行銷計畫

第二節、選擇正確的市場行銷策略

第三節、選擇適宜的促銷手段，避免行銷的誤區

第四節、依靠戰略聯盟為企業競爭開拓一條新路

第五節適應新的潮流，調整行銷對策

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