全稱 Marketing Director 行銷總監
行銷總監工作職責
基本介紹
- 中文名：行銷總監
- 外文名：Marketing Director
- 直接上級：公司總經理
- 直接下級：區域銷售經理，市場部經理
基本資料,主要職責：,工作範圍和許可權,
基本資料
Marketing Director 行銷總監工作職責
直接上級：公司總經理
直接下級：區域銷售經理，市場部經理。
參加會議：年度工作會議，行銷工作會議，市場行銷工作評審表彰會議，公司例會。新品開發研討會。
主要職責：
1） 市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場占有率調查
3. 競爭環境分析
4. 成敗原因分析
2） 制定銷售目標
1. 制定產品組合計畫
2. 制定銷售組合計畫
3. 制定銷售目標計畫
4. 制定價格政策
5. 制定因季節，競爭環境變化的應變計畫
6. 制定費用開支計畫
3） 決定銷售策略
1. 銷售渠道戰略
2. 市場區隔化戰略
3. 廣告促銷戰略
4. 支援經銷商戰略
4） 組織行動
1. 分配各地區銷售目標任務
2. 組織，分配廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員鬥志
4. 評定，審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配
6. 內部溝通，合理要求生產計畫
7. 銷售數據匯總分析
8. 各地區工作量測定
5） 利益計畫和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調度分配
3. 經營效益分析
4. 預算控制
5. 資金風險
6. 信用控制
6） 提出市場開發建議
工作範圍和許可權
1. 審核並彙編下屬部門的工作計畫
2. 制定銷售計畫和市場分析報告，報公司討論通過
3. 分配銷售任務
4. 調度銷售資金
5. 審核，簽署省級客戶的契約
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負責人的工作調配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態
10. 分析併合理制定本部門的組織結構
11. 編寫本部門經濟效益損益分析
12. 審核下屬部門各項規章制度
13. 組織培訓部門負責人
14. 組織召開行銷工作討論會
15. 計畫外資金使用的審批
16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理
17. 組織行銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協調同級部門工作
20. 審核下屬部門各項費用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區負責
25. 廣告促銷分配計畫的審批
