行銷的技巧

基本信息

書名:行銷的技巧

圖書編號:905113

作者:古川英夫

出版日期:2004-07-01

版次:1

開本:大32開

內容簡介

“職場實戰圖解——行銷系列是該系列之一，通過對行銷經驗的總結，透徹的敘述了行銷人中何能夠將行銷的技巧套用到實際工作中去，全書共公為八章，從行銷員的目標行動開始講起，對銷售商品、回款，客戶管理，開發新客戶，銷售語言技巧以及必備的常識和基本的禮節予以介紹。文字敘述之後配有相應的圖形和圖表，更加便於理解。本書可以說，即是行銷員的教科書，又是一本優秀的實踐指導，幫助行銷人員靈活應對市場，開展卓越的行銷工作。本書適合行銷人員，行銷管理人員，以及人體經營者閱讀，可作為市場行銷專業的學生的參考讀物。

圖書目錄

第1章行銷員的目標與行動

1 大版行銷員的不同之外

2 設定目標是挑戰的開始

3 提高銷售額的關鍵

4 訂貨多少要看行動次數

5 善用手冊

6 用好每一天

7 制訂日程的技巧

8 減少公司內部時間

9 減少出行時間

10 巧用間隙

11 搶占先機

12 POP支援活動

第2章銷售與回收

1 掌握商品知識

2 理解本公司商品

3 保持市場行銷的理念

4 了解需求與需要

5 找到賣點

6 掌握商品銷售動向

7 價格談判的決定因素

8 積分打折制

9 貨款回籠的六種方式

10 回款方多的利與弊

11 售後服務的功效

12 強化索賠對應能力

13 收款法則

14 匯票的注意事項

15 支票的注意事項

16 POP製作法

第3章客刻管理的決竅

1 終端消費者的三個分類

2 地域客管理

3 創建客戶資料庫

4 客刻等級劃分

5 了解客戶心理

6 了解不同客戶的銷假售依存度

7 提高在店比重

8 零售店訪問之要

9 提高簽約可能性

10 聯合行銷的成功秘訣

11 區分危險客戶

12 客戶破產時

13 解讀決算表

14 對客戶的經營分析

15 POP展示法

……

第4章新客戶開發

第5章行銷員的備知識

第6章獨特的行銷階梯

第7章行銷語言技巧

行銷的技巧

基本介紹

基本信息

內容簡介

圖書目錄

相關詞條

熱門詞條