本書以市場行銷體系中行銷渠道設計、組織、管理和評估為重點，通過實際案例分別介紹行銷渠道的結構與角色定位、行銷渠道的戰略設計與組織模式、中間商的開發與管理以及行銷渠道的績效評估等問題，並對行銷渠道的新發展作了探討。
基本介紹
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書以市場行銷體系中行銷渠道設計、組織、管理和評估為重點，通過實際案例分別介紹行銷渠道的結構與角色定位、行銷渠道的戰略設計與組織模式、中間商的開發與管理以及行銷渠道的績效評估等問題，並對行銷渠道的新發展作了探討。全書結構編排合理，各章開頭有學習目的，結尾處有本章小結、思考題及案例分析，方便教學和學生自學。教材在案例的選擇上，涉及的行業較多，內容新穎，具有較強的可讀性。
本書可作為各類行銷類相關專業的本專科教材，也適合於行銷從業人員自學參考使用。
圖書目錄
第一章 行銷渠道的基礎理論
第一節 行銷渠道的內涵
第二節 行銷渠道的功能與功能流
第三節 行銷渠道存在的基礎與理論
第四節 研究行銷渠道的視角
第五節 行銷渠道在企業行銷中的地位與重要性
第六節 本書的內容結構安排
第二章 行銷渠道管理
第一節 管理的基本知識
第二節 行銷渠道管理的特點
第三節 渠道管理程式
第三章行銷渠道設計
第一節行銷渠道設計的程式與確認設訂需要
第二節 確定渠道目標與任務
第三節 渠道環境分析
第四節 需求、供給和競爭分析
第五節 制定、評估與選擇行銷渠道結構
第四章 行銷渠道的結構
第一節 行銷渠道的基本結構
第二節 垂直渠道系統
第三節水平渠道系統
第四節 複合渠道系統
第五節 無店鋪行銷渠道
第六節行銷渠道結構的演變
第五章 行銷渠道的參與者
第一節 批發商
第二節 零售商
第三節 其他成員性參與者
第四節 排成員參與者
第六章 渠道成員選擇
第一節 企業的渠道目標和渠道策略
第二節 尋找渠道成員的途徑
第三節 對渠道成員的評價
第四節 渠道成員的確定
第五節 渠道任務的分配
第六節 渠道成員的保持
第七章 物流的組織與管理
第一節 物流與物流系統
第二節 商品運輸
第三節 商品儲存與養護
第四節 配送中心
第八章 渠道領袖與渠道領導方法
第一節 渠道領袖與領導方式
第二節 渠道權力與權力的使用
第三節渠道激勵
第四節 渠道溝通
第九章 渠道成員之間的合作和衝突
第一節 渠道依賴與互依結構
第二節渠道合作與策略
第三節 渠道衝突及其解決方法
第十章 行銷渠道控制
第一節 管理控制
第二節 渠道控制的內涵與理論基礎
第三節 渠道的控制結構和控制方式
第四節 渠道控制的內容與程式
第五節 渠道中的投機行為與控制
第十一章 渠道效率評價與渠道調整
第一節 渠道效率評價
第二節 渠道缺口分析
第三節 渠道調整
第十二章 電子網路環境下的行銷渠道管理
第一節 網際網路、電子商務與電子網路環境
第二節 電子網路渠道
第三節 電子網路環境下的渠道功能重組
第四節 電子網路環境下的渠道管理
後記
