分銷渠道管理（第三版）

《分銷渠道管理（第三版）》是2015年12月上海財經大學出版社出版的圖書，作者是吳憲和。

基本介紹

• 書名：分銷渠道管理（第三版）
• 作者：吳憲和
• ISBN：978-7-5642-2301-4/F.2301
• 定價：￥35.0
• 出版社：上海財經大學出版社
• 出版時間：2015-12-01
• 開本：16
• 責編：李宇彤
• 字數：300千字
• 所屬叢書：新世紀高校市場行銷專業系列教材
• 版次：3
• 印張：7

內容簡介

《分銷渠道管理》於2008年6月出版，2011年8月再版至如今已過去五年。這五年我國對外開放力度的不斷加大，國內外市場日趨融為一體，競爭更加激烈。隨著網際網路的普及套用，商品分銷環境有了很大的變化，分銷的理論和實踐出現了引人注目的發展。

本教材定位於“管理”，因而用“管理”的視野來研究分銷渠道問題，並據此構築全書的框架結構。法約爾曾率先提出管理五大要素或五大職能，即計畫、組織、指揮、協調和控制，奠定了這一理論體系的基礎。當代管理職能學派繼承了法約爾開創的思想，吸收了管理學發展的新成果，豐富和發展了管理要素（或職能），以計畫、組織、人員配備、領導、控制來執行管理職能和過程，在管理領域也有比較廣泛的影響。

考慮到目前國內比較通行的理論體系和分銷渠道研究的實際，本教材以計畫、決策、組織、協調、控制、激勵和創新來反映分銷渠道管理的過程和內容。

本書體系科學、結構完整、內容充實、通俗易懂，既可作為高等院校管理類專業教學用書，也可作為工商企業培訓和自學用書。

目錄

第三版前言 (1)

第一章　概述 (1)

1.1　分銷渠道概念及界定 (2)

1.2　分銷渠道職能 (7)

1.3　分銷渠道管理的對象和內容 (10)

本章小結 (14)

重要術語 (14)

複習思考題 (15)

案例分析 (15)

第二章　分銷渠道計畫 (18)

2.1　分銷渠道計畫的原則和構架程式 (19)

2.2　構架分銷渠道計畫的需求分析 (22)

2.3　確定目標 (24)

2.4　確定分銷渠道的備選方案 (25)

2.5　分銷渠道的評估與選擇 (28)

本章小結 (31)

重要術語 (31)

複習思考題 (31)

案例分析 (31)

第三章　分銷渠道的長度和寬度決策 (34)

3.1　分銷渠道長度和寬度的類型 (35)

3.2　影響分銷渠道長度和寬度決策的因素 (37)

3.3　直接分銷渠道 (39)

3.4　間接分銷渠道 (49)

3.5　分銷渠道寬度 (61)

本章小結 (63)

重要術語 (63)

複習思考題 (64)

案例分析 (64)

第四章　分銷渠道組織模式(65)
4.1　鬆散型分銷渠道模式(66)
4.2　公司型分銷渠道模式(69)
4.3　管理型分銷渠道模式(73)
4.4　契約型分銷渠道模式(77)
本章小結(82)
重要術語(82)
複習思考題(82)
案例分析(83)

第五章　分銷渠道的組織成員(89)
5.1　生產商(90)
5.2　批發商(93)
5.3　零售商(104)
5.4　輔助商(127)
5.5　消費者(131)
本章小結(135)
重要術語(136)
複習思考題(136)
案例分析(136)

第六章　分銷渠道衝突和協調(140)
6.1　分銷渠道衝突(141)
6.2　分銷渠道衝突的處理(147)
6.3　典型渠道衝突舉要(152)
本章小結(157)
重要術語(158)
複習思考題(158)
案例分析(158)

第七章　分銷渠道中的“五流”協調(160)
7.1　分銷渠道中的物流(163)
7.2　分銷渠道中的商流(180)
7.3　分銷渠道中的信息流(183)
7.4　分銷渠道中的促銷流(191)
7.5　分銷渠道中的付款流(194)
本章小結(197)
重要術語(197)
複習思考題(197)
案例分析(198)

第八章　分銷渠道控制(202)
8.1　分銷渠道控制概述(206)
8.2　分銷渠道評估(213)
8.3　分銷渠道控制力的來源(223)
本章小結(227)
重要術語(228)
複習思考題(228)
案例分析(228)

第九章　分銷渠道激勵(231)
9.1　分銷渠道激勵策略(233)
9.2　對中間商激勵(238)
本章小結(241)
重要術語(241)
複習思考題(241)
案例分析(241)

第十章　分銷渠道創新(244)
10.1　分銷渠道創新概述(245)
10.2　網路分銷渠道(250)
10.3　分銷渠道的創新趨勢(253)
本章小結(264)
重要術語(265)
複習思考題(265)
案例分析(265)

參考文獻(267)