行銷戰

圖書簡介

該書被美國企業界譽為企業行銷的《戰爭論》，本書重點闡述了市場行銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場行銷戰役中套用這些原則。

簡介

作　者：（美）艾·里斯，傑克·特勞特

出版社：中國財經出版社

出版時間： 2002-8-1

I S B N ： 9787500559764

圖書簡介

市場行銷就是戰爭，要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不夠的。

今天的市場行銷，基本質並非局限於為顧客服務，而是在與對手的競爭中，如何去防禦、進攻、迂迴和游擊。

在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。

今天的商界呼喚更多的行銷將領，需要更多的人士承擔起統帥和指導行銷全局的職責。未來的行銷將領應擁有的品質是靈活、意志力和膽量。

本書作者以9世紀普魯士偉大的戰爭哲學家卡爾·馮·克勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰役，然後根據克勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則，提出了市場行銷戰中的數學法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司，卻可能導致失敗。這些法則看似十分淺濕，但卻蘊涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣，能用簡單的數學法則和具體的實例道出其真諦的作品還比較罕見。

本書重點闡述了市場行銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場行銷戰役中套用這些原則。“只有市場領先者才應該考慮進行防禦”；進攻時“要找到領先者強勢中的弱點，並攻擊此弱點”；“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”；以及小公司在游擊戰中應“找一塊細分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場行銷戰略中需用大量篇幅討論的內容，通過作者引用的戰爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂，並讓人感到耳目一新。

本書的另一特色是用若干章節分析了市場行銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役；百威啤酒與嘉力啤酒的衝突；漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰；以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰中具體套用各種市場行銷戰略和策略的技巧。

編輯推薦

美國企業的《孫子兵法》，行銷人員的戰術教科書。《行銷戰》被美國企業界譽為企業行銷的《戰爭論》，它闡述了當今市場行銷的戰略、計畫和戰術原則。市場行銷就是戰爭，要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不夠的。今天的市場行銷，其本質並非局限於為顧客服務，而是在與對手的競爭中，如何去防禦、進攻、迂迴和游擊。在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。

行銷戰

基本介紹

圖書簡介

簡介

圖書簡介

編輯推薦

目錄

相關詞條

熱門詞條