行銷導向

行銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。行銷導向使得產品不斷改進，以適應市場需求。正確的確定目標市場的需要和欲望，理解和滿足顧客流露出的需求，向目標市場創造、傳遞、溝通顧客價值。

基本介紹

• 中文名：行銷導向
• 外文名：Marketing orientation
• 定義：導向

特點

行銷導向是企業行銷管理思想史上一次巨大的突破，與傳統的經營觀念相比，具有以下區別：

第一，傳統的導向是以生產和銷售為中心，現代市場行銷導向則以顧客需求為中心；

第二，傳統導向通過強化銷售職能、賣出產品實現利潤，而市場行銷導向則通過全面地滿足顧客需求獲取利潤；

第三，傳統導向短期刺激的推銷手段，從大量銷售中獲取利潤，利潤帶有短期特徵。

區別

生產導向是計畫經濟的典型特徵，企業僅僅根據生產計畫進行生產即可，不考慮能否銷出去，可不考慮產品改進，不考慮銷售利潤。

行銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。行銷導向使得產品改進，以適應市場需求。

生產導向	企業銷售能夠生產的產品	企業	推銷與促銷	產品的特徵和質量	通過銷售獲得利潤
行銷導向	企業生產可以銷售的產品	目標市場需求	行銷組合	產品提供給顧客的價值	通過滿足顧客需求獲利