聯合技巧

聯合就是力量。對於處在劣勢條件下的談判一方來說，聯合技巧是談判成功的有效方法。但是這種聯合技巧的優點常常被人忽視，原因是買(賣)方陷入討價還價的漩渦，忙得不可開交，無暇考慮，(買)賣方間彼此缺乏聯繫和溝通，甚至相互競爭，以至被賣(買)方各個擊破。殊不知買(賣)方之間還可以聯合起來和賣(買)方競爭。

在我國的對外貿易中，經常出現出口同一產品的不同省份的公司競相降價，以求與外商成交；進口同一技術或設備的廠家競相加價，以求先入為主，結果是“鷸蚌相爭，漁人得利”。這些教訓應引為鑑戒。

注意事項

最好的方法是在業務洽談前，蒐集以下幾方面的信息：

1、與對方談生意的客戶還有哪些?

2、有哪些談判先例，可供自己參考?

3、有哪些客戶需要同類商品?

多個買方之間可聯合起來，往往比單獨求購的效果好。當然，賣方之間也可運用聯合的力量，或達成某種協定同時漲價；或同時國貨停售，造成人為市場短缺，再加價拋售；或同時不理某一買方，以示制裁；或聯合展銷，體現同行的力量。

處於劣勢條件下的買方或賣方，都需要使自己的智慧和力量聯合起來，以求在談判中保護自己的利益。