99.2%的世界500強共同的選擇，聚焦戰略在中國落地實操第一書，面臨轉型焦慮和業績考驗者必讀之書。出版於2014年11月。
基本介紹
- 書名：聚焦：未來10年業績增長新引擎
- 作者：王冠群
- ISBN：9787513708906
- 類別：經營管理
- 頁數：299
- 定價：48.00
- 出版社：中國和平出版社
- 出版時間：2014-11
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 適合人群：企業主、管理和創業者、行銷人
內容簡介,編輯推薦,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
你的企業和團隊是否面臨以下問題：
不斷投入，產出卻沒有隨之增加？
產品很多，卻沒有一個賣的火？
市場開遍全國，銷量卻不見增長？
優秀人才招不來、留不住、留下沒有戰鬥力？……
“長不大、不賺錢”的種種經營難題及解決方案，本書一一呈現。
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。
編輯推薦
★99.2%的世界500強都用的聚焦戰略在中國企業落地的第1本實操指導書，為4000萬經營、管理和創業者破解公司“長不大，不賺錢”的難題。
★頂級總裁導師總結操盤17年的實戰經驗，提煉的解決業績增長問題的3大系統工具、7大關鍵方法，經過了646位經理、3000多位經銷商的實戰見證，邊看邊可拿來就用。
★本書出版前，作者按照其理論方法成功打造過年銷售額20億元的企業，也曾經和正在幫助許多企業實現億元級別的業績增長目標；本書上市後，能讓更人用一本書的錢解決發展問題，走進業績增長億元俱樂部。
作者簡介
王冠群，北京贏銷力諮詢培訓機構董事長、首席諮詢師，中國業績增長系統創建人.曾任康師傅集團銷售主管、寶潔公司銷售經理、斯美特集團總裁等職。第七屆傑出行銷人總經理金鼎獎、第三屆中國食品行業傑出創新人物、中國食品行銷風雲人物、第四屆中國食品行業金牌職業經理人獎的獲獎者。
他，做過企業老闆，按照聚焦戰略成功操盤一家集團公司，年銷售額突破20億元；
他，做過企業諮詢，借用聚焦工具幫助數十家企業100%實現業績億元級別的快速增長；
他，做過企業培訓，帶著聚集方法，下企業實戰為快消品行業培養過100多位總監，646位經理。
圖書目錄
Chapter1隻要有競爭存在，企業就需要聚焦
為什麼我們總會感覺企業越做越難？因為我們許多的企業產品定位、市場定位都是偽定位，不擅長聚焦！
01品類做減法，利潤才能做加法
02業績倍增戰略：聚焦、聚焦、再聚焦
03從3億到20億--不是神話，是方法
chapter2競品勝出之道1：重塑老產品
企業經營的本質在於“爭奪顧客”。老產品里挑黃金，其要訣是“賣1個要比賣10個好”，因為資源更集中，行銷更專注，要解決的問題也會更簡單。
01賣1個比賣10個好
02瘦狗VS現金牛（利潤優選）
03有賣點才好賣（特點確認）
04讓豬也能飛起來（趨勢分析）
05市場容量決定銷量（品類空間確定）
06瞄準周期把握趨勢（成長周期評斷）
07老產品里挑黃金
Chapter3競品勝出之道2：聚焦新產品
企業和企業之間的較量是符號產品，如何才能從行業中突顯出來成為排頭兵？要么成就唯一，輕鬆植入消費者的心智；要么單品突破，在同類產品中位居第一。
01要么做唯一，要么做第一
02借“老大”之威揚新品之名
03對比第一品牌，做行業黑馬
04品類切割，抓細分商機
05玩轉藍海，憑定位稱王
06賣點也要“私人定製”
Chapter4競品勝出之道3：打造產品群
經營企業就是沒有終點的馬拉松，要想獲得持續成功，必須要持續地對聚焦的產品進行升級，不斷地豐富產品結構，形成海陸空全網作戰群，保護核心單品以立於不敗之地。
01跨越品類周期，實現產品升級
02大單品奪天下，產品群定輸贏
03最佳化產品結構，坐穩“江山”
04持續創新帶來持續購買
05把普通產品打造成品牌產品
Chapter5聚焦才能“贏銷”
市場從不缺產品，缺行銷！好行銷可以將一個普通產品升級為品牌產品，壞行銷卻會讓一個好產品失去勝出的機會。好產品，加上好行銷，才可以讓企業飛起來！
01讓全員都成為“推廣專家”
02搭建一起賺錢的平台：合伙人制度
03設定通路利潤，不讓產品爛在倉庫
04全面撒網，變渠道為壟斷資源
05篩選網點，重點捕“優質魚”
06新品推廣，來點兒“硬手段”
07終端生動化，把競品擠出貨架
085大絕招，秒殺產品促銷
09像海底撈一樣，打好人情牌
Chapter6鎖定優勢市場，打造根據地
有效市場數量不斷增加的過程，市場質量不斷提升的過程，就是市場聚焦的過程。其核心是，在“根據地”獲得競爭優勢，然後逐步擴大優勢領域的範圍，直至取得全國性的勝利。
01選定市場，“開小灶”
02圈定市場，“建碉堡”
03鎖定樣板，複製根據地
04從一個NO.1到多個NO.1
05做樣板就是做“勢”
06做樣板的4步動作、3種工具
07臨門一腳：貨要鋪好，更要理好
Chapter7聚攏人力，讓核心人員對號入座
在企業所有因素中，人才是第一生產力。唯有解決了人的問題，才能保證戰略的實施和品牌、銷量、利潤等的穩定持續增長。
01修煉1號人物：NB老闆創造NB企業
02吸引2號人物：納核心高管入帳下
03選拔3號人物：競聘最好的中層
04培養4號人物：把老A訓練成專才
Chapter8向團隊要業績，帶出精兵強將
企業的戰略可能會變、產品可能會變、使命可能會變，但只要有一個厲害的團隊，團隊有不變的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持戰鬥力、最終都會獲得成功。
01作風就是戰鬥力
02執行到位，事在人為
03三大體系打造團隊執行力
04員工有錢賺，才能玩命乾
04不僅要給錢，更要給希望
05目標對賭，激發員工的“血性”
06內部PK，讓多匹黑馬脫穎而出
07搭建價值平台，員工幹勁十足
08人心是最大的生產力
09好團隊不靠挖，要靠養
