總經銷商

申請資格

營業執照經營項目含有廠家生產或經營的產品，具有網路建設能力，能夠協助進行品牌推廣，有完善的行銷團隊，有和該品牌共同長期發展的合作意願，經廠家或授權商家考察後即可簽訂總代契約，按照契約的條款享受責、權、利。

和廠家或授權商家進貨可以採取賬期或現款的方式。多數廠家現款進貨會有現金返點，如果資金規劃合理可以現款進貨。賬期是廠家給商家在規定時間給予一定金額的信用，商家在信用額度內不用付款就可以進貨，但是在規定時間內必須回款。廠家的額度和賬期一般可以根據合作的情況進行調整，回款信用越好，下次的額度會更大。

總代多以發展下游商家為主，或授權下一級城市地區商家成為當地總代。也可以自己在較好商業區開設直銷店面。

一、商業返點。一般在契約中都會約定，廠家在供貨價格基礎上會有返點，多數以抵扣貨款的方式兌現。但部分特價機的返點政策會有所變化。

二、年終達量返點。廠家為了穩定經銷商，刺激商家的積極性，會在契約約定任務量，完成的任務越多，返點政策越好。

三、特殊機型獎勵。廠方為了提升某個型號的出貨，會有一些特殊政策配套，如果運作的精確，將會帶來額外的利潤，但是多數為廠家的下市及滯銷機型。

四、價格保護政策。利用廠家調價和執行的時間差，可以獲得額外的利潤。

五、市場推廣費用。根據廠家的配套市場推廣費用，結合自身情況和當地市場，制定合理的促銷方案，可以獲取部分市場費用。

六、增值服務利潤。可以根據代理的產品，利用增值產品銷售和服務，獲取利潤。

契約任務要合理。不要為了追求高返點，而盲目的承諾進貨任務，否則產品滯銷貶值的風險較大。

合作關係的維護。要維護好自己發展的下級商家的關係，你的任務完成都由他們完成，也就是說他們是你的顧客。

進貨的合理。不要為了某些特殊政策，打亂自己的進貨步驟。如果要加大進貨量，一定要充分調研市場，分析產品的銷售方案，制定一系列的行銷策劃再來進貨。

資金的安全。總代的資金流轉要求很高，主要的利潤獲取是通過商品的高速周轉獲取，所以資金的支付和回收要有嚴格制度化管理。