化妝品代理商

如何立足

化妝品專賣店渠道是近年來迅速崛起的一支生力軍，目前在中國的發展已經頗受關注，這一渠道也漸漸成為了與百貨、賣場超市鼎立的三大渠道之一。面對著外資品牌的強勢緊逼壓力，新興的專營店渠道無疑是眾多國產彩妝品牌的優選，在目前的國內市場上，除了美寶蓮之外，多支彩妝終端品牌在經過短暫的沉寂之後，又在專賣店渠道上開始了激烈的角逐。如上海伽蘭集團的奔放玫瑰，杭州奧洛菲公司的菲樂，此外還有巧迪尚惠，卡姿蘭、凱芙蘭等等。對於一個彩妝品牌來說，怎樣借勢專營店實現產品的熱賣，品牌的傳播紮根，在激烈的化妝品市場競爭中，走出自己的特色路，獲得生存和發展的空間，這是一個需要探討的問題。筆者總結了簡單的兩點，希望能給業內的同仁帶來一些思考和啟發。哪兩點呢？一點是讓專賣店願意賣，另外一點就是讓專賣店會賣。是不是就這么簡單呢？我們下面就來分析一下看看。讓專賣店的經營者從主觀上願意賣你的品牌，這是尤為關鍵的，也是彩妝行銷成功的前提，做到了這一點，店裡就會重視你的品牌，從而也會積極主動地去推薦給顧客，也會樂於配合廠家的各項銷售政策和活動，經營者若能如此支持你的品牌，何愁品牌賣不起來？說起來簡單，做起來卻不容易，怎么能讓專賣店願意賣你的彩妝品牌呢？

那就是先要把彩妝品牌對專賣店的好處特別是針對於護膚品方面的好處給經營者講出來，然後再把自己彩妝品牌的特色展示出來。彩妝相對於護膚品來說，還是有其自身的優勢的，有很多的彩妝品牌沒有做好，是因為有很多的專賣店老闆們對彩妝整體的發展潛力還認識不夠，認為量小，單品多，太麻煩等等，認為不如護膚品好做。或者沒有做品牌的意識，只是賣一些從批發市場上過來的雜牌子，雖然說這種情況在近年來有所改善，但是毋容置疑的是還有很多的化妝品經營者對彩妝品牌的運作存在著誤區。

那么相對於化妝品市場上的大哥--護膚品來說，彩妝這個小妹她的優勢都有哪些呢？

首先，彩妝時尚靚麗，只要是做終端的品牌彩妝，其品牌都有比較良好的形象，與大多數的護膚品相比，在陳列上，彩妝不象護膚品那樣，隨便可以放在一般店面的普通陳列架上，而是都有自己的專門量身訂做的形象櫃，除了供產品陳列的後櫃，還有提供樣品展示和試妝的前櫃，形象自然與眾不同，進駐到化妝品店裡，一定會使店面形象和檔次得到提升，成為店中的亮點。自然就會為店裡吸引不少的顧客，此彩妝的好處一也。

好處二，為專賣店帶動新生代客源，為以後店面的發展打好基礎。彩妝的消費者以年輕的消費者居多，這些人愛美，崇尚個性，捨得花錢，相比之下，護膚品的消費主力還是集中在三十歲左右甚至三十以上的顧客，那么怎樣把年輕的未來的消費主力軍吸引到自己的店裡來，非彩妝的魅力所不能及。另據權威人士統計，在經濟相對發達的國家如韓國和日本，彩妝在零售門店中的銷售占到60%以上，彩妝幾乎成了覆蓋從十八到八十的女性們的通用化妝品，化妝技術幾乎成了女性必修的基本功，而目前我們國內市場彩妝在門店所占的份額不足20%，提升的空間巨大，若不現在就開始培育自己的彩妝消費顧客，則可能不但會失去大批的消費潛力巨大的新生代顧客，還很可能把未來的市場拱手讓給他人。

其三是做彩妝能提升服務質量擴大服務範圍。因為即使同樣的產品，有誰不願意得到更多的服務和更高質量的服務呢？比如說象很多的店裡設有彩妝的試妝檯並免費的提供化妝及妝容設計的服務，這對顧客有利，對店家更有利。對於顧客來說，得到了實惠的享受，對於店家來說也增加了銷售的機會，自然在此基礎之上，增加了營業額，擴大了自己在當地的市場份額，還能增加顧客對店的美譽度。

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