網路廣告

網路廣告

網路廣告就是在網路上做的廣告。通過網路廣告投放平台來利用網站上的廣告橫幅、文本連結、多媒體的方法,在網際網路刊登或發布廣告,通過網路傳遞到網際網路用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜誌、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網路廣告具有得天獨厚的優勢,是實施現代行銷媒體戰略的重要一部分。網路廣告是主要的網路行銷方法之一,在網路行銷方法體系中具有舉足輕重的地位,事實上多種網路行銷方法也都可以理解為網路廣告的具體表現形式,並不僅僅限於放置在網頁上的各種規格的BANNER廣告,如電子郵件廣告、搜尋引擎關鍵字廣告、搜尋固定排名等都可以理解為網路廣告的表現形式。

無論以什麼形式出現,網路廣告所具有的本質特徵是相同的:網路廣告的本質是向網際網路用戶傳遞行銷信息的一種手段,是對用戶注意力資源的合理利用。Internet是一個全新的廣告媒體,速度最快效果很理想,是中小企業擴展壯大的很好途徑,對於廣泛開展國際業務的公司更是如此。

基本介紹

  • 中文名:網路廣告
  • 外文名:Network Ad
  • 投放平台:China media channel(采媒線上)
  • 性質:廣告新型模式
名詞釋義,發展史,價值,計畫概要,特徵,主要形式,特點,劣質廣告,發展趨勢,評估,評估原則,評估方法,上站人數,流量,瀏覽量,分類,特殊廣告形式,經紀人,術語,網路廣告輔助,計費方式,目的,本質特徵,網路廣告優勢,網路優勢,網路劣勢,改進措施,測量方法,預測,法規政策,

名詞釋義

它是廣告主為了推銷自己的產品或服務在網際網路上向目標群體進行有償的信息傳達,從而引起群體和廣告主之間信息交流的活動。或簡言之,網路廣告是指利用國際網際網路這種載體,通過圖文或多媒體方式,發布的贏利性商業廣告,是在網路上發布的有償信息傳播。
網路廣告網路廣告
網路廣告的市場正在以驚人的速度增長,網路廣告發揮的效用越來越顯得重視。以致廣告界甚至認為網際網路將超越路牌,成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜誌)之後的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網路媒體分部”,以開拓網路廣告的巨大市場。
網路的組成是複雜的,但業務的要求是簡單的。從市場、業務角度考慮,哪種網路處理更好就應該採用哪種網路,甚至綜合採用各種網路技術,不必拘泥於原有的概念。隨著三網合一的進程,特別是信息家電概念的普及,人們意識到網路已經泛指傳輸、存儲和處理各種信息的設備及其技術的集成。因此,網路廣告應是基於計算機、通信等多種網路技術和多媒體技術的廣告形式,其具體操作方式包括註冊獨立域名,建立公司主頁;在熱門站點上做橫幅廣告(Banner Advertising)及連結,並登錄各大搜尋引擎;在知名BBS(電子公告板)上發布廣告信息,或開設專門論壇;通過電子郵件(E-mail)給目標消費者傳送信息,等等。
網路廣告
網路廣告的優越性:
1、覆蓋面廣,觀眾基數大,傳播範圍廣闊。
2、不受時間限制,廣告效果持久。
3、方式靈活,互動性強。
4、可以分類檢索,廣告針對性強。
網路廣告網路廣告
5、製作簡捷,廣告費用低。
6、可以準確的統計客群數量。
追本溯源,網路廣告發源於美國。1994年10月14日是網路廣告史上的里程碑,美國著名的Hotwired雜誌推出了網路版 的Hotwired,並首次在網站上推出了網路廣告,這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發布廣告,10月27日當一個468x60的Banner廣告出現在頁面上時標誌著網路廣告的正式誕生。更值得一提的是,當時的網路廣告點擊率高達40%。

發展史

全球第一個標準BANNER網路廣告出現於1994年10月27日,而中國的第一個商業性的網路廣告出現在1997年3月,Intel和IBM是國內最早在網際網路上投放廣告的廣告主,傳播網站是Chinabyte,廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告,IBM為AS400的網路廣告宣傳支付了$3000。中國網路廣告一直到1999年初才稍有規模。歷經多年的發展,網路廣告行業經過數次洗禮已經慢慢走向成熟。
網路廣告網路廣告

價值

(1)品牌推廣。網路廣告最主要的效果之一就表現在對企業品牌價值的提升,這也說明了為什麼用戶瀏覽而沒有點擊網路廣告同樣會在一定時期內產生效果,在所有的網路行銷方法中,網路廣告的品牌推廣價值最為顯著。同時,網路廣告豐富的表現手段也為更好地展示產品信息和企業形象提供了必要條件。
(2)網站推廣。網站推廣是網路行銷的主要職能,獲得儘可能多的有效訪問量也是網路行銷取得成效的基礎,網路廣告對於網站推廣的作用非常明顯,通常出現在網路廣告中的“點擊這裡”按鈕就是對網站推廣最好的支持,網路廣告(如網頁上的各種BANNER廣告、文字廣告等)通常會連結到相關的產品頁面或網站首頁,用戶對於網路廣告的每次點擊,都意味著為網站帶來了訪問量的增加。因此,常見的網路廣告形式對於網站推廣都具有明顯的效果,尤其是關鍵字廣告、BANNER廣告、電子郵件廣告等。推廣的方式有很多,一般有付費的推廣(如:百度付費等)和免付費的推廣,也有一些功能特彆強大的組合行銷軟體,可以實現多方位的網路行銷,功能特彆強大,只需要簡單地操作,即可讓您的潛在用戶通過網路主動找到您,特別方便。
(3)銷售促進。用戶由於受到各種形式的網路廣告吸引而獲取產品信息,已成為影響用戶購買行為的因素之一,尤其當網路廣告與企業網站、網上商店等網路行銷手段相結合時,這種產品促銷活動的效果更為顯著。網路廣告對於銷售的促進作用不僅表現在直接的線上銷售,也表現在 通過網際網路獲取產品信息後對網下銷售的促進。
(4)線上調研。網路廣告對於線上調研的價值可以表現在多個方面,如對消費者行為的研究、對於線上調查問卷的推廣、對於各種網路廣告形式和廣告效果的測試、用戶對於新產品的看法等。通過專業服務商的郵件列表開展線上調查,可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息,大大提高了市場調查的效率。
(5)顧客關係。網路廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點提供了必要的信息,這種信息不僅成為網上調研內容的組成部分,也為建立和改善顧客關係提供了必要條件。網路廣告對顧客關係的改善也促進了品牌忠誠度的提高。
(6)信息發布。網路廣告是向用戶傳遞信息的一種手段,因此可以理解為信息發布的一種方式,通過網路廣告投放,不僅可以將信息發布在自己的網站上,也可以發布在用戶數量更多、用戶定位程度更高的網站,或者直接通過電子郵件傳送給目標用戶,從而獲得更多用戶的注意,大大增強了網路行銷的信息發布功能。

計畫概要

第一步,確立網路廣告目標
第二步,確定網路廣告預算
第三步,廣告信息決策
第四步,網路廣告媒體資源選擇
第五步,網路效果監測和評價

特徵

同傳統的廣告媒體相比,網路廣告的特徵主要體現在以下方面。
網路廣告網路廣告
1.廣泛和開放性
2.實時和可控性
3.直接和針對性
4.雙向和互動性
5.易統計和可評估性
6.傳播信息的非強迫性
7.廣告客群數量的可統計性
8.網路信息傳播的感官性

主要形式

1.展示性廣告
2.贊助式廣告
3.分類廣告
4.引導廣告
5.電子郵件廣告
6.富媒體廣告
7.搜尋引擎廣告
8.數字視頻廣告
9.手機廣告

特點

1.網路廣告的互動性
2.消除時間以及空間的限制
3.網路廣告更具經濟性
4.網路廣告效果的可測評性
5.網路廣告的目標性、針對性強

劣質廣告

1 伴隨網頁視窗強制彈出的廣告。
2 打開速度很慢的廣告
3 帶有欺騙點擊行為的廣告
4 沒有關閉按鈕的廣告
5 覆蓋網頁內容的廣告
6 沒說明廣告目的廣告
7 在網頁正文周圍來回浮動的廣告
8 占用了大部分頁面的廣告
9 在螢幕周圍來回浮動的廣告
10 自動開啟聲音的廣告

發展趨勢

 2013年資源推介會在北京召開,吸引了超過100家廣告主參加。會上,不少廣告主向《經濟參考報(微博)》記者表示,這種類似於電視台廣告招標會的活動,說明廣告主對網際網路作為廣告投放渠道越來越重視;而作為一家具有代表性的網際網路企業,此次優土“廣告招標”的火爆場面,反映出網路廣告市場的快速增長勢頭,這將成為未來網際網路行業發展的一大利好。
在採訪中,多位廣告主和廣告代理商表示,受國際金融危機影響,國內外多數企業的經營情況並不理想,因此從2011年開始,部分企業開始大幅度削減在報紙、雜誌和電視等傳統媒體的廣告投放,轉而增加了費用相對較低,投放更為精準的網際網路廣告的投入。“我們跟蹤了過去一年在網際網路上投放廣告的效果,發現和在傳統媒體上投放的效果一樣好,甚至超過了傳統媒體,因此決定2013年將加大在網際網路廣告上的投入。”一位來自深圳的企業這樣說;而一家北京的廣告代理商則表示,包括一些國內外知名品牌的客戶,都要求加大在網際網路廣告商的投入。
在過去5年中,進行網際網路廣告投放的廣告主,一直保持著快速增長,特別是品牌企業的增速更為迅猛,從2007年的不足1500家,增長到2011年的超過1萬家,年平均增長率超過110%。而在市場規模方面,過去5年也保持著年平均50%左右的高速增長。2012年第二季度,國區域網路絡廣告市場規模為189 .3億元 ,《2012-2017年中國網路廣告市場現狀及發展趨勢》預測,2012年全年國區域網路絡廣告市場規模將達到800億元,到2017年網路廣告市場規模不但仍能保持每年50%左右的高速增長,還將有望在2013年超過電視廣告的市場規模。
業內人士認為 , 在未來5年中,隨著三網融合以及移動網際網路的發展,網路廣告市場規模的增速可能要遠遠高於預期。優土C E O古永鏘指出,隨著訪問量的不斷攀升,移動網際網路將成為全新的廣告投放渠道,相應的廣告投放將出現爆發式增長。他以視頻網站的情況舉例,當視頻網站的年訪問量超過1億次後,廣告投放出現爆發式增長;而統計顯示,2012年優酷網、土豆網來自移動網際網路的訪問量已經超過了1億次,這意味著針對移動網際網路的廣告投放即將開始高速增長。
多數網際網路業內人士向《經濟參考報》記者表示,網路廣告市場規模不斷擴大,並保持迅猛增速,對整個網際網路行業而言,將是一大利好。IT業資深分析師王一江表示,廣告收入仍是多數網際網路企業的主要收入,並且在收入中占據了相當大的比重。因此,網路廣告市場規模的擴大以及不斷增長,將確保網際網路企業獲得穩定和持續的收入來源。這一方面能使網際網路企業維持正常的經營,逐步改變國內網際網路行業“燒錢”的現狀,使整個行業得以健康發展;另一方面,網際網路企業通過廣告費用盈利後,還能夠進一步投入研發,推出新產品和服務,使得企業和行業保持長久的創新活力
在短短几年的時間內,網路廣告經歷了螺旋式上升發展歷程,從精準投放為訴求吸引廣告到回歸傳統媒體的廣告行銷策略,再躍升到新的精準投放模式。在2000年以前,以新媒體身份登場的網路媒體面對成熟的傳統媒體,大多採取了精準投放為訴求的網路廣告行銷模式。百澄傳媒機構是從事網際網路新技術開發及套用的新型科技傳媒公司。百澄傳媒機構歷時四年研發的Behaviors analysis(用戶行為細分)、Web Semantics(網頁語義分析)、Flow purifying(有效用戶行為價值判斷)等技術,整合形成精準行銷系統化套用產品,適用於中國網際網路各個領域;其中多項技術處在世界領先地位。百澄傳媒機構是業界領先的精準廣告系統化運營商;確立以用戶(網民)為核心的商業運營模式;服務範圍貫穿用戶分析、統計評估、媒介分析、投放策略、廣告邀約、定製投放及最佳化管理、效果評測等全方位業務鏈條。使得廣告主有針對性的定向投放,讓用戶變被動為主動。從而給企業帶來的很好的廣告效果,企業在做網路廣告的時候都會考慮精準廣告,只有投放精準廣告才能為企業帶來精準的客戶。金融危機的影響已波及全球,各國經濟成長放緩,都面臨極大考驗。在這樣的大環境下,國內企業同樣無法免遭全球經濟困局的影響,面對危機對自身發展的衝擊,企業紛紛縮減開支和控制成本。因此,在企業的廣告投入方面,將更加傾向選擇低成本、高效率的投放渠道。在這樣的背景下網際網路廣告卻一枝獨秀,逆勢增長。2008年第三季度,美國網路廣告收入達59億美元,寫下歷來第二佳績。
網路廣告網路廣告
隨著國內網際網路的尤其是電子商務的迅速發展,網際網路廣告在企業行銷中的地位和價值越顯重要。選擇上網淘金,將成為中國企業的必然之路。

評估

評估原則

相關原則
相關原則要求網路廣告的效果測定的內容必須與廣告主所追求的目的相關,DAGMAR(defining advertising goals for measured advertising results)方法是這一原則的很好體現。舉例說來,倘若廣告的目的在於推廣出新產品或改進原有產品,那么廣告評估的內容應針對廣告客群對品牌的印象;若廣告的目的在於在已有市場上擴大銷售,則應將評估的內容重點放在客群的購買行為。
有效原則
評估工作必須要達到測定廣告效果的目的,要以具體的、科學的數據結果而非虛假的數據來評估廣告的效果。所以,那些摻入了很多水分的高點擊率等統計數字用於網路廣告的效果評估中是沒有任何意義的,是無效的。這就要求採用多種評估方法,多方面綜合考察,使對網路廣告效果進行評估得出的結論更加有效。

評估方法

點選
這是指網路使用者進入網站後,點選過某特定廣告的總次數,點選次數愈多,就表示廣告愈受歡迎,廣告的效果也就愈佳,而廣告業者可以依點選的次數多寡,評估廣告成功與否。
點選率
這是指到該網站人數與點選某特定廣告次數的比率,比率愈高,表示廣告的效果愈好。
網路廣告網路廣告

上站人數

指就某特定廣告可能達到的上網人數,如一個網站有3000人瀏覽過,那么這個廣告就有3000個上站人數。

流量

這是指網路上有多少資料正在被傳遞,但同時也可用來表示某個網站受歡迎的程度。

瀏覽量

指使用者所用瀏覽器向伺服器要求下載某一資訊時,每按下滑鼠就自瀏覽一次。

分類

按計費分
一、按展示計費
CPM廣告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions):每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網路廣告定價模式之一。
CPTM廣告(Cost per Targeted Thousand Impressions) :經過定位的用戶的千次印象費用(如根據人口統計信息定位)。CPTM與CPM的區別在於,CPM是所有用戶的印象數,而CPTM只是經過定位的用戶的印象數。
二、按行動計費
網路廣告網路廣告
CPC廣告(Cost-per-click):每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵字廣告一般採用這種定價模式。
PPC廣告(Pay-per-Click):是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網路廣告定價模式。
CPA廣告(Cost-per-Action) :每次行動的費用。
CPL廣告(Cost for Per Lead):按註冊成功支付佣金。
PPL廣告(Pay-per-Lead):指每次通過網路廣告產生的引導付費的定價模式。
三、按銷售計費
CPO廣告(Cost-per-Order) :也稱為Cost-per-Transaction,即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。
CPS廣告(Cost for Per Sale):行銷效果是指,銷售額。
PPS廣告(Pay-per-Sale):根據網路廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式。
按形式分
1、橫幅廣告
橫幅廣告又稱旗幟廣告(Banner),是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖像檔案,定位在網頁中大多用來表現廣告內容.一般位於網頁的最上方或中部,用戶注意程度比較高。同時還可使用Java等語言使其產生互動性.用shockwave等外掛程式工具增強表現力,是經典的網路廣告形式。
2豎幅廣告
是位於網頁的兩側,廣告面積較大,較狹窄,能夠展示較多的廣告內容。
3、文本連結廣告
文本連結廣告是以一排文字作為一個廣告,點擊連結可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網路廣告形式。有時候,最簡單的廣告形式效果卻最好。
4、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強(除非肆意濫發)、費用低廉的特點,且廣告內容不受限制。它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告,為其他網上廣告方式所不及。
5、按鈕廣告
按鈕廣告一般位於頁面兩側,根據頁面設定有不同的規格,動態展示客戶要求的各種廣告效果。
6,浮動廣告
浮動廣告在頁面中隨機或按照特定路徑飛行。
7,插播式廣告(彈出式廣告)
訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告視窗。它們有點類似電視廣告,都是打斷正常節目的播放,強迫觀看。插播式廣告有各種尺寸,有全螢幕的也有小視窗的,而且互動的程度也不同,從靜態的到全部動態的都有。
8、Rich Media
一般指使用瀏覽器外掛程式或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有複雜視覺效果和互動功能的網路廣告。這些效果的使用是否有效,一方面取決於站點的伺服器端設定,另一方面取決於訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說,RichMedia能表現更多、更精彩的廣告內容。
9、其它新型廣告
視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊廣告等等。
10、EDM直投
通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶,定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容,以及派發禮品、調查問卷,並及時獲得目標客戶的反饋信息
11、定向廣告
可按照人口統計特徵,針對指定年齡、性別、瀏覽習慣等的客群,投放廣告,為客戶找到,精確的客群群。
12、 旗幟廣告
旗幟廣告是目前網路廣告中最為常見的一種形式。它通常是一個大小為468*60像素的照片,通過廣告語和其他內容表現廣告主題,也可用Java Flash等技術作成動畫形式。
主要形式
網幅廣告
網幅廣告(banner)是以GIF,JPG等格式建立的圖像檔案,定位在網頁中,大多用來表現廣告內容,同時還可使用Javascript等語言使其產生互動性,用Shockwave等外掛程式工具增強表現力。
正像我們前面說提到的,網幅廣告是最早的網路廣告形式。IAB在1997年的大規模網路廣告綜合調查中廣泛向廣告主、廣告代理商和用戶徵求了關於網幅廣告(Banner)的尺寸意見,21世紀,絕大多數站點套用的網幅廣告尺寸如下,它們一般反映了客戶和用戶的雙方需求和技術特徵。
尺寸(pixels) 類型
468*60 全尺寸BANNER
392*72 全尺寸帶導航條BANNER
234*60 半尺寸BANNER
125*125 方形按鈕
120*90 按鈕#1
120*60 按鈕#2
88*31 小按鈕
120*240 垂直BANNER
我們可以把網幅廣告分為三類:靜態、動態、和互動式。
靜態:
靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片,它也是早年網路廣告常用的一種方式。它的優點就是製作簡單,並且被所有的網站所接受。它的缺點也顯而易見,在眾多採用新技術製作的網幅廣告面前,它就顯得有些呆板和枯燥。事實也證明,靜態網幅廣告的點擊率比動態的和互動式的網幅廣告低。
動態:
動態網幅廣告擁有會運動的元素,或移動或閃爍。它們通常採用GIF89的格式,他的原理就是把一連串圖像連貫起來形成動畫。大多數動態網幅廣告由2到20幀畫面組成,通過不同的畫面,可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象,它們的點擊率普遍要比靜態的高。而且,這種廣告在製作上相對來說並不複雜,尺寸也比較小,通常在15k以下。正因為動態網幅廣告擁有如此多的優點,所以它是21世紀最主要的網路廣告形式。
互動式:
當動態網幅廣告不能滿足要求時,一種更能吸引瀏覽者的互動式廣告產生了。互動式廣告的形式多種多樣,比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等,這類廣告需要更加直接的互動,比單純的點擊包含更多的內容。互動式廣告分為html和rich media兩種。
Html banners: Html banners允許瀏覽者在廣告中填入數據或通過下拉選單和選擇框進行選擇。根據我們的經驗,Html banners比動態banner的點擊率要高得多,它可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面,提交問題,甚至玩個遊戲。這種廣告的尺寸小、兼容性好,連線速率低的用戶和使用低版本瀏覽器的用戶也能看到。
實際上,Banner已經成為一個小型的搜尋引擎入口。
連結廣告

文本連結廣告是一種對瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新的寬頻廣告形式,而有時候,需要最小頻寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

特殊廣告形式

視頻廣告

直接將廣告客戶提供的電視廣告轉成網路格式,並在指定頁面實現線上播放。
- 直郵EDM
又稱許可郵件行銷,是商業信函的網路延伸版,指通過電子郵件的方式,將企業產品、活動信息等各種推廣信息向目標用戶群發布
定向廣告

可按照人口統計特徵,針對指定年齡、性別、瀏覽習慣等的客群,投放廣告,為客戶找到精確的客群群。
富媒體廣告

富媒體廣告一般指綜合運用了FLASH、視頻和Javascript等腳本語言技術製作的,具有複雜視覺效果和互動功能的網路廣告。富媒體廣告的特點在於:
1、富媒體廣告通常尺寸比較大,通過視頻或者互動的內容播放可以容納更多的廣告信息,甚至可以讓客群不需要點擊到廣告主網站上即可了解廣告主的企業及產品的詳細內容;
2、富媒體廣告自身通過程式語言設計就可以實現遊戲、調查、競賽等相對複雜的用戶互動功能,可以為廣告主與客群之間搭建一個溝通交流平台。
任務
1、準確表達廣告信息
廣告設計是一門實用性很強的學科,有明確的的目的性,準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務。現代商業社會中,商品和服務信息絕大多數都是通過廣告傳遞的,平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息準確的表達出來,而二維廣告則通過聲音、動態效果表達信息,通過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。由於文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同,消費者對信息的感受和反應也會不一樣,所以設計時需仔細把握。
2、樹立品牌形象
企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位,這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中,報紙廣告,雜誌廣告由於客群廣、發行量大,可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告,則可以使塑造力大大增強。
3、引導消費
平面廣告一般可以直接打到消費者手中,而信息詳細具體,因此如購物指南,房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響,促使消費者消費。
4、滿足消費者的審美要求
一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品,能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力,使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中,使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造,通過誇張、聯想、象徵、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理,使之符合人美的審美需求,可以技法消費者的審美情趣,可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。
規範
可分為法律及會員的資料:
1.在法律上網路廣告與一般廣告的媒體一樣,不應刊登不實的廣告,在網路刊登不實的廣告,不只是委託他人廣告的公司須付法律責任,受理廣告的公司在明知可得而知的情況下,仍將不實的廣告刊登出來,就必須負連帶的法律責任。或者對一些特殊商品如菸酒、藥物或情趣商品等,最好先查清楚相關的規定,以免不小心觸法。
網路廣告網路廣告
2.會員隱私
在網站上為了要針對個人做行銷,所以會要求使用者輸入個人的一些基本資料,若網站是自己使用這些資料是合法的,但若將這些使用者的資料交易給其他網站或公司時,影響這些使用者的權益,這不僅是沒有商業道德的行為,也是違法的行為。

經紀人

網路廣告經紀人就是滿足廣告主和網路媒介的不同需求,在促成廣告交易的同時,幫助廣告主在網路媒介上做到最精準、有效的廣告投放。並代表廣告主與網路媒介簽訂契約而獲取佣金的依法設立的經紀組織和個人。“經紀人”屬自由職業。一般來講,經紀人是指為促成他人商品交易,在委託方和契約方訂立契約時充當訂約中間人,為委託方提供訂立契約的信息、機會、條件,或者在隱名交易中代表委託方與契約方簽訂契約而獲取佣金的依法設立的經紀組織和個人。
網路廣告網路廣告
網路廣告即電子廣告,指通過電子信息服務傳播給消費者的廣告。然而網路媒介最大的特性就在於它的互動性,信息的傳播方式不是單向傳遞而雙向溝通。中國廣告商情網就把網路廣告定義為:在網際網路上傳播、發布的廣告,它的廣告形式、收費模式、廣告特點等方面與傳統廣告形式(主要指報紙、雜誌、電視和廣播)有很大的差異。

術語

CPA (Cost-per-Action) :每次行動的費用,即根據每個訪問者對網路廣告所採取的行動收費的定價模式。對於用戶行動有特別的定義,包括形成一次交易、獲得一個註冊用戶、或者對網路廣告的一次點擊等。CPC (Cost-per-click) :每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵字廣告一般採用這種定價模式。
網路廣告網路廣告
CPM(Cost per Thousand Impressions):每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網路廣告定價模式之一。
CPO (Cost-per-Order) :也稱為Cost-per-Transaction,即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。
PPC(Pay-per-Click):是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網路廣告定價模式。
PPL(Pay-per-Lead):根據每次通過網路廣告產生的引導付費的定價模式。例如,廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了線上表單而向廣告服務商付費。這種模式常用於網路會員制行銷模式中為聯盟網站制定的佣金模式。
PPS(Pay-per-Sale):根據網路廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式。
CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) :經過定位的用戶(如根據人口統計信息定位)的千次印象費用。
SP(Sales Promotion):超市的銷售促銷包括各種屬於短期性的刺激工具,用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購買商品。如果說廣告促銷提供了在該商店購買商品的理由,那么銷售促銷則提供了購買的刺激。
POP(Point of Purchase Advertising):意為店面廣告、售點廣告,是指在商品購買場所、零售商店的周圍、入口、內部以及有商品的地方設定的廣告。
DM(Direct mail):是一種散發給顧客的快訊商品廣告單,通常由8開或16開廣告紙整反面彩色印刷而成,是超市的一種重要促銷方式。通過有效的DM 可以介紹新品,吸引及增加新顧客,提高客流量,擴大營業額,提高毛利率
CPS(Cot Per Sales):以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
網路廣告的劣勢
1、廣告對象範圍不廣
2、公信力弱
網路廣告網路廣告
3、體系不健全
網路廣告的優點:
1、覆蓋範圍廣
2、主動性,積極性強
3、時間持久
4、費用相對較低,性價比高
5、靈活性
6、可直達產品核心消費群
7、具有強烈的互動性
影響網路廣告效果的主要因素
1.網際網路用戶的行為因素
2.網路廣告規格形式
網路廣告設計中存在的問題:
(1)網路廣告設計主題不明確(2)網路廣告信息內容的差異的影響
(3)網路廣告設計缺乏吸引力(4)網路廣告位元組數過大
在網路廣告的投放方面,以下幾個方面不同程度地對網路廣告的效果產生影響:
(1)網路廣告資源相關性的影響
(2)網路廣告生命周期的影響
(3)片面追求點擊率指標
(4)網路廣告媒體/服務商的專業水平對網路廣告效果的影響
增進網路廣告效果的措施
1.重視網路廣告策略調研
2.設計針對性的網路廣告
3.最佳化網路廣告資源組合
4.對網路廣告效果進行跟蹤控制

網路廣告輔助

網路廣告的輔助工具就是我們常說的行銷軟體,是以軟體的形式模擬手工發布廣告。市場上這類軟體比較多,要選擇一款效果顯著的軟體就應該根據企業的需求。網路平台這么多,網路用戶也是分散的,發布網路廣告的企業也越來越多,競爭很是激烈。要想有顯著的效果,就得在多個平台上發布,做多方位的網路廣告,而能夠實現多方位行銷的軟體會更有效果.

計費方式

展示計費
CPM廣告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions):每一千次點擊所產生的費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網路廣告定價模式之一。
CPTM廣告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) :經過定位的用戶的千次印象費用(如根據人口統計信息定位)。
網路廣告網路廣告
行動計費
CPC廣告 (Cost-per-click):每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵字廣告一般採用這種定價模式。
PPC廣告(Pay-per-Click):點擊廣告或者電子郵件用戶數量來付費的一種網路廣告定價模式。
CPA廣告(Cost-per-Action) :每一次行動的費用。
CPL廣告(Cost for Per Lead):按註冊成功支付佣金。
PPL廣告 (Pay-per-Lead):就是每次通過網路廣告產生的引導付費定價模式。
銷售計費
CPO廣告(Cost-per-Order) :每個訂單或者每次交易來收費的方式。
CPS廣告(Cost for Per Sale):行銷效果是指,銷售額。

目的

網路廣告的分類,可以按照投放目的、投放形式兩種劃分方法:
一、投放目的1、信息傳播類
網路廣告網路廣告
信息傳播類的廣告,其目的是將某個訊息傳播出去,其目的主要是將新產品上市的信息讓更多的人知道。
品牌廣告,是針對某一個品牌進行的宣傳,其目的是為了提升品牌的知名度和美譽度。樣的。
3、銷售/引導類廣告
銷售類廣告,目的就是為了銷售出去產品。比如我們經常看到的SP的圖鈴廣告都可以歸到這類裡邊去。
二、投放形式
1、固定位置廣告
固定位置的廣告形式是最早採用,也是最常見的廣告形式。他的特點是,在某一個或者某一類頁面的相對固定位置放置廣告。
2、上下文相關廣告
上下文相關廣告,是在固定位置廣告的基礎上,增加廣告與上下文的相關性,由廣告投放平台通過分析投放廣告的頁面內容,然後從廣告庫中提取出相關的廣告進行投放。
3、彈出廣告
(1)部分彈窗廣告採取後彈模式,也就是說,當頁面載入完成後彈在當前頁面後。
(2)部分彈窗廣告採取關閉觸發的模式,也就是說,當用戶關閉視窗,或者離開當前頁面的時候彈出;
4、內文提示廣告
即在內文中,劃出一些關鍵字,然後當滑鼠移動到上邊的時候,使用提示視窗的方式顯示相關的廣告內容。

本質特徵

網路廣告的本質
網路廣告是主要的網路行銷方法之一,在網路行銷方法體系中具有舉足輕重的地位,事實上多種網路行銷方法也都可以理解為網路廣告的具體表現形式,並不僅僅限於放置在網頁上的各種規格的BANNER廣告,如電子郵件廣告、搜尋引擎關鍵字廣告、搜尋固定排名等都可以理解為網路廣告的表現形式。無論以什麼形式出現,網路廣告所具有的本質特徵是相同的:網路廣告的本質是向網際網路用戶傳遞行銷信息的一種手段,是對用戶注意力資源的合理利用。
相對於傳統廣告形式,網路廣告呈現出一些自身的特點,了解這些特點,是把握網路廣告行銷策略實質的基礎。關於網路廣告的特點,許多相關書籍和文章都羅列了一些表面的現象,如互動性、廣泛性、針對性、表現形式多樣性、易統計性等,網路廣告的確在一定程度上具有這些特徵,但這些基本特徵在現階段的實踐套用中要么沒有完全發揮出來,要么這些特徵不足以從深層次說明網路廣告的本質,因此有必要從更深的層次上認識網路廣告的特徵。
對用戶、廣告客戶和網路媒體三者的體現
在對網路廣告現狀進行充分分析研究、並對已廣泛傳播的網路廣告一般特點重新歸納總結的基礎上,《網路行銷基礎與實踐》第二版(馮英健 著,清華大學出版社,2004年10月)提出了網路廣告所具有的四個本質特徵:網路廣告需要依附於有價值的信息和服務載體;網路廣告的核心思想在於引起用戶關注和點擊;網路廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性;網路廣告應體現出用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關係。
(1)網路廣告需要依附於有價值的信息和服務載體。 用戶是為了獲取對自己有價值的信息來瀏覽網頁、閱讀電子郵件,或者使用其他有價值的網路服務如搜尋引擎、即時信息等,網路廣告是與這些有價值的信息和服務相依賴才能存在的,離開了這些對用戶有價值的載體,網路廣告便無法實現網路行銷的目的。因此在談論網路廣告的定向投放等特點時應該正確認識這個因果關係,即並非網路廣告本身具有目標針對性,而是用戶獲取信息的行為特點要求網路廣告具有針對性,否則網路廣告便失去了存在的價值。網路廣告這一基本特徵表明,網路廣告的效果並不是單純取決於網路廣告自身,還與其所存在的環境和依附的載體有密切關係,這也說明了為什麼有些形式的網路廣告可以獲得較高的點擊率,如搜尋引擎關鍵字廣告和電子郵件廣告等,而網頁上的一般BANNER和BUTTON廣告點擊率卻在持續下降的事實。
(2)網路廣告的核心思想在於引起用戶關注和點擊。 由於網路廣告承載信息有限的缺點,因此難以承擔直接銷售產品的職責,網路廣告的直接效果主要表現在瀏覽和點擊,因此網路廣告策略的核心思想在於引起用戶關注和點擊。這與搜尋引擎行銷傳遞的信息只發揮嚮導作用是類似的,即網路廣告本身所傳遞的信息不是行銷信息的全部,而是為吸引用戶關注而專門創造並放置於容易被發現之處的信息導引。這些可以測量的指標與最終的收益之間有相關關係,但並不是一一對應的關係,瀏覽網路廣告者並不一定點擊,瀏覽者也可以在一定程度上形成轉化。這也為網路廣告效果的準確測量帶來了難度,而且某些網路廣告形式如純文本的電子郵件廣告等本身也難以準確測量其效果。網路廣告這個特徵也決定了其效果在品牌推廣和產品推廣方面更具優勢,而其表現形式以新、大、奇等更能引起注意,這也說明了為了解決網路廣告點擊率不斷下降的困境,網路廣告形式不斷革新的必然性。
(3)網路廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性。 網路廣告的表現手段很豐富,是否對用戶具有強制性關鍵取決於廣告經營者而不是網路廣告本身。早期的網路廣告對於用戶的無滋擾性也使其成為適應網際網路行銷環境行銷手段的一個優點,但隨著廣告商對於用戶注意力要求的擴張,網路廣告逐漸發展為具有強制性和用戶主導性的雙重屬性。雖然從理論上講用戶是否瀏覽和點擊廣告具有自主性,但越來越多的廣告商採用強制性的手段迫使用戶不得不瀏覽和點擊,如彈出廣告、全螢幕廣告、插播式廣告、漂浮廣告等,雖然這些廣告引起用戶的強烈不滿,但從客觀效果上達到了增加瀏覽和點擊的目的,因此為許多單純追求短期可監測效果的廣告客戶所青睞,這也使得網路廣告與傳統廣告一樣具有強制性,而且表現手段越來越多,強制性越來越嚴重。對於網路廣告所存在的強制性並沒有形成統一的行業規範,更沒有具有普遍約束性的法律法規,因此這種矛盾仍將繼續存在下去。
(4)網路廣告應體現出用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關係。 網路廣告具有互動性,因此有時也稱為互動式廣告,在談論網路廣告的互動性時,通常是從用戶對於網路廣告的行為來考慮,如一些富媒體廣告中用戶可以根據廣告中設定的一些情景做出選擇,在即時信息廣告中甚至可以實時地和工作人員進行交談,這種互動其實並沒有反映網路廣告互動的完整含義,何況,事實上這種互動性也很少得到有效的體現,大部分的網路廣告只是被動地等待用戶的點擊。網路廣告互動性的真正意義在於體現了用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關係,就是說,網路媒體提供高效的網路廣告環境和資源,廣告客戶則可以自主地進行廣告投放、更換、效果監測和管理,而用戶可以根據自己的需要選擇自己感興趣的廣告信息及其表現形式。也只有建立了三者之間良好的互動關係,才能實現了網路廣告最和諧的環境,才可以讓網路廣告真正成為大多數企業都可以採用的行銷策略,網路廣告的價值也才能最大限度地發揮出來。這種互動關係具有一定的理想特徵,但離現實並不遙遠,在搜尋引擎行銷中常用的的關鍵字廣告、競價排名等形式中已經初步顯示了其價值。

網路廣告優勢

網路廣告優勢與電視、報刊、廣播三大傳統媒體或各類戶外媒體、雜誌、直郵、黃頁相比,網路媒體集以上各種媒體之大成,具有得天獨厚的優勢。隨著網路的高速發展及完善,它日漸融入現代工作和生活,對於現代行銷來說,網路媒體是重要的媒體戰略組成部分。
其主要特點有:
客群範圍廣
網路廣告不受時空限制,傳播範圍極其廣泛。通過國際網際網路24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地。只要具備上網條件,任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。
互動性強
互動性是網際網路媒體的最大優勢,它不同於其他媒體的信息它不同於其他媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。在網路上,當客群獲取他們認為有用的信息時,而廠商也可以隨時得到寶貴的客群信息的反饋。
針對性明確網路廣告目標群確定
由於點閱訊息者即為感興趣者,所以可以直接命中目標客群,並可以為不同的客群推出不同的廣告內容。
客群數量統計精確
利用傳統媒體投放廣告,很難精確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過權威、公正的訪客流量統計系統,精確統計出每個廣告的客群數,以及這些客群查閱的時間和地域分布。這樣,藉助分析工具,成效易體現,客戶群體清晰易辨,廣告行為收益也能準確計量,有助於客商正確評估廣告效果,制定廣告投放策略。
實時、靈活、成本低
在傳統媒體上投放廣告,發布後很難更改,即使可改動也往往付出很大的經濟代價。而在Internet上投放廣告能按照需要及時變更廣告內容,當然包括改正錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體,網路媒體的收費也遠低於傳統媒體,若能直接利用網路廣告進行產品銷售,則可節省更多銷售成本。
感官性強
網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式檔案,可以使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。
網路廣告是多維廣告
傳統媒體是二維的,而網路廣告則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式檔案,廣告客群可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網路廣告的實效。
網路廣告擁有最有活力的消費群體
網際網路用戶70.54%集中在經濟較為發達地區,64%家庭人均月收入高於1000元,85.8%年齡在18歲到35歲之間,83%受過大學以上教育。因此,網路廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大於其他消費層次之和。
網路廣告製作成本低,速度快,更改靈活
網路廣告製作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據客戶的需求很快完成製作,而傳統廣告製作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在網際網路上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣,經營決策的變化就能及時實施和推廣。
網路廣告具有互動性和縱深性
互動性強互動性是網際網路媒體的最大的優勢,它不同於傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過連結,用戶只需簡單地點擊滑鼠,就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫並提交線上表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時,網路廣告可以提供進一步的產品查詢需求。
網路廣告能進行完善的統計
“無法衡量的東西就無法管理。”網路廣告通過及時和精確的統計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發布進行線上監控。而傳統的廣告形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的客群數量。
網路廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果
廣告主能通過網際網路即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標,廣告主可以統計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網路廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告客群的反應,及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網路廣告的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶資料庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與客群,根據廣告目標客群的特點,有針對性地投放廣告,並根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。
另外,網路廣告還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的,這就為密切迎合廣告目標客群的興趣提供了可能。
網路廣告的客群關注度高
據資料顯示,電視並不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務,13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事,只有6%同時在打電話,只有5%在吃喝,只有4%在寫作。
網路廣告縮短了媒體投放的進程
廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段:市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中,廠商要首先獲取注意力,創立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息後,推廣更為詳細的產品信息。然後是建立和消費者之間較為牢固的聯繫,以建立品牌忠誠。而網際網路將這三個階段合併在一次廣告投放中實現:消費者看到網路廣告,點擊後獲得詳細信息,並填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為
網路廣告傳播範圍廣、不受時空限制
通過國際網際網路,網路廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
網路廣告具有可重複性和可檢索性
網路廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索,重複觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告客群被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間,就不能再得到廣告信息。另外,顯而易見,較之網路廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。
網路廣告具有價格優勢
從價格方面考慮,與報紙雜誌或電視廣告相比,網路廣告費用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應,網路廣告的有效千人成本遠遠低於傳統廣告媒體。一個廣告主頁一年的費用大致為幾千元人民幣,而且主頁內容可以隨企業經營決策的變更隨時改變,這是傳統廣告媒體不可想像的。
1999年全球網路廣告支出為28億美元。預計2004年全球網路廣告支出將達到220億美元。據Jupiter通信公司日前發布的一份研究報告顯示,美國的網際網路廣告在未來的4年內將以40%的速度增長,到2003年有望達到115億美元,將超過廣告客戶花在一些傳統媒體上的廣告費。接近廣播電視行業廣告費的3/4。雖然中國的網際網路廣告在1997年才開始出現,但是經過三年的發展,網路廣告已經成為中國網際網路站的最主要收入形式。由於上述優勢,中國網際網路廣告收入也以每年400%速率遞增,2000年底將達到2千6百萬美金,網路廣告將成為企業市場推廣必不可少的高效途徑。

網路優勢

網際網路廣告的優勢是明顯的,如此它才可能深深吸引著商家和顧客:
網路廣告的傳播衝破了時間和空間的限制
它通過國際網際網路把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件,任何人在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶
網路廣告的客群是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體,網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟體技術,客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,而不必為與此廣告無關的人付錢。
靈活性強
網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式檔案,客群可以對某感興趣的產品了解更為詳細的信息,使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,並能在網上預訂、交易與結算,將更大地增強網路廣告的實效。
網路廣告能精準投放
利用傳統媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少用戶看守,以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助於客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策略。
互動性強
互動性是網際網路媒體的最大的優勢,它不同於傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播,用戶可以獲取他們認為有用的信息,廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網際網路比其他任何媒介賦予消費者更多的直接與廣告主進行互動活動、進而建立未來關係的能力。網路廣告可以做到一對一的發布以及一對一的信息回饋。對網路廣告感興趣的網民不再被動地接受廣告,而是可以及時地做出反應。這種優勢使網路廣告可以與電子商務緊密結合,馬上實現一個交易的過程。
速度快
開放式的網路體系結構,使不同軟硬體環境、不同網路協定的網可以互連,真正達到資源共享、數據通信和分布處理的目標,從而使網路廣告可以準確、快速、高效地傳達給每一個潛在客戶
內容更豐富
網路追求高速度、高可靠性和高安全性,採用多媒體技術,提供檔案、聲音、圖像等綜合性服務,不僅可做到圖文並茂,而且可以同時進行人機對話。例如:當你想購買一部汽車或一套住房時,你不僅可以從顯示屏上看到汽車與住房的外觀和內部結構圖片與文字,同時還可以通過揚聲器對你所不明白的地方進行訪問,使你足不出戶就能完成購物。
更容易更改
在傳統媒體上做廣告發版後很難更改,即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。
社論式廣告成為廣告主的有力工具
他們常把社論式廣告與全球資訊網刊物融為一體。廣告主可以把自己名稱編進廣告文章中,藉此建立信用,擴大接觸面,如果運用得當,這些社論式 廣告可以進行各方面的宣傳,從產品使用的小竅門到土特產的食譜,等等。
即時效果監測
利用先進的信息技術,廣告客戶可以通過網路即時獲得數據、報告。這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。比如,你同時在幾家報刊上做廣告,但每家的效果怎么樣,不可能及時得到反饋,只能憑事後的感覺或調查來推斷。
覆蓋範圍廣泛
網路連線著世界範圍內的計算機,它是由遍及世界各地大大小小的各種網路按照統一的通信協定組成的一個全球性的信息傳輸網路。因此,通過網際網路發布廣告信息範圍廣,不受時間和地域的限制。從廣告角度看,作為廣告媒體,其傳播信息的範圍越廣,接觸的人越多,廣告效應越大。從廣告用戶市場看,用戶市場遍及世界各個角落,即使是一家小企業都有可能一夜成為國際性公司。
信息容量大
在網際網路企業提供的信息容最是不受限制的。企業或廣告代理商可以提供相當於數千頁計的廣告信息和說明,而不必顧慮傳統媒體上每分每秒增加的昂貴的廣告費用。網路上一個小小的廣告條後面,企業可以把自己的公司以及公司的所有產品和服務,包括產品的性能、價格、型號、外觀形態等看來有必要向客群說明的一切詳盡的信息在內製作成網頁放在自己的網站中。可以說,費用一定的情況下(為在別的網站上存放廣告條而交納的),企業能夠不加限制地增加廣告信息,這在傳統媒體上是無法想像的。
強烈的互動性與感官性
網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式檔案,只要客群對某樣產品感興趣,輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息,從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與品牌。如能將虛擬現實等新技術套用到網路廣告,讓顧客如身臨其境般地感受商品或服務,並能在網上預訂、交易與結算,將極大增強網路廣告的實效。
實時性與持久性的統一
網路媒體具有隨時更改信息的功能,企業可以根據需要隨時進行廣告信息的改動,倉業可以24h調整產品價格,商品信息,可以即時將最新的產品信息傳播給消費者,並且網路媒體也可以長久保存廣告信息。企業建立起有關產品的網站,可以一直保留,隨時等待消費者查詢,從而實現了實時性與持久性的統一。
投放目標準確
網路廣告的準確性包括兩個方面:一方面是企業投放廣告的目標市場的準確性,網路實際是由一個一個的團體組成的,這些組織成員往往具有共同愛好和興趣,無形中形成了市場區隔後的目標顧客群,企業可以將特定的商品廣告投放到有相應消費者的站點上去,目標市場明確,從而做到有的放矢,而信息客群也會岡廣告信息與自己專業相關而更加關注此類信息;另一方面體現在廣告客群的準確性上,上網是需要付費的,消費者瀏覽站點的時候,只會選擇真正感興趣的廣告信息,所以網路廣告信息到達客群方的準確性高。
非強迫性傳送資訊
眾所周知,報紙廣告、雜誌廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強迫性,都是要千方百計吸引你的視覺和聽覺,強行灌輸到你的腦中。而網路廣告則屬於按需廣告,具有報紙分類廣告的性質卻不需要徹底瀏覽,它可自由查詢,將要找的資訊集中呈現給你,這樣就節省了時間,避免無效的被動的注意力集中。

網路劣勢

網路廣告在具有比傳統廣告明顯的優勢外,也同時無法避免地帶來了它的劣勢,主要表現在以下幾方面。
1.訪問者自身對網路廣告的“過濾”
有些訪問者根本就不想看,一告更不用說有應答反應。這與其他媒體的處境是相似的,只有極少數的消費者會購買你的產品,但這就行了!關鍵是要能把廣。告信息傳遞給這部分消費者,網路廣告的最大的難點是在於選準目標市場,否則廣告就很難促成最終的購買行為。
2.網路技術對廣告的過濾
網路本身一方面為廣告提供了更多的空間、機會、工具,同時,網路文化本身的起源又是厭惡商業主義的,所以又出現了一些軟體和工具將網路廠一告作為網路文化的糟粕過濾掉
3.普遍性的問題,例如網路頻寬、網路終端、安全、結算等。
4.監管滯後。
中國還沒有專門的政府相關機構或專業的管理監督手段來對網路廣告進行從製作到發
布的全程透徹地跟蹤和監控。
5.無序競爭。網路廣告價格的透明化勢在必行。
6、強迫性廣告過多。
網民想躲開強迫性網路廣告,瀏覽一個乾淨的網頁越來越難了。而網民主動搜取
分類信息在網路廣告中所占的比例卻一直不大。
7、網路廣告專業人員缺失。
網路廣告大多是由網路技術人員來完成,受本身專業的限制,使得網路廣告缺
乏與行銷、傳播、美術設計等專業廣告要素的契合,從而讓網路廣告的效果大打折扣。
8、網路廣告的真實性。
由於網路上傳的方便靈活,會出現很多虛假、誇大廣告,誤導顧客。

改進措施

1、設計一個能引起注意的、有創意的網路廣告
2、廣告的顏色鮮明
3、好奇和興趣
4、使用經典用語
5、廣告更新周期
6、定向傳播
7、使用疑問句
8、廣告條放置的位置

測量方法

1、“品牌聯接”是指該廣告讓人記住所做品牌的能力,這是最重要的,沒有哪個廣告主希望花費大筆費用“為別人做嫁衣”;
2、“創意溝通”是指廣告中的創意能否被人理解以及人們看後對其的評價(如喜歡程度、獨特程度、可信程度等);
3、“說服”則是說廣告對於激勵消費者採取後續行動的能力,包括查找更多資料,與朋友分享,當然還有最重要的“購買”。

預測

2012年搜尋引擎市場占34%,電商平台占23.3%,垂直行業網站占13.6%,獨立視頻網站占7.7%,入口網站占13%,其它占6.4%;2013年搜尋引擎市場占33.9%,電商平台占26.9%,垂直行業網站占12.5%,獨立視頻網站占8.1%,入口網站占11.6%,其它占5.2%;2014年搜尋引擎市場占33%,電商平台占30.3%,垂直行業網站占11.4%,獨立視頻網站占8.5%,入口網站占10.6%,其它占4.7%;2015年搜尋引擎市場占32.6%,電商平台占32.6%,垂直行業網站占10.5%,獨立視頻網站占9.2%,入口網站占9.6%,其它占4.2%;2016年搜尋引擎市場占32.5%,電商平台占33.8%,垂直行業網站占10%,獨立視頻網站占9.5%,入口網站占8.9%,其它占3.9%
網路廣告

法規政策

針對網路逐漸成為廣告發布的重要媒介,實踐中網路廣告違法、影響用戶使用網路廣告行為的規範,22日審議的廣告法修訂草案規定,網際網路廣告不得影響用戶正常使用,在網際網路頁面以彈出等形式發布的廣告,應當顯著標明關閉標誌,確保一鍵關閉。

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