紅利提成

紅利提成是指為了鼓勵推銷人員積極推銷，可以規定按銷售額或所獲利潤提成。採用這種方式的前提是產品有較穩定的市場或有高額利潤。

基本介紹

• 中文名：紅利提成
• 目的：鼓勵推銷人員積極推銷
• 前提：產品有較穩定的市場等
• 套用學科：行銷學

紅利提成的做法

紅利提成的做法主要有兩種：一是推銷人員的固定工資不變，在固定薪資外，從企業的銷售利潤中提取一定比例的金額，對推銷人員的努力工作給予現金獎勵。二是推銷人員沒有固定工資，每達成一筆交易，推銷人員按銷售利潤的多少提取一定比例的金額，其提成比例按遞增關係，即銷售利潤越大，提取的百分比率越大。

紅利提成的作用

紅利提成對促進產品銷售具有重要作用：1．採用該方式，有利於調動批發商和代理商的積極性。2．有利於生產企業與批發商、零售商、代理商的長期合作，鞏固企業的競爭地位。3．該方式對調動推銷人員積極性更有利，將對推銷人員的直接管理變為間接管理，簡化管理工作。

運用紅利提成促銷關鍵要科學地確定提成比率，而且要合理控制生產成本，公開成本價格，銷售費用計算要合理，同時提成比率不能固定不變，應隨市場環境的變化合理調整。另外要特別注意，對推銷人員應得部分一定要及時兌現，並鼓勵其將提成紅利入股。這樣，既可以擴大企業生產資金，也保證了推銷人員的長期利益。紅利提成是一種較有效的促銷措施。