基本介紹
- 中文名：稀缺效應
- 外文名：Scarcity Effect
定義,產生原因,套用,
定義
在銷售商品時，人們常使用“一次性大甩賣”、“清倉大特價”來引誘顧客，使顧客提高購買行為。因為這次不買下次再也沒有這樣難得的機會了。這種消費的稀缺效應在日常其他領域中也常常發生，如人們對要搖號的東西總特別喜歡，非要占有不可，因為它罕見從而顯得特別“香”，以擁有它為榮耀。又如畫家的原作只有一幅就顯得十分寶貴，因此，價格就比印刷得十分精美的高檔複製品要貴得多，購買人也多得多。又如，人們對偷聽到的信息總是如獲至寶，秘聞總是愛聽。所有這些，都是稀缺效應的結果。
產生原因
為什麼會產生如此大的稀缺效應呢？其主要原因是如下因素的作用。
一是與相對稀缺度有關。某一東西很多人喜歡它並希望占為己有，但只有少數人或某一人能獲得它。這時對這一東西的稀缺度就相對較高，如前面所說的書畫家的原作，就是因為相對的稀缺度高，從而顯得寶貴。因此，許多書畫家惜墨如寶，不濫畫濫賣，否則，也會貶值，不會產生稀缺效應。因為他們的畫死後只會減少不會再增，其畫就顯得稀缺而珍貴。
二是與絕對稀缺度有關。有的東西只有某人擁有或極少幾個人擁有，這東西就顯得寶貴了，從而產生“占為己有”的心理與行為。如特級教師、功勳教師、勞模等數量都極為有限，因此，人們都力圖爭取，即使爭取不到，對爭取成功者也刮目相看，十分敬佩，而在行為上做出效仿，這也是評定先進樹立榜樣的理論依據之一。“本報獨家專訪使收視率大大提高，就是因為信息源是獨一無二之故。印錯的紙幣也是因為“錯幣”少，不可再多得而被價格抬高，以居有榮耀。
套用
稀缺效應在學校管理中既有積極作用，又有消極作用。積極作用就是能激活教職工的好奇心，期待心，積極性，向稀缺目標努力挺進。消極作用就是使教職工易失去達到稀缺目標的信心，從而使原有的積極性大大減低。可見，這裡的稀缺目標設定的是否合適是至關重要的。過高就易失去信心，就會放棄這一目標，過低就不是稀缺目標，也就無激勵作用可言。因此，學校教師一定要重視稀缺效應產生條件的創設，使其積極作用得以發揮。下列對策就必須加以運用。
首先，學校教師要提高學生對稀缺目標的興趣，使他們對其目標產生稀缺感，從而產生積極行為。對稀缺目標要有興趣，要做好如下幾方面工作。一是目標的誘惑力也就是效價高低問題，稀缺目標如果很有誘惑力、吸引力，那么，就會有對獲取這一目標的興趣，就會有其積極性。二是目標獲得的可能性，也就是期望值問題，如果達到這一目標的可能性很低，那么就可能放棄這一目標。三是目標誘惑力與獲取可能性的關係，兩者都高其積極性就高，興趣就雄厚，反之，就低。因此，在學校導學育人中，學校教師就要處理好努力與稀缺目標達成的關係、稀缺目標達成與獎勵的關係、獎勵與滿足需要的關係。要教育學生首先要通過努力才能達到稀缺目標，不努力者是不能達到這一目標的道理。因此，首先，要鼓勵他們行動，付出努力。其次，要給達標學生以獎勵的強化，使他們明白努力學習達到目標是有獎勵的。第三，還要重視這種獎勵是否滿足了稀缺目標達成學生的需要，如果滿足了，那么他們對這一類稀缺目標就會更加感興趣。也就起到了我們設定稀缺目標的真正意圖了。
其次，學校教師設定的稀缺目標宜在新、奇、特、禁、密等上做文章。新，相對於舊而言總是稀少的，因此，新的信息、新的標準、新的東西等總能引起學生的好奇心，使他們欲試之。奇，相對平凡而言總是罕見的，因此，奇聞、奇事、奇志、奇險等總能激起學生的莫大興趣，產生行為傾向。特，是超出一般的，也總是少見的，因此，特產、特長、特等、特技、特例、特權、特色、特約等能引起學生的興趣，並設法試試。禁，相對於公開，想獲得禁的東西就不是多數人能獲得的，因此，禁言、禁書、禁畫、禁地、禁令、禁區、禁臠、禁果等就容易引學生的興趣，有時甚至不惜付出代價也想開禁試之。密，也相對於公開，它只允許少數人獲取信息或占有的東西，對多數人來說是封鎖限制的，因此，密報、密會、密件、密令、密談、密語、密約等就會引起極大興趣，就具有吸引力。學校教師如果上述方面加以有意識地使用，那么稀缺效應的積極作用就會更加顯著。
