產品經理的行銷計畫

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制定行銷計畫無疑是企業高層管理者的一項主要活動。大多數的管理者在制定行銷計畫時都關注於本公司的目標、戰略和計畫，體現出強烈的內部導向。同時，他們往往忽視形勢分析，即產品市場的背景分析，殊不知這才是討論戰略和計畫的基礎。對產品市場做背景分析需要一個相當複雜的系統，所以大多數的行銷類圖書都言不及此或點到為止。而這一點正是本書和他書的不同之處，作者強調行銷計畫的外部導向，把公司的優勢和劣勢當作競爭者分析的一部分，旨在為制定行銷計畫所必需的背景分析的核心內容提供一套指導性的原則。本書提供了一套有用的模式，有利於選擇更好、更能贏得利潤的戰略——歸根結底，這才是檢驗計畫是否有效的最終標準！

本書針對產品經理的實際需要，提出了一套具有操作性很強的產品行銷計畫制定原則，重點是那些能夠對選擇戰略和廣告、定價、分銷、產品設計和服務戰術起指導作用的分析工作，如顧客分析、競爭者分析和行業分析以及計畫的假設和預測，使你有條不紊，遊刃有餘。

作者簡介

唐納德·R·萊曼，加利福尼亞大學伯克利分校哈斯商學院的行銷學教授。拉塞爾·S·溫納，哥倫比亞大學商學院的行銷學教授。

圖書目錄

編者序

第一章概述

概述

行銷計畫的定義及目標

計畫過程

行銷計畫的組成部分

小結

附錄一行銷計畫概要

第二章確定競爭集合

概述

市場競爭的層次

界定競爭者的方法

競爭者的選擇

企業競爭

小結

第三章行業分析

概述

產品大類總體因素

競爭性因素

環境因素

數據來源

例子

小結

第四章競爭者分析

概述

評價競爭者的當前目標

評價競爭者的當前戰略

評價競爭者的能力

到哪裡去找這些信息

如何處理信息

評價競爭者的意願

預測競爭者未來的戰略

例子

小結

第五章顧客分析

概述

我們對顧客需要了解些什麼

市場的細分

例子

小結

第六章市場潛力和預測

概述

估計市場潛力和銷售潛力：基本知識

評價新產品或成長型產品的價值

估計市場潛力和銷售潛力的方法

銷售額預測方法

產品經理的行銷計畫

基本介紹

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