基本介紹
- 中文名：產品廣告策劃
- 外文名：Product advertising planning
- 類型：廣告策劃
- 隸屬：行銷手段
- 地位：經營過程中的最基本行銷手段
定義,具體內容,流程技巧,
定義
產品廣告策劃定義
產品廣告策劃是指企業將產品推廣上市過程中，對產品進行的一系列的包裝和宣傳，包括產品概念、廣告素材、廣告投放策略等，策劃專家孫洪鶴總結：“廣告策劃核心目標就是對產品進行有效的傳播，加速產品流通。”
具體內容
產品廣告策劃具體內容
企業首先要經過準確的市場調研及可行性分析，即回答諸如：這個產品到底能不能做？做了能不能賠？得投多少才能得做起來？做好了估計能賺多少錢？招商能不能順利？等問題”，當企業最終確定運作此產品時，廣告策劃商易國際孫洪鶴對產品廣告策劃具體內容進行了詳細定義：“產品廣告策劃要解決，諸如，目標市場、市場目標、目標人群、產品概念、科學機理、利益訴求點、產品線定位（做成高端還是低端產品）、價格定位、包裝設計、宣傳策略、宣傳方式、媒體選擇等，廣告策劃孫洪鶴強調指出：“最重要的是要明確前期要投入多少資金？投入產出預算？企業最忌諱的就是“小馬非要拉大車”，“人有多大膽，地就有多大產”思想非常可怕，企業可能由此陷入危機，做產品要量力而行，一定要穩中發展。”
流程技巧
創造一個通俗易懂的傳播概念
策劃孫洪鶴總結，一般產品要經過技術（組方成本）分析、市場競爭程度及市場容量分析、產品研發背景分析、利益分析、解決過程分析、競爭產品分析、概念通俗化改造等7個步驟。其中，“如何將複雜的技術原理和概念進行通俗化改造，通過嚴密的科學或醫學推理，以形象、可感、通俗、淺顯為指導原則，將複雜而專業的科學術語，轉變成可便於百姓流傳的口頭語”這一點非常重要。
如何提煉一個核心的利益訴求點：
首先，要進行消費者強需求分析，即消費者為什麼購買？找到購買產品的概念目的；其次，要對利點進行提煉，將消費者關注的焦點需求放大，經過系統的利益提煉，產品利益明確而富有感染力，這就大大增強了產品的生命力和銷售力。最後，在核心利益找到後，要對利益點進行細化，即通常所說的產品效果反應過程，要從服務或治療效果和使用感受二個角度進行形象生動地說明；這個過程就是將承諾進行形象生動地展示，這裡可以有情節和故事，讓消費者提前看到使用後的希望。”
