基本介紹
- 中文名：產品推廣策劃書
- 概述：產品推廣的主要內容
- 實質：產品進入市場的具體實施方案
- 產品推廣：產品推廣的市場調查
產品推廣,主體思路,寫作要點,
產品推廣
產品推廣策劃是由產品推廣的主要內容，產品推廣的基本原則，產品推廣的程式與步驟這一流程所涵蓋的對產品從生產到銷售的一個過程。
產品推廣的主要內容：
產品推廣根據推廣的目的和需要的不同，可以有各自不同的側重點。產品推廣大致包括如下內容：
一，產品推廣的市場調查；
市場調查是用科學的方法了解調研企業產品行銷的狀況和各種影響因素的廣告策劃活動。它主要包括產品調查，消費者調查和市場條件調查等內容。在廣告策划過程中，市場調查有著極為重要的地位和作用。通過市場調查，不僅可以為廣告策略和廣告戰略提供決策依據，為廣告預算提供參考數據，而且能為廣告信息的創造提供必要的素材，為廣告策劃的制定提供相應的參照。
二，計畫書的撰寫；
市場調查設計方案由計畫書體現，一份市場調查的計畫書主要包括的內容有：調查的名稱，調查的目的，調查的內容，調查的範圍及對象，調查方法，調查日程以及調查預算方面。而一份詳細的計畫書還要增加結果報告的架構，引用商業資料的名稱，出處以及內容概要等項目。計畫書起草與撰寫一般由市場調查公司項目主管負責完成。
三，產品推廣的市場定位；
要想讓你的產品有很好的銷路，首先得選對目標市場，不然，在完美的計畫，在好的策略，也很難打開自己的銷路；
四，產品推廣的宣傳；
宣傳很重要，你的產品再好，用戶如果不知道，那就是垃圾；要想讓自己的產品成為消費者的寶貝，最起碼得讓消費者知道你的產品，這時候，宣傳就會很關鍵。它是產品推廣策劃的決定性因素，所以一定要做好宣傳工作。可以從視覺，聽覺，媒體廣告等進行宣傳。
五，產品推廣的預算和效果測定；
要想讓自己的產品在利潤有好的效果，就必須注意產品在推廣時的投入和產出比，用最少的投入去的最大的收益，就要考慮到產品的預算。並且在效果上要時刻的測定，萬一效果不夠明顯，就要及時的做出策略調整方案。資金預算分配方法：地理區域分配法，產品分配法，時間分配法；
主體思路
產品推廣是企業活動的中心議題和應該持續努力進行的工作。產品推廣策劃主要有下述幾種策略和思路。
1．主動進攻。主動進攻就是優先開發出全新產品，捷足先登，引領市場潮流。這類產品的開發多屬於發明創造範圍，採用這種策略，投資數額大，科學研究工作量大，新產品開發周期較長，風險也較大。
2．模仿跟進。模仿跟進是指根據外來樣品或技術專利，進行改進和創新而製造產品，模仿跟進策略是緊跟既定技術的先驅者，以求用較少的投資和時間得到成熟的定型技術，然後充分利用其市場或價格方面的優勢，擴大市場占有量。
採用模仿跟進策略開發新產品，一是可以贏得時間；二是可以節省費用，在市場競爭中費時少、費用低，就形成了一種競爭優勢。
3．拾遺補闕。拾遺補闕策略是指通過市場分析，發現尚未被競爭者占領或競爭力較小的市場和潛在市場，並把這些有縫可鑽的市場作為獨占目標，避實就虛，乘虛而入，攻擊占領。實踐證明，企業採用這種策略往往能收到事半功倍的效果。
採用拾遺補闕策略首先必須搞清“夾縫”在哪裡，確定其具體位置。可通過市場行銷研究和市場區隔，發現某些未被滿足的需要，找到不可多得的良機。
4．創造需求。創造需求就是在產品開發過程中創造人們以前並不知道、想像不到的潛在的需求。創造需求是一種超前行為，它不能憑藉直觀的判斷和一時的心血來潮，而是要求決策者能以最廣闊的視野，通過準確的市場調查和分析，充分運用新思維，挖掘出消費者內心深處的潛在需求，進而果斷地實施需求攻勢，引導消費者把潛在的需求變成現實需要，從而創造出新需求，開拓新市場。
寫作要點
2．企業背景分析。根據企業的具體情況、所開發產品的特點，分析市場上面臨的環境機會與威脅。
4．行銷操作流程。針對產品的具體情況，制定價格、分銷、促銷等具體行銷操作方案。
5．效果評估。對策劃方案實施效果和所要達到的目標，規定評價的標準，以便方案實施後進行客觀評價。
